休斯頓 不買喬布斯賬的人

　　兩年前，喬布斯報(bào)出9位數(shù)的高價(jià)收購(gòu)其公司，被這位26歲的年輕人一口回絕
　　如今，成立僅5年后，他的公司估值高達(dá)40億美元，個(gè)人擁有6億美元財(cái)富
　　
　　他是一個(gè)將史蒂夫?喬布斯拒之門外的神奇小子。
　　2009年12月的一天，德魯?休斯頓，一位年輕的軟件工程師，和搭檔阿拉什?費(fèi)多士開著一輛租來(lái)的豐田車，應(yīng)邀去蘋果總部與喬布斯見面。一直以來(lái)，休斯頓都將喬布斯視為英雄。當(dāng)他打開電腦準(zhǔn)備介紹自己的公司時(shí)，喬布斯一如既往地穿著他招牌的藍(lán)色牛仔褲和黑色套頭衫，酷酷地對(duì)他擺擺手：“我知道你的公司做什么。”
　　休斯頓的公司叫“收納盒”（Dropbox），一家數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商，商標(biāo)是一只打開的盒子。目前他的公司有5000萬(wàn)注冊(cè)用戶，并且還在不斷增加。如此業(yè)績(jī)，使得喬布斯視之為蘋果未來(lái)的重要資產(chǎn)。他給出了9位數(shù)的收購(gòu)價(jià)格，這些錢足夠讓兩位年輕人開豪車住別墅，但當(dāng)時(shí)僅26歲的休斯頓卻一口回絕：“我的公司不賣！我要把它做大做強(qiáng)。”
　　“我們正在做一家最具發(fā)展前景的公司”
　　之后，喬布斯因健康原因淡出了蘋果的運(yùn)營(yíng)。今年6月，他最后一次現(xiàn)身蘋果電腦全球研發(fā)者大會(huì)并發(fā)布“iCloud”。在演講中，他特意提到“收納盒”。他說(shuō)，如何把用戶所有的資料從不同設(shè)備集中到一個(gè)地方，在這個(gè)問(wèn)題上，“收納盒”還有很長(zhǎng)的路要走。
　　休斯頓對(duì)此只說(shuō)了一句：“我擦！”第二天，他給每位員工發(fā)郵件說(shuō)“我們正在做一家最具發(fā)展前景的公司”，但他緊接著列舉了曾名噪一時(shí)卻又轉(zhuǎn)瞬即逝的公司：Myspace、Netscape、Palm和Yahoo。
　　“收納盒”的發(fā)展確實(shí)令人驚嘆。目前它5000萬(wàn)的用戶數(shù)量是一年前的3倍。它還成功解決了免費(fèi)模式下的盈利問(wèn)題：盡管公司96%的用戶都是免費(fèi)用戶，但預(yù)計(jì)今年?duì)I收仍將達(dá)到2.4億美元。“收納盒”70名員工人均創(chuàng)造的收益幾乎比谷歌高出3倍。休斯頓說(shuō)公司目前已盈利，但拒絕透露具體金額。
　　公司的前景也是一片大好。它每天都有數(shù)千用戶用完2G的免費(fèi)存儲(chǔ)空間，然后不得不每月花上10美元將空間擴(kuò)大至50G或20美元擴(kuò)大至100G。這樣算來(lái)，即使休斯頓2012年的用戶一個(gè)也不增加，公司的收入仍會(huì)翻番。“事實(shí)上，我們會(huì)增加很多的新用戶。”
　　公司受到硅谷的高度關(guān)注。2008年之前，休斯頓一共籌集了720萬(wàn)美元。考慮到公司良好的盈利狀況，這些錢足以維持各項(xiàng)運(yùn)作。但今年8月，休斯頓還是玩了一把刺激的。
　　他邀請(qǐng)硅谷7家頂尖風(fēng)投對(duì)“收納盒”考察了4天，并說(shuō)接下來(lái)的星期二之前他希望獲得答復(fù)。
　　只有一家風(fēng)投很快拋來(lái)了橄欖枝。等到周一午夜，公司商業(yè)發(fā)展部主管，一名前風(fēng)投專家，建議放寬期限，可休斯頓不同意：“我說(shuō)星期二那就是星期二！”
