海爾娶三洋,美眷還是“剩女”

7月28日，海爾集團公司與日本三洋電機株式會社簽署備忘錄，海爾將收購松下集團旗下三洋電機在日本、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機、冰箱資產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)。海爾集團相關(guān)人士透露，海爾與三洋電機預(yù)計在2011年9月底簽署正式協(xié)議，整個交易價格約為100億日元(約1.3億美元)。

海爾的此次收購，是繼TCL重組法國湯姆遜后，中國家電企業(yè)又一次海外大收購，也是中國企業(yè)歷史上首度收購日本制造業(yè)巨頭的主營業(yè)務(wù)。

并購謀雙贏

此次收購三洋，被看作是海爾集團國際化戰(zhàn)略的延伸。可查資料顯示，早在1996年，海爾集團就開始實行海外發(fā)展戰(zhàn)略，在歐美國家興建產(chǎn)業(yè)園并展開海爾品牌的產(chǎn)品銷售。

2000年，海爾開始在馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓等東南亞國家建立海外生產(chǎn)廠與分銷中心，但規(guī)模都不大，競爭對手較多，銷售結(jié)果沒能達到集團要求。此次，海爾收購與中國消費結(jié)構(gòu)、物流、文化背景相似的三洋東南亞“冰洗線”，不但有利于避免大規(guī)模的自建投資、資源浪費，而且對海爾進一步實現(xiàn)銷售“落地”、迅速搶占東南亞市場有較大幫助，為以后走向國際化的道路奠定了基礎(chǔ)。

2005年，海爾集團曾嘗試海外并購式擴張，宣布競購美國第二大白色家電企業(yè)美泰，但美泰最終被惠而浦收入囊中。此次并購三洋，海爾集團志在必奪。據(jù)海爾集團提供的新聞稿，截至2010年年底，其在全球擁有21個工業(yè)園、27個制造基地、10個綜合研發(fā)中心，全球營業(yè)額為207億美元。并購三洋后，將使海爾全球制造基地增加到28個。

而松下集團拋售三洋白色家電業(yè)務(wù)之舉，或在其內(nèi)憂外患之時，急于瘦身。松下電器最新財報顯示，今年第一季度凈虧損303.5億日元，銷售額同比下降10.7%。曾經(jīng)風光一時的三洋電機，以及電池、家用電器和半導(dǎo)體等業(yè)務(wù)，早已陷入日益嚴重的虧損狀態(tài)。三洋電機一季財報顯示，其銷售額為3240億日元，同比下降22%，營業(yè)利潤為-140億日元。可見，松下的并購也沒有改變?nèi)箢j勢。

更為關(guān)鍵的是，松下2008年金融危機要約收購三洋電機時，就遭遇了業(yè)務(wù)重疊、同業(yè)競爭、業(yè)務(wù)下降的窘?jīng)r。而自三洋在2009年成為松下子公司后，三洋的白電業(yè)務(wù)對于松下來說，已經(jīng)沒有多大吸引力，味如“雞肋”。于是，松下就開始削減盈利無望的冰洗、物流、半導(dǎo)體、小型電機等重復(fù)事業(yè)。

預(yù)計2012年1月完成內(nèi)部整合后，松下將把經(jīng)營重心更多地放在與環(huán)保相關(guān)的科技與產(chǎn)品上，比如充電電池、太陽能電池板和其他節(jié)能系統(tǒng)，徹底讓三洋從日本和東南亞地區(qū)撤出白色家電業(yè)務(wù)。而今年4月，松下也開始計劃大規(guī)模裁員，主要涉及三洋白電部分。

可見，此番松下出售，被視為松下在收購三洋之后的進一步整合與“瘦身”，有點壯士斷腕的意味。

海爾的市場份額擴大

海爾集團對三洋的并購，再次攪熱了全球家電業(yè)，尤其是國內(nèi)家電業(yè)，也表明了日系家電在華繼續(xù)敗退的跡象。考慮到三洋品牌在國際上的地位，海爾完成此次并購后，會給國產(chǎn)家電企業(yè)帶來信心，同時加快行業(yè)的洗牌步伐。

公開數(shù)據(jù)顯示，2010年全球電冰箱市場份額中，海爾、三洋分別占12.6%、4.4%，排名分別為第一和第七；洗衣機市場份額中，兩者分別占9.2%、5.5%，排名為第二和第六。此外，三洋在日本洗衣機市場、越南冰箱市場所占份額分別為15%、30%。

