東材科技:絕緣材料研發(fā)制造先鋒企業(yè)

　　即將登陸上交所的四川東材科技集團股份有限公司（下稱：東材科技，代碼601208)是國內絕緣材料的領軍企業(yè)，主要業(yè)務為絕緣材料、功能高分子材料和相關精細化工產品的研發(fā)、制造和銷售。東材科技是國內絕緣材料品種配套最齊全的制造商，主要產品包括電工聚酯薄膜、電工聚丙烯薄膜、電工云母帶、電工柔軟復合絕緣材料、電工層(模)壓制品、無鹵阻燃片材等。
　　財務數據顯示，東材科技2008至2010年營業(yè)收入分別為：7.1億、6.83億和10.02億元；凈利潤分別為0.63億、0.88億、1.83億，加權平均凈資產收益率分別為25.70%、28.08%和42.96%，凈利潤增速遠超收入。東材科技此次上市募集資金將用于投資“15000噸特種聚酯薄膜技改項目”等項目。
　　
　　成熟銷售渠道保證客戶群
　　東材科技經過多年的渠道建設，成熟的營銷網絡日臻完善。首先，公司在全國多個城市建立了銷售服務網點，并以自有品牌冠名銷售給終端客戶。通過不斷完善銷售渠道和營銷服務網絡，貼近終端客戶，及時掌握客戶需求變化信息、增強市場開拓能力和快速響應能力。
　　其次，根據客戶的經營狀況和發(fā)展?jié)摿?，并結合其對公司業(yè)績的支撐能力和貢獻，對客戶進行分級管理。委派專人負責大客戶的銷售業(yè)務，資源配置給予傾斜，對大客戶深耕細作。
　　再次，東材科技實施專業(yè)化主導下的區(qū)域化營銷管理模式。根據本公司產品品種多、下游行業(yè)多、專業(yè)性強等特點，因此在區(qū)域化管理的基礎上推行專業(yè)化銷售：東材科技下游廠家主要集中于華東、華南等總體經濟發(fā)展水平相對較高的地區(qū)。目前的銷售區(qū)域中，以長三角地區(qū)客戶為主的東方片區(qū)銷售額占公司銷售收入總額的31.35%，以珠三角地區(qū)客戶為主的南方片區(qū)銷售額占公司銷售收入總額的31.67%，上述兩經濟區(qū)域銷售額占公司銷售收入總額的63.02%。其它地區(qū)則主要以國家大型發(fā)電、輸變電設備集團為主要客戶，隨著國家產業(yè)政策的調整，其它經濟區(qū)域發(fā)展也進入快車道。
　　基于以上東材科技致力于長遠規(guī)劃布局銷售網絡而形成的優(yōu)勢，保證了其主要產品一直有較高的市場占有率。其中主要產品電工聚酯薄膜2010年銷量占國內市場17.8%，行業(yè)排名第二；電容器用聚丙烯薄膜2010年銷量占國內市場9.95%，行業(yè)排名第三；薄膜復合絕緣材料2010年銷量占國內市場的18.7%，行業(yè)排名第一；電工云母帶2010年銷量占國內市場6.8%，行業(yè)排名第四。根據絕緣材料行業(yè)的特性，為了保證產品質量的穩(wěn)定性和產品應用的安全性，一旦形成穩(wěn)定的供貨關系，下游行業(yè)客戶一般不會輕易更換絕緣材料供應商，因此較高的市場占有率，無疑奠定了公司的先發(fā)優(yōu)勢。
　　
　　技術創(chuàng)新優(yōu)勢明顯
　　東材科技則非常注重技術創(chuàng)新，公司技術中心下屬的技術開發(fā)部下設五個專業(yè)部，涉及薄膜材料、電機絕緣材料、復合材料、功能高分子材料、精細化工材料等五大類材料的研發(fā)。技術開發(fā)和服務的隊伍由博士、碩士領銜，公司獲得的專利數量行業(yè)第一，承擔了多項國家和省部級重點項目，開發(fā)的多項產品填補了國內空白。經過多年的積累，公司形成了強大的持續(xù)創(chuàng)新能力和產品開發(fā)能力，在絕緣材料行業(yè)具有極強的競爭優(yōu)勢。
　　
　　募投項目擴大產能
　　東材科技本次擬向社會公眾發(fā)行8000萬人民幣普通股，募集資金用于投資“3500噸電容器用聚丙烯薄膜技改”、“3500噸新型柔軟復合絕緣材料技改”、“4000噸無鹵阻燃絕緣片材技改”、“7000噸新型絕緣層（模）壓復合材料生產線技改”、“15000噸特種聚酯薄膜技改”項目。上述5個投資項目擬投資總額約為5.59億元。本次募投項目完成后，東材科技的產能將提高3.30萬噸/年，預計產能增長幅度超過85%，每年可新增營業(yè)收入約9億元，每年新增凈利潤約1.5億元。募投項目投產后，東材科技將打開產能瓶頸，進一步提高盈利水平，鞏固公司的行業(yè)領先地位，今后幾年將步入發(fā)展的快車道。