　　果不其然，周二一早所有風(fēng)投都表示對(duì)“收納盒”感興趣。休斯頓最終在9月末與其達(dá)成協(xié)議。本輪融資紅杉資本和高盛等知名投資企業(yè)都有參與。成立剛5年的“收納盒”成功融得2.5億美元，其估值則高達(dá)40億美元。休斯頓持有15%的股份，也為其帶來(lái)了6億美元的賬面財(cái)富。
　　協(xié)議簽署后，休斯頓愜意地躺在椅子里盤算著怎么花這筆錢：公司很快會(huì)從Market Street的單間辦公室搬到一處8000平米的新場(chǎng)所，窗外就是加利福尼亞灣美麗的風(fēng)景；員工數(shù)量也將從目前的70人發(fā)展到200人，盡管和大公司的規(guī)模相比，這些人還是顯得很少。
　　“沒(méi)人是天生的CEO”
　　休斯頓在波士頓郊區(qū)長(zhǎng)大，父親是哈佛大學(xué)畢業(yè)的電氣工程師，母親是高中圖書館管理員。他對(duì)計(jì)算機(jī)的愛好似乎與生俱來(lái)。5歲那年，他就熱衷于倒騰一臺(tái)IBM PC Junior電腦。母親讓他學(xué)法語(yǔ)，多和學(xué)校運(yùn)動(dòng)員接觸，而不愿他今后變成計(jì)算機(jī)怪人。她甚至拒絕讓兒子跳級(jí)。每到暑假，母親就會(huì)沒(méi)收休斯頓的電腦，哪怕他如何抱怨沒(méi)有電腦多無(wú)聊。
　　“母親一直試圖讓我過(guò)普通人的生活，現(xiàn)在想來(lái)，我很感激她為我做的一切。”休斯頓說(shuō)。
　　14歲那年，休斯頓簽約一家網(wǎng)游公司，為其游戲?qū)ふ野踩┒础＿@家公司很快又聘用他為網(wǎng)絡(luò)程序員，并給他部分股權(quán)作為回報(bào)。那年，在一次學(xué)校集會(huì)上，有位演講者問(wèn)底下的孩子：“有誰(shuí)知道自己長(zhǎng)大后想做什么，請(qǐng)舉手！”休斯頓是250個(gè)孩子中唯一舉手的。“可他們并沒(méi)有讓我發(fā)言。當(dāng)時(shí)我想告訴他們，我長(zhǎng)大了要開一家自己的電腦公司。”高中和大學(xué)期間，休斯頓頻繁創(chuàng)業(yè)，“收納盒”是他的第六家公司。
　　休斯頓進(jìn)入麻省理工學(xué)院的第一年，就宣告了他母親之前所有努力的失敗。他還是變成了一個(gè)電腦怪人，整天就知道編程。不過(guò)，受丹尼爾?戈?duì)柭肚樯獭芬粫挠绊懀庾R(shí)到運(yùn)營(yíng)一家公司“僅靠聰明是不夠的”。于是整個(gè)大一暑假，他都用來(lái)讀經(jīng)濟(jì)管理方面的書籍。
　　“沒(méi)人是天生的CEO，” 他說(shuō)，“雜志里描繪的扎克伯格，好像某天他一覺(jué)醒來(lái)就能成立一家市值數(shù)十億的公司并改變了這個(gè)世界的交流方式，不是這樣的。”隨后，他報(bào)名參與社團(tuán)招新，“這鍛煉了我管理項(xiàng)目的能力，并學(xué)著如何讓GWMQfWj4pI7j3XVAtOua5vwJuwLb8xTB7RKUbkcYKxM=別人給你干活。”
　　2006年9月，好友亞當(dāng)?史密斯退學(xué)去舊金山創(chuàng)立了一家電子郵件搜索公司。于是，休斯頓也蠢蠢欲動(dòng)。“如果他能創(chuàng)業(yè)，那我也可以！” 和很多麻省理工的學(xué)生一樣，他倆都做過(guò)“硅谷夢(mèng)”，想著如何去“賺錢，喝酒，泡妞”。
　　如果退學(xué)對(duì)于比爾?蓋茲、邁克?戴爾和馬克?扎克伯格來(lái)說(shuō)，是人生的一個(gè)分水嶺，那么，來(lái)自朋友的激勵(lì)對(duì)休斯頓亦產(chǎn)生了重大影響。大學(xué)畢業(yè)后，他甚至搬去和史密斯及其他10位創(chuàng)業(yè)者住進(jìn)了同一棟樓里。
　　“一見鐘情”的合作伙伴