毋庸置疑，此次收購后，海爾的國內(nèi)外冰洗市場份額將進一步擴大，還可以獲得白色家電行業(yè)最先進地區(qū)、日本最先進的生產(chǎn)工藝、流程、技術(shù)專利。海爾與三洋冰洗線的整合，能夠有效地實現(xiàn)資源互補，幫助海爾更好地向國際化延伸。同時，海爾的并購也會加劇同行的緊張情緒，給其他家電企業(yè)帶來一定競爭壓力，促使同行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，行業(yè)洗牌加劇。

近期，國內(nèi)家電行業(yè)并購案已發(fā)生多起，如飛利浦收購奔騰電器、法國賽博集團收購中國炊具大王蘇泊爾、廚具廠商愛仕達收購步步高小家電業(yè)務(wù)，等等。更令人“震憾”的是，意大利家電巨頭德龍集團為加速在華發(fā)展，近期高調(diào)宣稱將并購中國“一批”本土家電品牌。廣發(fā)證券分析師認為，未來家電業(yè)勢必有一番優(yōu)勝劣汰、重新整合的過程。

2006年以來，中國家電行業(yè)掀起了新一輪并購重組大潮。經(jīng)過一番較量與整合，美的收購榮事達、華凌、小天鵝，海信拿下科龍，長虹入住美菱，海爾也是不斷上演建廠與并購交替的大手筆，家電制造行業(yè)形成了幾大巨頭爭霸的局面。

海爾的國際化之路

一些業(yè)界專家認為，收購三洋白電，日本人看不懂，不少中國人也是一頭霧水。然而，海爾似乎已對日本市場抱有雄心壯志，東京最繁華的地段海爾舉起了大幅戶外廣告牌。

在海爾之前，一些中國企業(yè)抱著不同目的并購了日本企業(yè)。不久前，聯(lián)想宣布并購日本NEC的個人電腦業(yè)務(wù)，蘇寧電器在2009年也收購了日本零售家電企業(yè)Loax。然而，至今為止，成效并不大。

家電業(yè)觀察家劉步塵并不認為此次并購能加速海爾在日本市場的拓展，也尚難判斷這是海爾擬大規(guī)模積極進攻日本的信號。“我們看到收購后海爾在日本只能用三洋的子品牌‘AQUA’，而不能用三洋主品牌‘SANYO’，而且，三洋品牌在日本的影響力也在下降。因此，海爾在日本市場打拼會很艱難，想借助三洋并購?fù)黄迫毡臼袌隼щy重重。”

財報數(shù)據(jù)顯示，截至3月31日，三洋洗衣機和電冰箱業(yè)務(wù)收入總計856億日元。而松下2010年實現(xiàn)營業(yè)收入86926億日元，這意味著出售給海爾的三洋業(yè)務(wù)約占其整體營收的1%，對松下國內(nèi)外市場尚不能構(gòu)成直接威脅。在中國市場，松下卻不想放棄三洋合肥公司。據(jù)悉，三洋洗衣機在中國市場份額僅次于海爾和美的，三洋位居第三位，產(chǎn)品和渠道都很優(yōu)質(zhì)，這說明松下的決定是精明的。

而海爾在歐美、東南亞市場等國打拼了十多年，其海外銷售額只占其總量的1/12，尚不如華為、中興等IT企業(yè)，并不太成功。眾所周知，尋求突破國際化擴張一直是中國家電企業(yè)面臨的最大難題，也是中國企業(yè)做大做強的天花板，中國企業(yè)并購國外企業(yè)鮮有成功案例。

此前TCL并購法國湯姆遜、阿爾卡特遭遇整合難題后出現(xiàn)巨虧，聯(lián)想并購IBM個人電腦后也存在數(shù)年的整合大難題，多少年來，中國企業(yè)更多在“OEM貼牌”繼續(xù)尋求國際化發(fā)展之路。有專家認為，海爾此舉勝算不大，也有不少風險，畢竟它的目標是松下和三洋都難以完成之事—扭虧。

營銷專家肖志營認為，松下出售三洋白色家電業(yè)務(wù)，目的是解決松下集團內(nèi)部白電業(yè)務(wù)重疊、避免同業(yè)競爭問題；但并購三洋后，海爾面臨著與松下同樣的問題，除非海爾技高一籌，內(nèi)部消化整合力特強。

有專家甚至說，海爾這筆投資看似劃算，其實是一次收購“垃圾尾貨”的倉促行為，或為了賺個國際化的好名聲，造個“噱頭”。此話或許偏頗，但也值得海爾深思。