提高財險公司盈利水平的措施研究

【摘要】隨著財險市場競爭的日益激烈，財險公司的盈利水平如何提高便成了各財險公司必須面對而又必須解決的重要課題。文章從分析財險公司盈利水平低的主要因素入手，探尋財險公司的主要盈利渠道，最后確定了提高財險公司盈利水平的主要措施。

【關鍵詞】財險公司 盈利水平 營銷方式 盈利渠道

一、財險公司盈利水平低的主要因素

1.保費過低 返還過高

隨著財險市場競爭的日益激烈，價格戰爭不可避免，隨意打折現象非常普遍，使原來精打細算出的保險產品定價也因此失去了原本應該有的盈利能力。如何惡性競爭的結果導致財險主體不斷想出優惠政策，甚至將手續費等返還給保戶，有的財險主體的返還標準甚至高出行業監管標準的上限，導致保險公司成本過高。

2.營銷方式簡單化

財產保險的營銷渠道有三個，其一是通過業務員直接與保戶面對面銷售相關產品；其二是運用數據庫里的資料，確定市場，然后聯系客戶，銷售產品；其三是利用保險公司的柜臺或銀行、郵政的柜臺銷售產品。這對保險公司的盈利模式的發展形成了瓶頸。

3. 風險評估形式化

在行業內部，如何劃分風險等級沒有統一的標準，尤其是對保險標的物現時價值的評估以及對承保風險的評估流于形式，保險標的一旦出現巨災或全損，財險公司便會受到巨額損失，嚴重時甚至導致財險公司遭遇滅頂之為，失去償付能力。

4.內部管理粗放化