單兵作戰不如集結成團 聯盟“重拳”出擊

“缺錢？不。現在即便賬上沒錢，我也不會太著急。”電話那頭，王峰很干凈利落地回應著記者的擔憂。“現在我和幾個朋友搭伙，如果我缺錢了，他們會隨時幫我出個幾十萬，如果他們缺錢了，我也一樣會去資助他們。”

在杭州服裝業磨礪了5年多的王峰，憑借自己創辦的一家不足百人的小廠，為很多企業和服裝設計公司做過成衣定制加工。以往，他會毫無顧忌的接單，如果需要墊付資金而自己又難以負擔，就會找銀行托熟人辦理貸款事宜，通常幾個工作日內就可以資金到位，解燃眉之急。

但今年不同了，每次接單他都會慎重的掂量一下。

“不是我不想接，其實今年的活對比往年來說，雖然總量有所下降，但還不至于讓我關門歇業。問題是銀行的錢都很難貸出來，市場變化又這么快，合同簽了如果自己做不出來，那麻煩可就大了。”王峰慨嘆，銀行是“天晴放傘，下雨收傘”，自己需要更加審慎。

同樣度日艱難的不只王峰一人。王峰的高中同學郭菲做的是一種基于蘋果iOS系統的應用軟件開發。“一般情況下，我是有投資人支持的，不會經常缺錢。當然小本買賣偶爾也會出現資金鏈緊張的情況。因此，我和王峰，還有其他幾個朋友一起商量了一下，我們可以形成空余資金的互助同盟，爭取度過難關。”

王峰他們的松散式互助可以算是規模最小的“微抱團”了，而這僅僅是日益熱絡起來的聯盟景象的一個側面。

微軟從20多年前結盟英特爾，到現在相繼與諾基亞、雅虎、美國在線等走到一起，新結盟的背后只是為了更好地競爭，以應對產業的升級換代。之前20多年中，微軟和英特爾這對牢固盟友，借由Wintel（微軟/英特爾）平臺成功取代了IBM公司在個人計算機市場上的主導地位，壟斷桌面端長達20多年，今天面對越來越火爆的移動互聯市場，聯盟雙方已經是各尋新歡。比如微軟，先是在今年年初與被iPhone窮追猛打的諾基亞聯合，希冀在智能手機操作系統上后來居上，最近又與美國在線（AOL）及雅虎共同成立一個廣告聯盟，達成一單史無前例的超級合同，意在與谷歌和Facebook等強勁對手爭奪在線廣告業務。

今日之聯盟已經不再僅僅局限于抱團取暖，當產業之間的融合成為大勢所趨，任何一家公司如果希冀改變世界的話，靠單打獨斗一定不是最好的解法。

別人雨天收傘

我們有傘大家來避雨

很多人都認為2011年又將是一個暖冬，但在殘酷的商業社會中，更多人的看法是“這，絕對是一個嚴冬”。

身為浙江商會北京分會副會長的陳俊最近一直忙著到處講課，聯系省內企業與北京企業進行合作。“往年我不會花這么大精力來忙這些事情，幾乎我的工作重點就是帶領眾多浙商來北京看樓盤，找到滿意的，他們會直接購買下來。而今年不同，這樣的看房團很難組織，大家都似乎忙著找錢，找合作。”

一向被譽為中國民間資本“晴雨表”的溫州資本市場，正如陳俊的感覺一樣，在今年出現了巨大波動。

受金融危機、美債危機、歐債危機等一系列惡劣形勢的影響，很多本土中小企業正在經受著寒冬的煎熬，生存和發展面臨嚴峻挑戰。在整體金融環境低迷、民間借貸風波驟起的影響下，溫州很多中小民企再度尋求抱團取暖。

2011年10月初，被譽為“中國鎖王”的溫州市甌聯控股集團有限公司董事局主席黃聰弟在通過董事局共同商議決定后，對外宣布將從企業自有資金中抽調2億元，專項用于幫助股東企業解決銀行還貸周轉問題，并為其生產經營中遇到的資金困難提供援助。

