悠易互通:打造“千團(tuán)大戰(zhàn)”制勝利器

悠易互通指出：提高資金的利用率、讓廣告支出落到實(shí)處，在提升品牌知名度的同時(shí)提升產(chǎn)品銷量，網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)定向營(yíng)銷或許就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站那根救命稻草。

作為消費(fèi)者，如果你至今沒有團(tuán)購(gòu)過，如果沒有朋友跟你推薦過團(tuán)購(gòu)，或者如果你沒有看過團(tuán)購(gòu)的廣告……那么，你肯定不是網(wǎng)購(gòu)達(dá)人。

據(jù)艾瑞咨詢3月發(fā)布的《2011年1月中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排行榜》顯示，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總閱讀覆蓋人數(shù)在2011年1月達(dá)到1.38億。而僅在一年前，全國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群總體才1億人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今全國(guó)登記備案的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站約有6000家。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)一輪又一輪的消費(fèi)熱潮，讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)迅速躥紅。

“千團(tuán)大戰(zhàn)”，如何勝出？

獲得了風(fēng)投大筆資金的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，怎樣努力從6000家同類網(wǎng)站中脫穎而出呢？“瘋狂燒錢”砸品牌、占市場(chǎng)成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中脫穎而出的最直接手段。“然而，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站服務(wù)模式與產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，即使某個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有一定知名度，其消費(fèi)者忠誠(chéng)度也很低，大筆品牌廣告支出并沒有獲得大量訂單收益。而且隨著消費(fèi)者的日趨理性，團(tuán)購(gòu)企業(yè)難以在高成本投入、低價(jià)吸引消費(fèi)者的情況下真正獲得盈利，團(tuán)購(gòu)的盈利模式不斷遭到質(zhì)疑。

那么，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站該如何在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下抓住機(jī)遇、搶占市場(chǎng)呢？悠易互通指出：提高資金的利用率、讓廣告支出落到實(shí)處，在提升品牌知名度的同時(shí)提升產(chǎn)品銷量，網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)定向營(yíng)銷或許就是那根救命稻草。

悠易互通打造滿座的獨(dú)特之舉

在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站參差不齊、多而不精的發(fā)展局面下，滿座網(wǎng)為迅速提升品牌知名度、建立受眾對(duì)于品牌的偏好度、提升產(chǎn)品銷量，在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中脫穎而出，滿座網(wǎng)選擇與悠易互通合作，在線上推出營(yíng)銷推廣活動(dòng)，以求用最佳的方式最快搶占市場(chǎng)份額、贏得更多忠誠(chéng)消費(fèi)者。在傳播過程中，悠易互通的多種優(yōu)化措施有效挽回流失受眾，成為執(zhí)行亮點(diǎn)。

首先，實(shí)時(shí)監(jiān)控媒體各維度數(shù)據(jù)，對(duì)媒體投放進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。媒體優(yōu)化大大提高了滿足網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)訂單比例，以名品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)為例，經(jīng)過優(yōu)化之后的訂單金額至少提高2倍。

其次，圈定目標(biāo)人群所在行業(yè)類別，進(jìn)行目標(biāo)人群行業(yè)優(yōu)化，然后實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。經(jīng)過4年潛心研發(fā)，如今悠易互通已經(jīng)擁有一套成熟的搜索引擎、SVM與云計(jì)算技術(shù)，搭建起擁有5億龐大鮮活的用戶行為數(shù)據(jù)中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)，其中包括2.6億真實(shí)有效的活躍用戶，并且進(jìn)行了22個(gè)行業(yè)大類、230個(gè)產(chǎn)品小類的細(xì)分。因此，只需從數(shù)據(jù)庫中提取受眾樣本，通過收集整合受眾興趣行業(yè)，便可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾行業(yè)的優(yōu)化，找到最精準(zhǔn)的人群，提升廣告效果。

再次，進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化，提升匹配度。通過悠易互通強(qiáng)大的受眾洞察系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)頁內(nèi)文提取和訪客信息查詢，選擇和產(chǎn)品接近的關(guān)鍵詞，控制受眾在瀏覽和廣告內(nèi)容相關(guān)的頁面時(shí)出現(xiàn)廣告，以天為單位，根據(jù)投放數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的替換和拓展。通過不斷擴(kuò)展匹配度較高的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的CTR從4月份的0.4%提升至5月份的3%以上。

最后，進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化，以達(dá)到更好的傳播效果。此次網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)的精準(zhǔn)投放，不僅提高滿座網(wǎng)在消費(fèi)者中的知名度，而且實(shí)現(xiàn)了傳遞滿座網(wǎng)“聰明消費(fèi)每一天”的服務(wù)理念，悠易互通基于各種數(shù)據(jù)優(yōu)化的實(shí)施大大減少了用戶流失，提升了品牌的銷量，達(dá)到了滿座網(wǎng)預(yù)期的效果，而投放成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，達(dá)到了高效的營(yíng)銷效果。