　　3個(gè)月后，在一次從波士頓去紐約的長(zhǎng)途汽車上，休斯頓冒出了“收納盒”的點(diǎn)子。他本打算利用路上的4個(gè)小時(shí)來(lái)編程，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)帶優(yōu)盤，而他編程所需的數(shù)據(jù)都在優(yōu)盤里。
　　沮喪之余，他立即著手設(shè)計(jì)一種能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將各種數(shù)據(jù)同步到便攜設(shè)備里的程序。4個(gè)月后，他帶著這項(xiàng)技術(shù)飛到舊金山向保羅?格雷厄姆的創(chuàng)投公司Y Combinator尋求融資。
　　休斯頓說(shuō)，現(xiàn)在人們普遍擁有一部或多部手機(jī)，除了臺(tái)式機(jī)和筆記本，越來(lái)越多的人還擁有平板電腦。設(shè)備變得越發(fā)智能化，包括電視機(jī)甚至汽車。各種資料分散地存儲(chǔ)在這些獨(dú)立的設(shè)備里，有時(shí)會(huì)帶來(lái)諸多不便。“收納盒”就是要解決如何利用任何一種設(shè)備隨時(shí)隨地讀取獨(dú)立分散的資料。
　　他說(shuō)，通過(guò)“收納盒”，用戶還可以與好友分享這些資料。用戶對(duì)資料所做的修改，在其他設(shè)備上都能即時(shí)顯示。
　　不過(guò)格雷厄姆堅(jiān)持認(rèn)為休斯頓需要一位創(chuàng)業(yè)伙伴。苦苦尋找兩周后，朋友向他推薦了費(fèi)多士，一個(gè)來(lái)自伊朗難民家庭的獨(dú)生子，在麻省理工讀計(jì)算機(jī)專業(yè)。兩個(gè)人暢聊了兩小時(shí)，相見恨晚。盡管費(fèi)多士當(dāng)時(shí)還有6個(gè)月就畢業(yè)，但他毫不猶豫地退學(xué)加入了休斯頓。“我倆一見鐘情，”休斯頓開玩笑說(shuō)。
　　“收納盒”從Y Combinator那得到1.5萬(wàn)美元，這些錢足夠倆人租個(gè)房子，買個(gè)Mac筆記本。休斯頓每天都花二十多個(gè)小時(shí)研究蘋果的系統(tǒng)。
　　幾個(gè)月后，在Y Combinator組織的一場(chǎng)活動(dòng)上，休斯頓和費(fèi)多士結(jié)識(shí)了Pejman Nozad。幾天后，他帶倆人走進(jìn)了紅杉資本，這是一家投資過(guò)谷歌和雅虎的著名風(fēng)投。“可以說(shuō)，他是我們和風(fēng)投之間的掮客，”休斯頓說(shuō)。
　　一個(gè)周六的早晨，紅杉資本高級(jí)合伙人邁克爾?莫里茲來(lái)到休斯頓和費(fèi)多士的公寓。“倆人當(dāng)時(shí)好像還沒(méi)睡醒，”莫里茲回憶說(shuō)。他看到公寓里披薩盒堆成了小山，毯子在角落里亂成一團(tuán)。
　　 “收納盒”最終得到紅杉120萬(wàn)美元注資。“我知道其他大公司也會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，但我相信休斯頓和費(fèi)多士有能力打敗這些競(jìng)爭(zhēng)者，”莫里茲說(shuō)。
　　
　　“每件事都要努力做到最好”
　　接下來(lái)的一年，倆人經(jīng)常通宵達(dá)旦地工作，力求完美。一次，休斯頓四處尋找瑞典版的Windows XP操作系統(tǒng)，因?yàn)樵撓到y(tǒng)某種特殊的編程方式會(huì)略微影響“收納盒”的運(yùn)行；而費(fèi)多士則讓一位設(shè)計(jì)師花費(fèi)數(shù)小時(shí)只是為了調(diào)整“收納盒”在蘋果系統(tǒng)里按鍵的陰影，因?yàn)檫@個(gè)按鍵比蘋果自身的按鍵要暗一些。費(fèi)多士說(shuō)：“我得把好質(zhì)量關(guān)，每件事都要努力做到最好。”
