解決企業融資之道

在業務快速增長的情況下，中小企業該如何應對資金緊張的問題？

融資一直是中小企業的難題，尤其是對發展快速的公司而言。對于京北方這樣的中小企業也是如此。這家公司成立于2000年，主要做金融行業的BPO業務。

“公司擁有自主知識產權的產品，并有一系列金融行業解決方案。公司的IT基礎架構建設咨詢與服務已經涵蓋了IT基礎架構集成服務、災備中心運營服務、IT系統運維服務、增值專業服務等全方位的咨詢與服務。”京北方常務副總裁丁志鵬說，公司業務發展快速，國內銀行業外包服務市場占有率名列前茅，服務半徑覆蓋全國近30個省（自治區、直轄市），目前服務對象是各大銀行。

丁志鵬認為，企業戰略、人才和資金是影響公司發展的主要因素。對于戰略和人才，各個公司的看法各不相同，而資金則是所有公司急缺的。

“一般資金都是走銀行貸款。”丁志鵬說，京北方是一家IT企業，長期與IBM保持戰略合作關系，在融資方面也是如此。公司與IBM全球融資部合作，解決了公司資金緊張的問題。IBM全球融資部主要從事IT融資服務，為客戶提供端到端的IT融資解決方案。

“我們通過和IBM合作，解決了融資困難的問題。”丁志鵬分析說，與IBM融資部合作的好處是，一是貸款簡單。由于雙方彼此了解業務情況，融資部直接與產品部交流，無需第三方代理；二是手續簡單。IBM根據業務具體情況，或者訂單情況，再結合信用體系，審批快，也無抵押；三是利率優惠，這個利率相對于民間利率而言的。

京北方與IBM合作之后，解決了“有業務沒有錢”的困難。資金還貸也有優勢，根據合同、回收現金以及一定時間的賬期決定。

京北方將繼續開拓銀行BPO的市場。“銀行BPO業務還處于快速發展時期，各個系統商都在爭奪市場。對于京北方而言，市場仍舊快速增長。如果在這個階段，由于資金的問題而錯失發展壯大的機會，無疑是可惜的。”丁志鵬總結說，只有解決了資金的問題，中小企業才能快速的發展。