將主旋律圖書打造為超級暢銷圖書

　　近日，記者從北京出版創意產業園獲悉，園區重點扶持的北京時代華語圖書股份有限公司策劃的慶祝建黨90周年重點圖書《做最好的黨員》以黨員創新讀物的新形象，得到市場高度認可，上市當月銷售突破30萬冊。同時，該公司與新世界出版社簽訂發行協議，包銷中宣部、新聞出版總署慶祝建黨90周年的重點圖書《歷史的軌跡——中國共產黨為什么能》20萬冊。
　　2010年，時代華語入駐北京出版創意產業園，在市新聞出版局的支持、指導下，嚴把政治關，堅持把社會效益放在首位，努力達到社會效益、經濟效益雙豐收，形成了以主旋律圖書為特色的經營模式。
　　
　　一、“主旋律”產品全線飄紅，社會效益和影響力超過絕大部分出版機構
　　
　　將“主旋律”圖書打造成為暢銷圖書，是時代華語立足市場的根本，也是區別于其他公司的鮮明特征。僅2010年，該公司策劃發行的產品獲得的各種評獎和榮譽就達到三十多項：
　　政治類：《社會主義法治理念讀本》被列入中組部、中宣部向黨員干部推薦書目，并得到中央組織部、中央宣傳部、中央政法委員會、教育部發文推薦；《中國的威脅？》受到中宣部《新聞閱評》表揚；《世界大趨勢與中國未來10年面臨的挑戰》被東莞市委書記劉志庚推薦為全市領導干部10月必讀的四本書之一，并入選新華網“七一好書推薦：適合領導干部閱讀的七本書”；《大國策》在中央電視臺“新聞周刊”國慶特別節目《前路》得到重點推薦；建設學習型黨組織系列讀物得到《人民日報》及《北京日報》等20家省級黨報的專題推薦，受到全國黨員干部的熱烈歡迎，相關事件在中國《新聞出版報》頭版頭條得到重點報道。
　　文學類：《生命的吶喊》榮獲第五屆魯迅文學獎、第三屆徐遲報告文學獎、第三屆女性文學獎等三項大獎；俄羅斯諾貝爾文學獎獲得者索爾仁尼琴代表作《紅輪》，分別入選南方報業集團、深圳報業集團、《北京晚報》、《都市消費晨報》等多家媒體評選的2010“年度十大好書”，《新京報》“值得推薦的40本好書”，新浪年度好書文學好書總榜第十位；《朝鮮戰場上那支沒有番號的連隊》榮獲新浪2010年度好書歷史軍事文學好書第三名。
　　財經類：《公司的力量》被山西省委書記袁純清推薦給全省主要領導干部閱讀，認為這是一本“可以培養領導干部世界眼光的好書”，榮獲《光明日報》光明書榜前十及藍獅子2010年度十大最佳商業圖書。
　　其他類：《中國居民膳食指南》入選新聞出版總署2010年“大眾喜愛的50種圖書”；《部級領導干部歷史文化講座》被北京市委書記劉淇推薦給全市領導干部閱讀；《心態的能量》榮獲新浪年度好書財經勵志好書第七名；《我最想要的處事說明書》榮獲新浪年度好書財經勵志好書第九名。《大國崛起》《錢文忠解讀<弟子規>》《槍桿子：1949》《從臺北到北京》《范曾自述》《我的抗戰》《把愛傳下去》《搶救家園行動》等主旋律圖書持續暢銷，獲得社會各界的高度評價。
　　據時代華語董事長朱大平（中國圖書商報、中華全國工商業聯合會書業商會評選為2010年度五大民營書業實力出版策劃人之一）介紹，自2008年以來，該公司緊緊圍繞胡錦濤總書記關于領導干部要具備“歷史眼光”“全球視野”“戰略思維”和“憂患意識”等思維和能力的重要精神，策劃了《領導干部讀經典》（全套32冊）、《大國策》（全套45冊）、《領導干部大講堂》（全套6冊）、《領導干部決策大參考》（全套41冊）、《中國智庫資政叢書》（全套15冊）等系列大型叢書，這些讀物根據階段性黨和國家工作的重點及當前領導干部關注的熱點，選擇歷史、文化、藝術、社會經濟、民族宗教、時事政治等方面的題材，突出治國理政能力建設主題，引起社會廣泛關注和強烈反響。
　　朱大平說，《大國崛起》《社會主義榮辱觀學習讀本》等發行量超過80萬冊；《錢文忠解讀<弟子規>》超過40萬冊；《公司的力量》《我的抗戰》《把愛傳下去》《社會主義法治理念讀本》等發行量超過20萬冊，主旋律圖書產品占公司銷售收入的80%以上。主旋律圖書的策劃和發行，成為時代華語的核心競爭力。2011年，公司計劃抓住建黨90周年和建設學習型黨組織契機，為黨員干部提供一批看得進、讀得懂、學得會的黨員干部創新讀物，帶動公司全面發展，完成5億元銷售任務。
　　時代華語的主旋律特色引起了政府和科研部門的高度關注。2010年8月，中國出版科學研究所（現更名為中國新聞出版研究院）確立北京時代華語圖書股份有限公司為“中國出版科學研究所出版科研基地”，雙方商議將充分利用研究所（院）的理論研究成果和公司的實踐經驗，通過人才戰略、出版研究成果報告分析、舉辦民營出版高峰論壇、民營出版企業員工培訓、讀書和交流活動等形式支持公司做大做強，在對公司經營模式、典型引路、出版文化等進行實際考察研究的基礎上，通過理論提煉，以期能夠在業界進行推廣應用，推動我國新聞出版產業改革發展。目前，研究院正針對時代華語的公司特色和產品特點研究相關的科研課題。
　　
　　二、針對性的營銷推廣為主旋律圖書提供強有力的支持
　　
　　該公司針對特定受眾人群，與三百多家國內知名傳媒機構建立了長期的合作關系，并通過國內一流的電視媒體、平面媒體、網絡媒體和地面活動，構建一個全方位、多維度、多創意的立體推廣平臺，形成了一個與讀者、客戶信息互動溝通的暢通渠道；善于挖要點、抓本質，以“還原戰爭的人性”，引爆了全國一百多家媒體對《槍桿子1949》的整版大篇幅的報道，熱潮持續整整一年；以“探討下一個甲子中國的發展戰略”策劃國慶第一讀本《大國策》，引起中央電視臺的高度關注，并在央視的“新聞周刊”得到重點推薦；投入千萬廣告費用在中央電視臺和6個省級電視臺宣傳高端時政圖書，在鳳凰衛視制作播出“全民閱讀，干部先行”大型電視專題片，與《人民日報》、人民網、新華網及北京日報等15家省級黨報開展建設學習型黨組織讀書征文活動，形成高端讀物宣傳推廣高潮。
　　該公司除擁有新華書店、民營社科、網絡書店等傳統發行渠道外，特別建立了民營黨建、郵政系統兩大特殊渠道。公司率先與30個省級新華書店建立戰略合作伙伴關系，產品得到高度重視，重點產品列入集團重點工作。渠道下沉到位，業務人員直接與1600多家重要零售店直接溝通，掌握各零售店的銷售信息、財務信息和儲運信息，確保到貨、銷售和回款的及時和有效性。通過獨特的“大推廣、大促銷”市場運作模式，整合各種發行渠道，圖書產品、銷售信息、發行人員全部下沉至縣級終端市場，調動民營、新華、郵政銷售人員，對重點圖書產品進行上門直銷。