“三個和尚有水喝” 傳漾科技打破互聯網糾紛窘境

對于高速發展的互聯網產業來說，這是一個好的時代。在市場經濟發展的導向下，國內出現了數十家市值超過數十億甚至是數百億美金的互聯網公司。但是這也是一個規則混亂的世界——近日來，圍繞著互聯網知識產權所引發的爭斗樂此不疲，其實歸根結底總結為一個“利”字。當然，為維護既得利益而進行的口誅筆伐并沒有錯，而他們所進行的聲討也只不過是在尋求一種對平臺、受眾以及內容生產者都能互利的方案。如果解決的方式得當，此消彼長的“魔咒”定能被破除。也引發出了很多行業的共同思考，即如何為產業鏈上、中、下游找“水“喝？

網絡廣告是整個互聯網的經濟命脈，從艾瑞咨詢發布的2010年第三季度中國網絡廣告市場數據報告中顯示：2010年Q3網絡廣告市場首次季度規模突破百億，僅一個季度就占了整年互聯網經濟份額的6.25%。這片朝陽產業中串聯了很多角色，比如廣告主，渠道，媒體等等。

我們發現在過去十年中，廣告主的網絡營銷意識逐漸由忽視轉向重視，由迷惘走向理性。但也隨之而來一些問題，比如大型垂直門戶網站的廣告費用隨著需求的增多而水漲船高，而中小型網站卻乏人問津等等。精準營銷從某種意義上來說是對網絡廣告資源進行重新規劃，合理體現其價值的一個過程。他開辟了一條蹊徑，將圍繞用戶而不是媒體購買的模式注入到網絡營銷的全新理念中，這讓很多大中小型媒體找到適合各自發展的空間。順應了市場發展，滿足了廣告主精準營銷的需求，也為渠道供應商引入了更多的廣告投入的可能。并且伴隨著這種趨勢，很多有關于網絡營銷的細分領域開始顯山露水并逐漸走向成熟，比如廣告的發布管理，監測優化，數據分析，廣告創意等等，給整個行業創造了越來越多的就業機會。這是精準營銷所引發的“巨變”。但水能載舟，亦能覆舟——打個簡單的比方：水有流動才稱之為活水，活水才能為各種生物的繁衍生存提供成長的可能。并且，不同區域的水位要有高有底，引入、匯集起來才能促進水的流通——這是自然界亙古不變的一個道理，放到網絡廣告產業或則是其他產業中也行得通。當整個產業發展到一定階段，需要保證各個環節的通透，以避免上流把水堵死了，搞得下流沒水喝。但如何做好，確實是一件復雜的事情。

傳漾科技在整個網絡營銷環節的疏通中花了很多心思，包括針對廣告主、代理商、媒體以及第三方數據監測機構等。他希望通過了解廣告主的意圖，受眾的想法以及判斷媒體的價值等來建立一個開放的智能化數字營銷平臺。與市場上其他營銷平臺相比，傳漾定位于科技，因此也更注重技術平臺和營銷平臺的開發。目前，他的技術應用涉及到廣告發布、監測、評估、優化以及針對二線城市和電子商務的智能營銷等等。

對于廣告主來說，借助傳漾的智能化數字營銷平臺他們可以洞察到消費者心理。比如用戶喜歡逛哪些網站，買哪些商品，頻率是多少，年齡層次……這些用戶行為被洞悉的基礎是精準營銷技術的應用。精準營銷技術在十年前從國外引入國內，最近幾年發展的如火如荼得益于一個日益成熟的市場環境。在這一點上，傳漾的創始人團隊最具有發言權，因為他們是國內最早將精準營銷技術實踐于市場的“拓荒者”。在這些創始人的引領下，傳漾將時間、地域、場景、頻次、行為定向等技術應用融入精準營銷體系中。即通過對這些技術的應用，挑選出符合廣告主需求的用戶，幫助廣告主找水喝。

媒體是整個網絡營銷的環節中最不容忽視的一環，他是整個互聯網信息傳遞的載體，廣告發布的巨大網絡，是承載所有網民“足跡”的道路。在網絡廣告市場上，廣告主和媒體居于產業鏈的兩端，而這兩端都在為收益發愁。從廣告主方面看，由于本身對媒體的不了解，或是對于受眾的心理把握的不明晰，很多營銷效果并不理想，于是就懷疑和指責網絡媒體的投放模式。而從網絡媒體方面看，大網站門庭若市而許多中小網站普遍存在剩余流量浪費的問題，廣告位賣不完，剩余流量不能變現，收益難保，甚至危及到網站的生存問題。網絡廣告產業鏈兩端受損，肯定是中間環節出了問題，那就是投放方式和管理模式缺乏科學性。傳漾的智能化網絡廣告平臺能夠幫助媒體更好地洞察其背后的受眾，實現網絡廣告發布管理的有序、高效。

在與渠道代理商的溝通過程中，傳漾了解到，渠道代理商與直客有著非常深入的溝通，但是在對網絡媒體的了解程度以及對受眾的分析能力方面存在弱勢。傳漾的智能化數字營銷平臺在解決這些問題方面具有優勢，能夠幫助渠道代理商更好地維護與直客之間的關系。比如，為了更好地服務于二線城市代理商，傳漾科技推出了集智能化專業媒體采購、自動化生成排期、實時性數據報表為一體的超大媒體聯合協作營銷平臺TG，這也是目前互聯網廣告市場上唯一的針對二線代理商的一款產品平臺。

今年二月，傳漾成功獲得祥峰投資，經緯創投，海納亞洲創投三家投資機構聯合完成的2000萬美金的二輪融資，這是對這一以技術創新為驅動力的營銷平臺最好的肯定。據了解，傳漾已儲備好了各種技術支撐平臺和營銷平臺，加上已有的人才儲備以及資金支持，2011年將是他們繼續迅速擴張的一年。“無革命，不傳漾；無傳漾，不廣告”，這是在其融資發布會上傳漾人的吶喊，從中我們可以看到這個激情四射的團隊必勝的魄力與決心，期待他們實現夢想的那一刻。