電子書也需要總經銷嗎?

　　日前，臺灣有出版業者宣布，將進軍電子書的總經銷業務，負責電子書的經銷與推廣工作。
　　這則新聞引起了許多人的好奇：電子書也需要總經銷嗎？
　　眾所周知，紙本書由于是擁有實體物質的產品，需要物流系統才能將產品送到不同類型的消費者面前，然而，電子書是數字(虛擬)產品，只需要通過計算機網絡，就能傳送給所有銷售電子書的平臺系統，無論是網絡商城、網絡書店，還是數字圖書館，只要建構一套類似Google ad，能以計算機系統自行處理產品的上傳與外掛的裝置，每一本電子書的作者都可以自行將作品傳送到網絡平臺上銷售。
　　當然，如果電子書的總經銷，是打算搶食原本傳統出版社的營銷企劃功能，也就是對出版閱讀市場上的讀者推廣或銷售書籍，那么，電子書的確需要總經銷。
　　雖然電子書因為數字科技的進步，能夠跳過許多篩選機制，還能有效節省制作成本，出版門坎被壓低了。但與此同時，出版物的數量勢必會大幅增加。
　　消費者面對龐大的電子書市場，除非本身已經擁有較強的鑒別能力，或者有固定追讀的作品或作家，否則從中撈出好看、想看的書，的確是個大麻煩。
　　推薦好的作品給讀者，應該是電子書總經銷未來可以著力的切入點。
　　當然，電子書發展初期，還不夠成熟的時候，或者是電子書與紙本書仍雙軌并行時，電子書的總經銷很可能還會兼具紙本書的發行流通業務。不過，當電子書最后成為圖書市場的主流并且擁有一套完整的產業機制時，總經銷的任務應該就會以營銷推廣為主。
　　或許我們可以這樣來看，紙本書退位、電子書崛起后，傳統出版社的三大功能(三合一)將被拆散，將會有新形態的出版企業來搶食傳統出版社的功能。對此筆者是這么想的：
　　1.傳統出版社的選（審）書功能，將會保留在出版社內部。不過，出版社之所以對書籍是否出版還保有選（審）書的功能，是因為出版社想挖掘擁有暢銷潛力的作家，并且將作家明星化、品牌化，為此，出版社將具備并強化經紀公司的功能。
　　2.傳統的編輯/制作功能，出版社本身也會保留，但市場上將會出現大批可以幫作者進行專業文稿編輯/制作成圖書的工作室。這些專門的編輯工作室并不審稿，但可幫作者修/潤稿，甚至輔導作者進行文本的改進工作，幫助作者提升文稿的完成度。
　　從某種程度上來說，編輯工作室的功能更接近現在的自費/個人出版公司。只要作者愿意自掏腰包，便有專門的公司將作者的文稿編輯排版制作成書，并且通過總經銷發行到市場上銷售。
　　3.傳統的總經銷/營銷功能，出版社也會想法保留，不過，市面上將會出現搜購自費編制圖書的作者的作品，承諾由其代為總經銷，在圖書市場上銷售推廣。
　　也就是說，傳統出版社的三大功能雖然未來的出版社也都會保留，但各自的功能都會出現新的專業公司，與出版社搶食市場。
　　那么，傳統出版社想要在電子書時代繼續存活下來，有什么別人沒有的優勢嗎？
　　筆者認為，應該是精通并且掌握目前出版產業的人脈與產業資源，只要出版社愿意配合電子書的發展進行調整，再根據自家出版社的專長調整營運項目，舍棄弱項而強化專長，跟著產業鏈進行調整，應該還是能順利進行業務轉型的。
　　或許這也是為什么城邦出版集團執行長何飛鵬早在好幾年前就非常積極地在公司內部推動電子書的原因了。因為出版社越大，在傳統紙本圖書市場的占有率越高，利潤比重越高，就會越不愿意放棄眼前的甜頭而進行未來市場需要的調整，于是他們極有可能忽略了外在環境的變化，最后反而讓自家企業被環境所淘汰。畢竟，螞蟻走錯路要掉頭很簡單，大象或恐龍則無法那么靈活，需要花比螞蟻多上好幾倍的時間才能轉頭。