追尋高利潤路徑

中國品牌要走向全球并獲得成功，必須要先成為一個“重要”的品牌。那么，就要有一個明確的路線。

為什么要走向全球？很多企業都知道其中的機會和挑戰。走向全球，市場大、機會多，能夠發掘自身的潛力，有獲得全球信譽的機會，同時可以了解自己的優勢和不足，是學習其他公司的最佳實踐。

中國企業如何走向全球？第一種方法，當然是很快地去收購其他公司。首先收購國外知名企業，能讓中國企業很快變得很有名，變成了跨國公司。如聯想收購IBM個人電腦PC業務、吉利收購沃爾沃。

其次可以選擇緊貼全球客戶，收購一些還有實用價值的小公司或者就要破產的小企業。有一家做汽車零部件行業的中國企業，高效且能力強，生產世界級品質的零部件。這家企業收購了一些美國的破產企業，利用他們自己的專業知識，把這些美國公司變成非常好的、低成本的生產商，挽救了很多美國的工作機會，因此獲得了美國中西部的政府和美國當地老百姓的支持，因為他們保住了飯碗。

所以，中國的品牌要在美國打造品牌形象的話，更多地是取決于其所作所為，而不是在美國紐約的時代廣場去做一個電視廣告。

收購的時候，做好文化整合很重要，否則很難實現和諧。比如，是否與戰略協調一致，是否確保被收購工人有一個激勵機制，讓他們愿意努力工作。

另外，要符合國家的投資政策。中國的基礎設施投資遍布世界各地的話，會需要大量的機械設計來打造、建設這些中國投資的項目。對中國企業來講，這也是一個非常好的機會，三一重工就是這樣做的。

中國企業怎樣才能夠變成全球第一、變成金字塔的塔尖呢？中國企業必須要進入到更高的利潤率、更多服務的市場。

最關鍵的是要不斷創新。中國發展到目前階段，要從知識模仿轉化到知識創造，要對研發、對知識進行投資。這樣不僅僅是做一些小型的漸進式革新，而是做一些顛覆性的、巨大的創新，能夠在長期影響整個全球市場的創新。這是惟一的一個方式，能夠讓公司實現更高的利潤率。

比如海爾就做得非常出色，目光長遠。20年前就開始通過內生式的增長做海外市場，而不是海外的并購。海爾從一開始就關注美國市場，關注美國市場那些低價的、未被滿足的細分市場，逐漸培育這些客戶，品牌也就逐漸培育起來，并逐漸向金字塔塔尖滲透。

品牌建設必須要非常地有耐心。這是一個長期的過程，海爾花了20年的時間才走向全球。如果看一看新興市場排名前100位的品牌，做得非常好的海爾還沒有進入。可以說還沒有一個中國品牌躋身到全球品牌100強中，聯想也不在內。

中國企業想要走向全球，必須要跨越這些門檻。然而，很多公司在走向全球之前根本沒有回答這些問題，甚至沒有想過這些問題。