　　他們會(huì)仔細(xì)閱讀用戶發(fā)來(lái)的每一封郵件，卻對(duì)風(fēng)投的信件置之不理。付出終獲回報(bào)。2008年，公司有9名員工和20萬(wàn)用戶。兩年半后，員工只增加了5名，但用戶卻增長(zhǎng)了10倍。
　　休斯頓說(shuō)，“收納盒”首先要讓人們意識(shí)到眾多電子設(shè)備帶來(lái)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)難題。所以一開始，費(fèi)多士就堅(jiān)持在公司主頁(yè)上用一段簡(jiǎn)短的視頻告訴人們“收納盒”是什么。視頻里講一位游客去非洲，電腦掉進(jìn)河里，通過(guò)“收納盒”，他依然可以和母親分享照片或視頻。
　　營(yíng)銷方面，他們沒(méi)有迷信廣告，而是將精力更多地放在如何讓用戶變成他們的銷售員。公司規(guī)定，老用戶每推薦一位新用戶，都將獲得250兆的免費(fèi)空間。“收納盒”大約有四分之一的新用戶就是這樣發(fā)展起來(lái)的。
　　現(xiàn)在，有關(guān)“收納盒”的故事越來(lái)越多。有個(gè)法學(xué)院的學(xué)生期末考試時(shí)電腦突然崩潰，他說(shuō)：“要不是‘收納盒’，我非但畢不了業(yè)，估計(jì)還得住在橋洞里了卻殘生。”一家位于威尼斯的腕表設(shè)計(jì)公司通過(guò)“收納盒”與在阿根廷門多薩的設(shè)計(jì)師共同打造最新款式；去年海地地震，救援人員將遇難者的最新信息通過(guò)“收納盒”向邁阿密等城市即時(shí)發(fā)布……
　　去年，平日里沉默寡言的費(fèi)多士回堪薩斯老家過(guò)感恩節(jié)。當(dāng)時(shí)他穿了件印有“收納盒”圖標(biāo)的帽衫，立即被一大幫年輕人當(dāng)成大明星那樣圍了起來(lái)。他說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候，我知道我們成功了。”
　　然而，今年6月，68個(gè)“收納盒”的賬戶密碼被盜，這對(duì)休斯頓如何保證5000萬(wàn)用戶的數(shù)據(jù)安全提出了挑戰(zhàn)。他在給密碼被盜用戶的郵件中說(shuō)：“我對(duì)此感到無(wú)比愧疚。”郵件中他還附上了自己的手機(jī)號(hào)碼。
　　挑戰(zhàn)還來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者。休斯頓隨口就能說(shuō)上一堆名字：“蘋果、谷歌、微軟和亞馬遜都紛紛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。”其中，蘋果的iCloud和傳言谷歌即將推出的Drive最讓他寢食難安。因?yàn)樘O果肯定會(huì)在2.22億iPhone、iPod和iPad用戶中大力推廣iCloud；至于谷歌，它每月有近10億點(diǎn)擊量，它的安卓設(shè)備也有1.9億用戶。
　　為此，休斯頓和手機(jī)制造商HTC達(dá)成協(xié)議：HTC今后將在其安卓手機(jī)中內(nèi)置“收納盒”應(yīng)用。類似的協(xié)議也有望和其他6家手機(jī)廠商達(dá)成。下一步，他還計(jì)劃與電腦、電視機(jī)廠商合作。
　　平日的辛勞使休斯頓一頭栗色的短發(fā)過(guò)早變得灰白。閑暇時(shí)，他喜歡和朋友們聊天喝酒。他和史密斯提起那年夏天空調(diào)壞了，他倆脫得只剩短褲衩，埋頭編程。
　　“那樣的日子真叫一個(gè)愜意，”休斯頓感慨。“那時(shí)候只有我和代碼，不像現(xiàn)在，滿腦子生意。”
　　上個(gè)月，休斯頓和扎克伯格共享了一頓野牛肉晚餐。走出扎克伯格不起眼的公寓時(shí)，他注意到有名保安一直在外面巡邏。盡管他曾對(duì)喬布斯說(shuō)要成為一家大公司的CEO。但見此情景，他說(shuō)：“我想，那不是我想要的生活。”