甌聯控股集團于去年7月由溫州甌海區工商聯牽頭組建，這是一家由包括金州集團、強強集團等8家企業集團、29家知名公司在內的跨行業組建的無區域企業集團。

“創辦這家企業的目的是希望能集股權投資、國際貿易、市政建設、物流商貿、中小微企業擔保等產業于一體，旨在面對金融危機的背景和激烈的市場競爭下，能夠推動實現產業轉型升級。”黃聰弟表示，“我們考慮以往的溫州民間資本借貸方式，多是依靠某種私人關系建立起來的，具有臨時性，無法普及。而在整體市場狀況并不好的情況下，‘甌聯控股’的企業聯合模式，顯得更有價值。”

據悉，因甌聯控股企業的董事會成員很多都是各大集團企業的高管級領導，他們不僅對行業發展、市場發展有著清晰的判斷，同時也清楚每一分對外扶助的資金會有怎樣的流向，這在一定程度上可以保證被扶助企業能夠得到最大的支持。

“這不僅是資金的支持，同時還有可能得到這些集團企業的市場資源、渠道資源、品牌資源的綜合支持。因此，這樣的抱團方式，絕對是當下抵御各種危機的上上之策。”浙江商會北京分會副會長陳俊說。事實上，像甌聯這樣的做法在溫州尚屬首例。“據我了解，多數的溫州企業還是那種較為初級的民間捆綁方式，在有資金需要時，相互進行小的扶助，甌聯的創新絕對是值得推廣的。但如果真的有自己的發展空間，其實不一定只將目光放在本地，有很多溫州企業如今也看到了在國內發展的困境，他們選擇的是‘抱團’走出國門，外面的空間對他們來說更加廣闊。”

相擁不只為取暖

更為開疆拓土共進退

7年前，當浙江哈衫鞋業董事長王建平第一次踏上尼日利亞國土時，他自己就下了這樣一個決心。“我要在尼日利亞和更多本土企業聯手，打造一個‘溫州式’的制鞋產業鏈條。”

“如今，這個目標的實現離我越來越近了。”在王建平的辦公室里，他笑著說，“現在尼日利亞政府‘給’了我1500畝地讓我建設工業園區，我希望能把更多我們溫州的鞋業同行們帶到非洲去，尤其是我們哈衫的上下游合作伙伴，讓我們一起闖非洲。”

王建平先是通過親朋好友、溫州商會等渠道將信息傳遞出去，之后再由朋友介紹等方式，和更多的企業主進行交流。“這樣的好處是大家都是有些‘沾親帶故’，做起事來好商量，在國外也就更容易‘共進退’。”王建平表示，在溫州吃“獨食”的人是干不長的，大家都是相互支持，才會有今天的發展。

溫州人張曉成（化名）是當地一家皮帶生產企業的總經理，當他得知尼日利亞有發展機遇的時候，很是興奮。“國內的市場環境現在對我們這樣靠嚴控成本吃飯的企業來說，比較不利。人員薪酬上升、市場發展緩慢、產能過剩的問題都很普遍，而我們的產品對歐美市場非常有吸引力，同時非洲市場也是我們未來關注的重點，有這樣的機會，而且也有人在當地已經做成功了，我想一起去闖一下應該能有很大的空間。”

當張曉成找到王建平時，王建平很高興老鄉對他的支持。事實上，讓他們共同選擇在非洲建廠，打造不同于純本土企業的核心競爭力是這一抱團聯盟的根本。

“從商業成本角度來看，一雙皮鞋在尼日利亞的生產成本比國內要低6元人民幣，如果算上關稅等，其實比國內還要低更多。其次，歐洲、美洲市場如今也遇到各種債務危機，他們的采購能力也在下降，因此在國內生產已經有些得不償失，而且還要面對大量同行的競爭，我們與其跟自己人打價格戰，不如從國際視角上解決自己的問題。”王建平說，如今歐美的制造業訂單向非洲轉移已經成為不可逆轉的趨勢。

讓王建平如此下定決心帶著“鄉親”一起去非洲的根本原因，不止是一份更加放心的鄉土之情。2005年，當王建平剛剛在尼日利亞站穩腳跟時，曾遭遇產品被尼日利亞海關查扣的“悲劇”。

“那是我感覺最為驚心動魄的一次。由于禁止進口成品鞋，尼日利亞海關扣押了200多個貨柜的進口鞋類，其中，就有我們哈衫的70多萬雙半成品鞋。”王建平回憶說，接到電話的時候自己都懵住了，如果被沒收，不僅在尼日利亞的工廠要陷入困境，溫州本部的生產也要受到嚴重影響。

