談數(shù)字出版商業(yè)模式

　　縱觀我國整個數(shù)字出版的發(fā)展歷程，無論是2000年掀起的B2B市場，還是2010年掀起的B2C市場，對一個話題的探討始終經(jīng)久不衰，那就是對商業(yè)模式的探討。在百度文庫中，有關(guān)數(shù)字出版商業(yè)模式的文章高達(dá)6000余篇。雖然不同領(lǐng)域的學(xué)者、專家與從業(yè)者紛紛從不同角度歸納詮釋當(dāng)前數(shù)字出版的各種商業(yè)模式，然而得出的結(jié)論幾乎都差不多，即我國數(shù)字出版商業(yè)模式仍處在探索過程中。似乎在商業(yè)模式的探索過程中，集體陷入了一個怪圈，一方面對已有成熟的商業(yè)模式（springer、elsvier、清華知網(wǎng)、萬方等數(shù)字期刊數(shù)據(jù)庫的模式，亞馬遜的Kindle模式，蘋果公司的App Store模式，歐美知名教育出版集團(tuán)的數(shù)字教育模式，歐美出版行業(yè)的電子圖書代理制模式，等等）無動于衷，而另一方面，面對這些成熟的商業(yè)模式似乎無能為力，依然對商業(yè)模式孜孜以求，令人感慨萬千！很顯然在模式的探討與應(yīng)用過程中，還存在一道難以逾越的檻，或許我們對模式的理解過多地流于形式，而非實(shí)質(zhì)。
　　何為模式？模式，就是解決某一類問題的方法論。即把解決某類問題的方法總結(jié)歸納到理論高度。再看模式的經(jīng)典定義：每個模式都描述了一個在我們的環(huán)境中不斷出現(xiàn)的問題，然后描述了該問題的解決方案的核心。通過這種方式，你可以無數(shù)次地使用那些已有的解決方案，無需再重復(fù)相同的工作。換通俗的話講，模式就是得到很好研究的范例，具有研究、交流價值，可以讓學(xué)習(xí)者在自己的實(shí)踐中舉一反三，推陳出新地加以應(yīng)用。
　　何為商業(yè)模式？商業(yè)模式是模式在商業(yè)領(lǐng)域一種具體表現(xiàn)，具有研究、交流與學(xué)習(xí)價值。它包含了一系列要素及其相關(guān)的概念性工具，用以闡明某個特定實(shí)體的商業(yè)邏輯；它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)贏利收入的要素。這些要素通常包括價值主張、消費(fèi)者目標(biāo)群體、客戶關(guān)系、價值配置、核心能力、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、收入模型。
　　通常講，商業(yè)模式往往不同于一般意義上的模式，有其自身的特殊性與特征。第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價值；第二，商業(yè)模式是難以模仿的；第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。然而盡管如此，商業(yè)模式同樣具備模式的一般特征，具有研究、交流與學(xué)習(xí)價值，也具有舉一反三、推陳出新加以應(yīng)用的價值。關(guān)鍵在于研究者對成功商業(yè)模式研究、總結(jié)、歸納是否真正到位，是否真正涉及成功商業(yè)模式的核心價值與核心要素。如果商業(yè)模式的歸納總結(jié)僅限于一個案例表象的描述，顯然這樣的總結(jié)是不到位的。
　　縱觀我國鋪天蓋地對數(shù)字出版商業(yè)模式進(jìn)行的總結(jié)分析，真正深入到商業(yè)模式核心要素的提煉卻少之又少，幾段文字就能概括成諸如“kindle模式”“方正模式”“漢王模式”，且不探討此類案例是否能夠真正成為模式，就商業(yè)模式的要素、抽象、歸納、總結(jié)等方面，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到真正提煉出商業(yè)模式的程度。如果我們的學(xué)者、從業(yè)者對數(shù)字出版商業(yè)模式的研究、提煉、總結(jié)流于形式，那么即使有成熟的商業(yè)模式也不可能得到很好的應(yīng)用，更何況商業(yè)模式的創(chuàng)新，將永遠(yuǎn)處于探索的境地！這或許正是我們的悲哀之處！