中國云計算出海撈錢

面對巨大的云計算市場，本土企業紛紛宣布出海，這一次，它們選擇與國際企業合作，借船而行。

中國百萬億云計算市場的潛力吸引了微軟、IBM、甲骨文、SAP、Salesforce等國際巨頭的入駐與積極投資，面對跨國IT巨頭給本土軟件服務市場帶來的挑戰，本土企業也不甘示弱，紛紛宣布進軍國際云計算市場。然而，中國IT服務業經過十年多的海外拓展，不敢再冒然進攻，而是選擇與國際企業合作，借船而行。

兩條腿走路

互聯網web2.0時代，國內互聯網企業忙著積極應對來自谷歌、亞馬遜等跨國公司的競爭壓力，鮮有心思發展國際市場，如今再想進軍海外市場難上加難，為了避免步互聯網企業后塵，云計算流行伊始，中國軟件企業就開始積極布局海外發展計劃。

10月24日中興通訊宣布，公司已將政府和企業網市場確立為戰略市場，加大政企網市場的投入力度，全面進軍海外市場，并推出以云計算為依托的政企網端到端解決方案；金蝶、聯想集團也曾表示，海外業務穩步增長，日益火暴的云計算將成為公司發展的下一個重點項目；本月8日，用友子公司UFIDA INTERNATIONAL HOLDINGS與國際IT服務公司Atos（源訊）子公司ATOS INVESTISSEMENT 10宣布，共同出資組建一家合資公司YUNANO TM（云安）來開拓歐洲、中東、非洲以及中國云計算市場。

業內專家表示，在這次云計算新浪潮中，中國企業能借船出海固然好，但是借的船必須是一艘好船，否則出海了，可能會沉沒得更快。

優勢互補

對于計劃出海的國內云服務提供商，選擇可以優勢互補的企業出海是制勝關鍵。

“云服務要求服務提供商對當地的文化、政策、法規非常熟悉，合資的方式可以快速使本地云服務適合海外客戶，讓企業少走彎路。”用友執行總裁李友說。

以云安公司為例，記者了解到，源訊公司是全球排名前十、歐洲排名第二的IT服務巨頭，并且在云計算基礎設施架構、平臺、數據中心方面位居全球前列，而用友的ERP軟件服務也在國外市場有著廣泛的品牌認知度，在亞太地區擁有120多萬家客戶。通過合資，源訊將增強其在亞洲，尤其是中國的發展戰略，為用戶提供更加豐富的云服務。源訊提供底層數據中心、架構平臺以及歐洲、中東、非洲渠道資源，用友提供基于云平臺的軟件應用，有著非常強的互補性。

中國IT服務公司與海外企業合資創建子公司可以互補長短，但是，合資公司的協同工作、股權分配，管理層人員配備等問題也是企業不得忽視的內部因素，海外合資公司的重頭利潤可能被國外公司拿走，據悉，新成立的云安公司用友占股30%，源訊公司占股70%，總部設在巴黎。