鎮定下來之后，王建平開始應對危機，在了解到很多尼日利亞當地的鞋企業也在這次扣押中損失慘重后，他當機立斷，決定聯合尼日利亞國內20多家鞋企，臨時成立制鞋工業協會，就鞋類產品進口政策對尼政府進行聯合游說。

從商務部長、外交部長到貿促會會長，王建平馬不停蹄地與尼日利亞政府的三位高官進行了會談，力陳扣押對尼制鞋業發展會造成的嚴重影響。“結果，他們完全同意了我的看法，并聯合給尼日利亞總統寫信。我也給總統寫信反映鞋企意見。”

事態按王建平期待的方向發展了。他和協會的意見被尼日利亞政府采納，在全部放行被扣押的貨柜后，尼日利亞財政部長還親自發表了電視講話，對“哈衫”等鞋企對尼日利亞制鞋業發展作出的貢獻表示肯定和感謝。

“如果不是和當地制鞋企業結成了合作共贏的合作關系，在那次的危機關頭，我們就不可能一呼百應，別人就不會支持我們。”有了這樣的前車之鑒，王建平更加重視抱團生存這句話。

抱團突圍此路不通

不妨調轉船頭

當佛山bobo陶瓷薄板公司總經理何翠剛得知歐盟反傾銷的決定時，宛如晴空霹靂。“第二天，我們就接到國外一個客戶打來的電話說，他們實在無法承受，我們只能停止了合作。而接下來的影響是致命的，我們的銷售額瞬間下滑了50%。這個政策對我們這個行業來說，影響太大了。”

今年3月，號稱“史上最大”的歐盟對華陶瓷反傾銷調查作出初裁：中國陶瓷企業沒有一家獲得市場經濟地位，1500家中國陶瓷企業，被征收高達73%的臨時懲罰性關稅，半年后將公布終裁結果。到了9月份，歐盟對中國的瓷磚作出反傾銷終裁，將對中國出口到歐盟的瓷磚征收高達69.7%的懲罰性關稅直至2016年。

同樣受此影響而一蹶不振的還有廣東歐文萊陶瓷。公司董事長梁偉鴻說，他們企業的產品80%是靠出口的，如今這個政策一出，他們的生產線幾乎都已處于停產狀態。員工羅先生告訴記者，現在工資也大幅下降。“工資最多的降了三分之一。原來每月能拿到3000元錢，現在基本上都是2000元左右。”

事實上，此次歐盟對華瓷磚實施反傾銷涉及面是非常廣的，除了地磚、墻磚以外還包括馬賽克磚，影響的企業總量達到了1440多家。

從得知歐盟反傾銷之后，佛山陶瓷行業協會和眾多企業界人士就一天也沒踏踏實實地休息過。“就這么幾個月，我頭上都多了好多白發。”剛剛過了40歲生日的黃天，指著兩鬢間的白發對記者說。他是佛山某陶瓷企業的總經理。

黃天現在每天都在聯系同行，尋求聯盟合作支持。“我們抱團的結果還是不錯的，至少我們現在有了一些新的想法。”黃天表示，佛山陶瓷業同行們的抱團合議認為，目前不好太過明顯的漲價。雖然不漲價企業很難生存，但黃天認為，現在的消費者都在觀望中，而且更注重性價比。輕易漲價會丟掉一大部分客戶。

“目前有個看似更好的機會，那就是國外企業的低迷期。”黃天有些神秘的向記者兜售著他們的“最新”想法。“既然我們有可能無法輕松進入歐盟市場，那我們就尋求與當地企業的合作機會，他們正在歐債危機中，很多企業都難以為繼，比我們好不到哪去，而我們完全可以借力進入歐洲市場，即便不用我們的品牌，但我們一樣可以打入歐洲。”

“我們一直在積極尋求參股和控股國外的陶瓷企業，特別是在意大利、西班牙。如今，我們更是要加緊投入，爭取在歐債危機期間，拿下一些合作。最重要的是，這些國家的同行也在尋求這樣的機會，估計在明年會有一個結果。”唯美集團董事長黃建平就曾經做過類似的事情。

此外，在抱團商議中，有其他佛山同行提出，可以考慮進入一些新興經濟體。“我的理解是，比如像土耳其、墨西哥、馬來西亞，這些有市場經濟地位的國家，在歐美市場基本是零關稅。我們完全可以在這些國家尋求投資設廠的機會，曲線救國嗎！”黃建平說。

