專業成就鷺業

品牌簡介

鷺業品牌創立于1995年，歸廈門鷺業水產有限公司運作，現在為廣州鷺業、廈門鷺業、海南鷺業所共用。鷺業水產品加工主營吳郭羅非魚、羅非魚片、叉尾魚片等，產品主要在中國南方各省份、美國和歐盟等地銷售。鷺業品牌是一個以羅非魚為核心的產業鏈品牌，涵蓋魚苗、魚飼料等產品領域。鷺業水產有限公司已經成為我國最大的羅非魚苗種產銷企業。

以專業技術立“牌”

鷺業從一開始就意識到魚苗對于產品質量和品牌發展的重要作用，著力發展高質量的魚苗，為養殖和加工打下基礎。1995年，鷺業品牌初創時期，廈門鷺業水產有限公司就成立了“廈門集美鷺業水產優良品種繁育場”，投巨資對其進行改造，從水產養殖的源頭上控制質量，并開創了福建省鱖魚養殖的先河。

水產品育苗、養殖和加工對于專業技術的要求很高。鷺業不僅在生產加工的各個環節都引進和培養了技術骨干，還特別聘請了20多位中國頂尖的水產方面的教授、博士等資深專家組成高新技術顧問團。他們在鷺業水產的苗種繁育、養殖技術、飼料營養、病害防治、水產品加工銷售和企業經營管理等領域給予全面指導，并成立了企業工程研發中心，廣泛開展科技項目的攻關研發。這成為鷺業品牌發展的源動力。

以技術創新保持品牌活力

不會創新的品牌將是一個逐漸死亡的品牌，創新能夠使一個品牌保持長久的活力。鷺業的品牌發展之路形象地闡釋了這一點，技術創新一直以來都是鷺業發展品牌的制高點。多年來，公司一直保持著從銷售額中提取一定比例的資金作為技術創新的研發經費的傳統，其創新技術被多次列入國家級星火計劃項目。正因為此，鷺業品牌的產品多次獲得福建省(廈門市)、廣東省(廣州市)名優農產品和名牌產品稱號，在羅非魚產品領域始終保持著領導品牌的地位。

自1993年引進羅非魚親魚以來，鷺業不斷對親魚種質進行選育和提純復壯，已經選育了第八代，親魚種質全國領先。經農業部水產種質監督檢驗測試中心檢驗，鷺業的尼羅羅非魚親魚的29項種質指標，15項達標、14項優于國家標準；奧利亞羅非魚親魚有19項達標、10項優于國家標準。當前，鷺業的三大高標準種苗繁育基地約3000畝，每年可繁育約10億尾雜交雄性吳郭魚和彩虹鯛等苗種，為全國近30個省、市及東南亞地區提供品牌苗種。全天候的工廠化孵育車間和高標準的種苗繁育設施，使鷺業牌的羅非魚苗種在業內享有極高的聲譽。2004年，鷺業牌的羅非魚苗首次出口越南，改寫了中國一直從境外引進魚苗的歷史。近年來，鷺業加快了對外輸出與合作的步伐，與荷蘭、西班牙以及非洲開展了廣泛的合作與交流。專業性的傳播策略

鷺業作為一個產業鏈品牌，涵蓋了種苗繁育、商品魚養殖、飼料生產、水產品加工、進出口貿易和科技研發等領域。不同的產品領域，面對的市不同的消費市場，需要不同的營銷傳播策略和媒介。

2001年，鷺業品牌開始重視品牌傳播的力量，聘請了專業的廣告公司為品牌導入一整套視覺識別系統(VIS)，并制定了由多種廣告媒介共同組成的立體傳播體系。該視覺識別系統注重產品的包裝設計，凸顯水產品特征，并以鷺業的核心產品羅非魚為視覺要素之一，能夠體現品牌的特色，增強品牌聯想，給鷺業一個全新、現代和規范化的品牌形象。

鷺業品牌的加工產品在國內的營銷渠道主要通過合銷和直銷，銷往美國和歐盟的加工產品則通過直銷。鷺業通過在國內審慎地選擇合銷伙伴以及國內外的直銷渠道，能夠更好地控制產品的質量和品牌的傳播，銷售人員和企業之間的貿易手段以及網上電子商務在其中扮演了重要角色。

鷺業品牌傳播中另一個引人注目的地方就是針對魚苗銷售的廣告宣傳，這也是鷺業品牌宣傳推廣的重點，它反過來對鷺業加工產品的知名度和美譽度以及銷售起到了促進作用。由于魚苗的養殖具有很強的技術性特點，所以鷺業魚苗的宣傳推廣體現了很強的專業性特點。

1.鷺業品牌是《中國水產》雜志的常年廣告客戶，同時也經常在《科學養魚》、《水產前沿》等水產雜志的封底上發布廣告信息。這些雜志都是中國水產行業的核心期刊，具有很強的權威性，它們的受眾群體非常明確，能夠使信息有效地傳達給有魚苗需求的細分市場，從而使傳播效果最大化。

2.鷺業品牌通過編制的大量技術資料宣傳小冊子、網站、宣傳欄、公司宣傳畫冊等手段，向與鷺業有限公司有業務往來的客戶及潛在客戶提供相關技術信息，同時傳播品牌形象。在導入VIS之后，品牌系統的整合營銷傳播有了統一的標識，大大增強了鷺業三大基地的傳播效果。

3.鷺業通過售后服務來為品牌權益增值。鷺業不僅向養殖戶提供優質魚苗，還通過提供技術指導、物資等上門服務為他們排憂解難。這不僅增加了養殖戶的忠誠度，也形成廣泛的口碑。

4.在魚苗銷售旺季的前期，鷺業會選擇在養殖戶比較密集的地區和大型交通要道的路口集中投放戶外廣告，同時配合電視、電臺、報刊、專業雜志等媒體的宣傳，形成規模優勢和重復效應。廣告信息訴求養殖戶最關心的利益點——如何銷售商品魚的問題，在銷售魚苗的同時大量收購成品商品魚，為養殖戶解除后顧之憂，形成購銷兩旺的局面。鷺業還非常善于利用廈門、廣州和海南三地在廣告傳播上的互動關系，同時展開集中宣傳，共享和放大傳播效果，形成集群優勢。

5.鷺業品牌積極參與和開展水產品養殖、加工等領域的國際交流，既走出去參觀訪問，也吸引其他國家前來學習，這為鷺業品牌(魚苗和加工產品)拓展和鞏固國際市場發揮了重要作用。

回首鷺業品牌的成長之路，專業化是其成功的關鍵因素。專業人才、專業技術、專門深入開發羅非魚、專業化的傳播策略等因素共同造就了鷺業的品牌特質。