專業期刊的數字出版解決方案

　　傳統出版向數字出版轉化最大的困難并不在于技術和資金，而在于能否把握數字出版的本質和特點，進而建立起相應的商業模式及贏利模式。
　　
　　專業期刊的數字出版發展優勢
　　
　　專業出版立足于人們的職業與職業提升，主題系列化、規范化、組織化，內容具有實用性、專門性、針對性，讀者閱讀與購買存在必然性、選擇性，需求模型為“必然需求”，加之能滿足大規模定制的要求，因此在網絡運營中占據先機與優勢。目前，在專業出版領域數字出版業務已經在很大程度上實現了贏利。
　　
　　專業期刊數字出版解決方案
　　
　　一、建立期刊的大型數據庫，進行數字出版基礎設施建設
　　期刊數據庫是利用先進的技術手段，將制作好的大型數字化專業期刊存放在服務器上，通過網絡供人們訪問和下載。數據庫的特點是數據量龐大、檢索功能強，并可以擴展到各種數字終端，為讀者提供多層面復雜服務。專業期刊在數字出版領域成功的關鍵在于擁有龐大的資源，實現有效的在線搜索。整合行業內的資源是關鍵，比如核電行業，把核電行業內的所有專業期刊整合到一起，將形成一個龐大的專業期刊平臺，形成品牌效應，能滿足國+YPIRzeWIQZNw3lICwCjeMCXP4Djd3MdpRydakTBsFk=內核電行業的研究單位和科研人員對于專業的個性化需求，為建立數據庫打下良好的基礎。在這個專業期刊的在線平臺中，有些產品是可以免費提供給客戶的，比如期刊文章的摘要，為作者和用戶提供的期刊主頁，還有一些免費的章節和一些精選專家的文章以及其他的在線演示。向客戶收費的項目可以是全文、參考文獻和引文等，從而可以促進紙質期刊的銷售。建立大型期刊數據庫可以形成文章庫、圖片庫、廣告庫，用戶可對文章、圖片、廣告按照標題、作者、關鍵詞、摘要等進行精確在線檢索。
　　二、建立與網絡公司合作的商業模式，增加網站的訪問量
　　網絡技術創新使我們能為客戶提供更加符合他們需求的內容和服務，同時客戶也是通過網絡技術讓我們更多地了解他們的需求和市場趨勢，這是一個良性循環。專業期刊的數字出版經營模式主要靠廣告收入，而不是發行收入。例如美國的紙質雜志收入的75%來自廣告。如何建立這種商業模式是專業期刊向數字出版轉型的關鍵。
　　數字平臺的營收有兩個方面，一是廣告支付，一是受益者支付。數字平臺只有做到專業化細分，同時又能提供多于并優于平面媒體的增量、增值、XG9c37z4jef+XPAat3/l7bZc/iDK/XJcuAkmJ6J5kV8=互動服務，才能帶來讀者滿意度的提升。
　　要擴大網站的知名度就要靠期刊的品牌，讀者要知道期刊的名字才能到網上去搜索。還要讓大的搜索引擎和圖書網站比較容易搜到，可以讓讀者看到期刊上的一些信息，如果讀者感興趣，就連接相應的logo進入學術期刊網站。目標就是在網絡上通過網頁將讀者、內容和廣告商相互聯系起來，整合有效信息。搜索引擎的商業模式是匹配性廣告，使用搜索引擎時，搜索的結果的右邊會出現與其相關的匹配性廣告，當用戶點擊這些廣告時，廣告商就要付費給相應的搜索引擎，而搜索引擎商會將廣告收入的大部分分給內容提供商。利用這一點，我們建立起來的學術期刊網站可以與搜索引擎關聯。當讀者搜索一篇文章時，網頁會顯示一些與文章內容相關的廣告，點擊廣告所產生的部分廣告費付給相應的學術期刊提供商。也可以在相應的文章處加上學術期刊網站的logo，吸引讀者進入專業期刊網站進行訪問，為讀者提供更多的專業信息和個性化服務，這樣就會不斷產生相關的商業鏈。在專業期刊網站中，可以向讀者提供大量的專業論文，只能閱讀摘要部分，讀者可以付費購買全文或紙質期刊。也可以為讀者提供相關的專業圖書和教材。吸引一些專業領域的設備提供商在專業期刊網上做廣告。由于廣告的價格是按照每月的訪問瀏覽量數據來確定的，為了增加頁面的訪問次數，就必須吸引訪問者進入網站，訪問量增加了就意味著廣告收入的增加，這樣期刊網站的品牌就顯得尤為重要。可以通過雜志推廣網站，例如在文章末尾注上一條：在期刊網站上，另外還有很多文章和信息可供參考，以引導讀者去訪問網站。
　　三、建立專業讀者的信息資料庫，展開數據庫營銷
　　在數字平臺上，更注重將訪問者感興趣的內容進行歸類，而不是簡單列出一個個項目。知道讀者在哪里，使從網上訂閱數字內容成為可能。因此，e-mail地址數據庫變得十分重要。對讀者數據庫進行分類，通過與他們交流，不僅可以推銷期刊，還可以展開其他業務。研究消費者，還可以有針對性地為廣告客戶設計專門的廣告。在數字平臺上，更重要的是將訪問者感興趣的內容進行分類，而不是簡單的羅列。每次讀者進入網站，網站都會自動記錄，以后再上網，網站就會有針對性地向讀者提供感興趣的內容，同時，讀者的喜好也會被采集，加入到讀者數據庫中。這樣，隨著讀者資料庫的不斷壯大和細化，會產生許多有附加值的連鎖營銷模式。
　　（作者單位系原子能出版社）