盡管被卷入了這場硝煙味十足的對抗之中，但奔忙了數月的黃天感覺，“其實這樣也好，外來的壓力可能會對我們形成一定的影響，但推動了我們群策群力的聯盟抱團。而且從這樣的抱團中，我們雖然還沒有取得實際的收效，但未來佛山陶瓷業的產業升級，多種模式經營，這些思路的沉淀，我覺得長久來看，得絕對大于失。”

聯盟出海

從“被定價”到贏得尊重

在9月份大連達沃斯期間，愛國者的馮軍遇到了中坤集團董事長黃怒波，馮軍跟對方說了他正在推進的“愛國者學習俱樂部”，“就是要幫500個優秀的中國企業在全世界建孵化器(辦事處)，抱團贏得世界的尊重”。黃怒波聽后立即表態，“這個我一定要參加！是冰島的事讓我意識到，正在國際化的兄弟企業真不少，抱團更有力量！”

之前不久，黃怒波剛宣布將斥資880萬美元在冰島東北部購買一塊300平方公里的荒地。這原本是全球化的市場經濟下最正常不過的一樁交易，讓黃怒波也有些意外，這場商業交易在國際上引起的軒然大波，與其不大的交易額如此不對稱。國外媒體紛紛猜測，中國人買這塊地絕不是修建豪華酒店和高爾夫球場那么簡單，而是一項有著政府意圖背景的高瞻遠矚的全球策略。

當黃怒波遇到馮軍時，后者“聯盟國際化”的思路或許真是觸動了他。“因為它不是一個單純讓中國企業走出去的聯盟，而是更加關注中國企業能為世界帶來什么。”愛國者數碼科技有限公司董事長兼總裁馮軍說。

所以，今年6月30日愛國者學習俱樂部在京成立時，馮軍邀請到了比如董明珠、曹國偉、黃鳴、劉積仁、朱新禮、周成建等叱咤于各自行業的企業界大腕來捧場。

不過，三個月之后，在俱樂部發起的“品牌大逆轉——走進格力”的活動當中，俱樂部的名字從“學習”一下子改成了“愛國者國際化聯盟”。

“本來發起這個聯盟是希望帶動中國500個頂級企業向國外學習，進而走出國門。但聯盟成立還不到三個月，就有英國、丹麥、荷蘭、比利時等國家申請加入這個組織，希望我們的聯盟能到他們的國家去投資、去發展。甚至有英國公務員提出要辭去公職，做我們聯盟在英國的代理服務，幫助中國這500家企業進入英國市場。”馮軍感慨道，“我感覺國際社會比我們更加期待中國企業能夠走出去。”

曾在國際社會單打獨斗多年的皇明太陽能董事長黃鳴，對聯盟出海感觸尤其深。

“我們現在是名副其實的出口大國，但是我們的價格定得都非常低，我認為這種低價是‘被定價’了。因為國內很多企業缺乏真正的成長基因，他們習慣的價格戰卻成了自相貶低，從而給老外造成中國產品價格都富含水分的印象，所以他們也就養成了殺價的毛病。”

多年前，當黃鳴帶著自己的產品闖蕩歐洲的時候，曾遇到一家德國公司來買黃鳴的產品，是一種太陽能高溫發電的核心部件——鍍膜鋼管，主要用于某些非常大規模的熱發電工程。“德國商人張嘴砍價就要砍掉一半，我堅決不干。我知道自己的產品是世界上沒有的，我要捍衛我產品利潤的底限。”未能達成一致，德國人“蠻橫”地離開了。

此后幾個月，這一采購訂單變得無聲無息。

“僵持到距離德國企業采購時限僅有半個月的時候，他們又回來了，并且按照我們的價格下了訂單。這個例子說明，從產品技術等方面，只要我們確實做到了無可替代，就要堅持住自己的定價權。”黃鳴說。

然而縱觀國內市場，像黃鳴這樣靠堅定的信念，贏得市場的畢竟是少數。

“中國企業走出國門，到底是為了什么？很多企業家的國際化路線，目的只是為了單一的掙錢，但我認為我們應該爭取的是國際社會對中國企業的尊重。” 格力電器總裁董明珠感嘆。