陳騰華優雅轉身

　　2010年12月8日，李國慶和余渝去紐約敲鐘送當當網上市，上市當天公司股價就飆升了87%。在當當網這個很牛的故事背后，除了李、余這對風光的夫婦外，還有一些不那么為人所知的牛人，陳騰華就是其中之一。當當網上市當年的9月，這位2006年就加入企業并一直擔任營銷副總裁的陳騰華離職轉而去創業。他因此放棄的未到行權期的期權價值高達百萬美元。“Now or never”，這是他當時的想法。是什么事業這么誘人讓他放棄如此豐厚的期權，走上未知而艱難的創業之路？
　　
　　“一頓飯”敲定IDG
　　
　　陳騰華如今努力經營的是一個叫做“優雅100”（uya100）的家紡B2C網站，目前已經完成了第一輪1000萬美元的融資。
　　選擇家紡業顯然經過深思熟慮。首先，電子商務不僅投資相對少而且具有非常大的優勢去做渠道整合，可以直接面對消費者，不需要到全國各地去開店。而B2C的電子商務模式在中國的家紡市場中存在空白，垂直領域的機遇很大。其次，行業內部有個公認的說法：家紡市場其實比電器市場還要大，僅內銷大約每年就有七八千億元。雖然國內的家紡業三巨頭羅萊、富安娜、夢潔均在資本市場掛牌，但它們的年銷售額也不過十幾億，所以更大的市場份額被2萬多家中、小企業瓜分，致使整個家紡市場商家零散、渠道分散，集中程度非常低。再次，家紡用品也存在著相對較大的盈利空間，一般毛利率高達35%。唯一可能的問題就是配送，不過這個麻煩并非沒有辦法解決。
　　優雅100這一輪的融資由IDG和DCM聯合進行。兩家知名風投都選擇優雅100，表明陳騰華的商業觸覺被間接肯定。不過獲得這樣大手筆投資的過程，卻被他簡單地概括為“一頓飯”。這是在中糧廣場的一個日式餐廳里很隨性的一個半小時，陳騰華和投資人相談甚歡。第二天，IDG的張震就帶著協議草案來到優雅100的辦公室，與陳騰華談到晚上11點半，并把所有投資協議的細節敲定了。因為公司的打印機有點問題，實際是次日才正式簽約，但獲得投資的過程仍然可以說太快、太順利了。其實，陳騰華最初的想法是先找天使投資，等公司做出點成績，在業內有點影響力的時候再去找風投。
　　不過創業絕非易事。優雅100剛籌辦時，十幾個人擠在一個幾十平方米的辦公室里。現在回過頭去看，陳騰華認為當時的條件并不算艱苦，最起碼他們一開始就是在寫字樓里工作，比起很多創業者來說，已經好太多了。也許在他的心目中，在哪兒辦公，辦公室有多大并不重要，而和誰一起工作才是比較重要的事。
　　任職當當網之前，陳騰華曾供職于寶潔、雀巢、新浪等知名企業，積累了豐富的品牌管理和互聯網營銷經驗。與他一同創業的伙伴裴彥鵬，也曾任華潤萬家、物美等公司的高管，是采購和供應鏈環節的行家。很快，優雅100又將迎來家紡行業的重量級團隊。團隊的leader，Liza K Wen，擁有國內外近20年的產品開發、設計經驗以及對國際高端家紡產品流行趨勢極強的把握能力。有陳騰華、裴彥鵬這兩人在當當網共事多年所形成的默契，再加上一個年輕、專業、富有活力和豐富營銷經驗的團隊，陳騰華相信這支團隊堪稱國內家紡業的最強陣容。
　　
　　簡約，更要雅致
　　
　　說到當初取“優雅100”這個名字，陳騰華也是煞費苦心。有些名字固然時尚、個性，但可能屬于生造詞，不那么上口、好記和易傳播。想了好久，陳騰華決定用“優雅”這個常用詞，因為這個詞比較容易形象化，并且能夠傳遞出品牌的風格和氣質。雖然每個人對優雅有不同的理解，但如果要具體到某個形象，陳騰華希望人們想到優雅100的時候，腦海中浮現的不是少女團體或者唱跳歌手，而是張曼玉、王菲或者赫本這些優雅且富有韻味的形象。有些消費者或許很有錢，他們舍得吃大餐、買豪車，但卻不拘小節、忽略生活的細節品質，那他們絕不是優雅100的目標客戶。在陳騰華眼中，優雅100的客戶將是優雅、細致，追求生活品質和注重生活細節的人。
　　如此，舒適、簡約、價值成為優雅100堅持的產品特質。絕不為了創意而創意，也不為了時尚而時尚，舒適才是優雅100產品的核心。不強調價格，但關注價值，優雅100不承諾消費者買到的家紡是最便宜的，但能保證絕對是最物有所值的。優雅100的產品包括床上用品、毛巾浴巾、兒童家紡等臥室、浴室家紡用品，并以每周上百種的速度遞增新品。產品不僅包含自有品牌Toscaso、卡貝麗莎等，還代理法國知名品牌ELLE、馨亭、Olivier Desforges，以及國內卡撒天嬌、富安娜、多喜愛等眾多主流家紡品牌。優雅100依靠從廠家直接定制產品或者從品牌廠商直接進貨的方式，削減中間環節，整合渠道效率，給消費者提供最高性價比的家紡產品。
　　不只產品傳遞著優雅的氣質，品牌戰略的重要窗口——官網也極盡簡約。網站首頁正中是大大的Logo，兩側卻大面積留白。為了體現這種簡約的風格，也犧牲了很多有效的網頁空間。但陳騰華卻堅持這樣做，他希望來優雅100的客戶，不是急急忙忙趕時間，而是放松下來，享受購物、休閑的快樂。
　　采訪的過程中，陳騰華幾次提到自己的年齡，承認自己如今的精力遠不如二三十歲，現在連續熬兩個24小時，是絕對撐不住的。但他的這種自嘲中卻又透著自信。陳騰華說，如今身體是差一點，不過頭腦和意志卻處在更佳的階段，思考問題的全面性和對社會資源的整合能力也不是年輕時可以相提并論的。時間，讓陳騰華這個在自己的事業中充實生活的男人變得更從容、更優雅。