淺議膠布鞋企業產品定價方法及策略

膠布鞋企業有三大特點：一是勞動密集型；二是資源依賴型；三是資金密集型。在生產經營過程中，需要投入大量人力、物力及財力，進行“流水式”生產。生產的產品附加值低、微利，只能依靠規模生產來維持企業生存和發展。

在營銷過程中，產品價格的制定對企業的生存和發展起著重要作用，從會計核算角度來看，產品價格是會計報表中“利潤表”的具體體現，它包含了收入、成本、費用及利潤。

下面根據膠布鞋企業的特點及生產經營方式，就如何準確、快捷確定產品價格，可從以下方面分不同情況進行制定。

一、開發及改良產品價格的制定

一般情況下，在制造成本結構中，材料占成本76%左右，生產費用則占24%左右。

按材料消耗部門提供的單位產品（材料）消耗定額，以及材料采購部門按最新市場提供的材料價格，可計算出產品材料成本，用W表示，即：

W=∑各種材料成本

假設產品目標毛利率為X（企業自定），產品制造成本用C表示。

即產品制造成本可用公式表示：

C=W/76%

1.產品價格計算

假設產品價格（不含稅）用P表示，按毛利率計算式可知：

X=1- C/P

由此推出P=C/（1-X）

即產品出廠價格（含稅）=P ×1.17

2.改良產品價格

在產品開發過程中，部份產品往往在原開發產品基礎上增加或減少某項部件（裝飾件），大同小異，只要準確核算或估算增加、減少某項部件的成本，參照原產品價格（增加或減少）后即可定價。

二、仿制產品價格的制定

在市場營銷中，產品銷售部門定期或不定期從市場帶回流行或暢銷產品，對這類產品采取終端價格“倒推法”進行測算定價，即與定額成本進行比較后確定是否生產，如保本或微利即可生產。

三、貼牌產品價格的制定

貼牌生產、銷售是企業尋求新的經濟及效益增長方式捷徑之一。

1.貼牌生產

企業銷售渠道不能支撐所生產的產品，只能借助他人網絡渠道進行銷售，換言之，為他人生產的產品。在定價中處被動位置，即按市場價格倒推法進行定價，盈利空間被壓縮，價格一般處于保本或略虧狀態。

其原理一是確定終端零售價格，毛利率一般在25%左右；二是確定批發商價格（終端零售價格×（1-25%）），毛利率在13%左右；三是按批發價確定出廠價（批發價格×（1-13%））。也就是說，出廠價是批發商的購進價格，批發價格是零售商購進價格，在不同環節上增加了目標毛利率。

2.貼牌銷售

企業品牌在市場中具有一定的影響力，但由于生產能力或其他因素不能滿足市場需求，需要借助他人各項資源生產所需產品進行銷售。換言之，“虛擬經濟”、“借雞生蛋”，滿足市場需求。在定價中處于主動位置，即按市場機制對價格采用“倒推法”進行測價，這樣可壓縮生產廠家盈利空間，價格制定為微利即可。

其原理是：一是確定購進價，二是按毛利率12%左右確定出廠價，即出廠價=購進價/（1-12%）。

四、產品增量定價法

在正常生產經營過程中，生產每增加一個單位數量，就會產生邊際成本，同時帶來單位邊際效益。

增量定價是以增量成本（變動成本）作為定價的基礎，只要增量收入大于增量成本，新任務的價格就可以接受。它主要適用于新任務與原來的任務具有共同的成本場合。采用這種定價的前提條件是新增產品任務不會影響原來任務的正常銷售。

增量定價法適用于以下三種情況：

1.企業是否要按較低的價格接受新任務

企業根據生產能力是否富余而采用的一種定價方法，即忽略固定成本，只考慮變動成本，與未來產品收入進行比較而確定產品價格。因此，挖掘富余生產能力是增加企業效益最佳途徑之一。

2.為減少虧損，企業可以降價或促銷爭取更多生產任務

外部環境的變化，對企業生存與發展將產生正面或負面的影響。如2008年9月由美國引爆的世界金融危機，實體企業受到嚴重影響，膠布鞋企業也不例外，表現為出口下降，內銷不景氣，生產任務逐漸減少，導致生產能力開工不足，同行競爭激烈。這時企業的主要矛盾是求生存，即力求減少虧損。如維持原產品價格，很可能承攬不到生產任務；如降價促銷可爭取更多的生產任務，達到減少虧損的目的。

3.企業生產互相替代或互補的產品

企業生產多種產品，其需求之間存在互相替代或互補的關系，其中一種產品變動價格，會影響到其他有關產品的需求量，因而其中一種產品的價格決策不能孤立地只考慮一種產品的效益，而應考慮多種產品的綜合效益。

作者簡介：程強（1963－），男，大學本科，會計師，1983年9月在際華三五三七制鞋有限責任公司財務部工作，從事過車間會計、財務部出納、資產會計、成本會計、財務報表及稅務會計、銷售會計、計算機管理員（電算化會計）、副部長、部長等崗位，研究方向：注重實戰操作。