走進中東出版市場

　　在人口特征多樣性的前提下，阿拉伯人橫跨眾多不同國家創造了一種語言，這些國家有三個特點：英語占支配地位；教育主題優先；教育市場細分受控經濟壓力，挑戰嚴峻；另外缺乏產權保護、版權法規，價格敏感，零售商店分布復雜。
　　中東圖書市場一大特點：“熱點”受偏見傳媒廣泛控制，好新聞報道很少，此外，作為區域市場，僅7％的圖書銷售（約1.8億美元）來自英國，2.5％左右圖書銷售（5500萬美元）來自美國，而中東市場銷售好壞關系全球其他市場，盡管現實中銷售很不均衡，但有潛力的市場仍在不斷增加。
　　
　　市場復雜多樣
　　
　　雖然區域共享一種語言，但出版不無特點：不同區域的人口，創造了多樣性市場，有的人口眾多但較為貧困，有的財富很多但人口較少，埃及就屬于人口多（超過8000萬），但相對貧困（人均年收入1570美元）；而沙特阿拉伯，阿拉伯聯合酋長國和海灣合作委員會（簡稱海合會）國家則相對富足人口又不多；也有約旦，黎巴嫩，利比亞，敘利亞等特色差異國家，但無論如何，他們都對工具、娛樂、資訊、教育等方面的圖書有特別需求。
　　中東國家的三大特征，尤其適用于同英美產品銷售有特殊利益的市場和出版公司，即：英語有二外學習和使用優勢；教育題材書享有優先權；教科書價格敏感尤其明顯，導致人多赤貧國家，侵權行為尤為嚴重。
　　中東雖說有其他語言，但阿拉伯語書面形式是最常見的，僅口語形式有區域差異，英語無疑是二外首選，尤其在專業教科書，參考工具書方面有優勢，英語不僅在科技、醫學、人文社科等領域是主要用語，更是提供商業往來的重要平臺。
　　穩健成熟的機構，如美國設在中東貝魯特和開羅的院校，可以媲美“西方”享有盛名的學府，招生數量和質量在整個中東地區，無論是私人捐贈或公共資助的都在不斷增長，包括與英國，歐洲，美洲，亞洲，遠東和澳大利亞建立的伙伴關系，導致了諸多學術機構在專門的學術區域或位于“城市”圈內快速培育發展起來，與國外機構建立伙伴關系和聯盟，這樣不僅認證了學歷，內容模塊，也規定了尊重知識產權方面的紀律。由于許多機構和學術圖書館與英美批發商共同作預算，所以無法以這些銷售數字進行區域分析，受資助的圖書館有不錯采購預算，但缺乏“即可上架”的資金，圖書館通常通過國際批發商采購“即可上架”的圖書。
　　
　　侵權嚴重
　　
　　中東出版商銷售機遇目前還是存在于學術課本，專業學科及參考書中，但價格敏感是很大困擾，造成學生無法支付成熟市場的價格，只能依據國際版權立法，進行超越“公平交易”的復印，這使亞洲地方進口盜版書量急增，雖已采取步驟減少美英盜版，但侵犯版權的專業團體規模仍然不小。
　　
　　分銷及零售店
　　
　　中東市場分銷渠道和西方有所不同，業主管理著零售（獨立）、批發、連鎖、專業經銷、品牌特許經營等業務，海合會國家有例為證：Jashanmals是海合會國家歷史悠久的大型百貨連鎖店，已據該名開放了很多專業書店，邊界有一個總經銷商，每年加盟商都會精心選擇地點，2008年10月日本的紀伊國屋在迪拜大型購物中心開業，地址靠近阿聯酋哈利法的Bourj，是目前世界上最高的建筑物，迪拜購物中心有很多零售購物點，比地球任何地方都多；沙特阿拉伯Jarir亦為一個大型專業零售店，銷售圖書外還銷售其他產品，這兩個區域的Virgin Megastore娛樂公司零售店在整個中東地區，圖書總銷售額比例在不斷增長，各商品銷售店建立在貝魯特和迪拜公司基礎上，海合會國家其他地方還有很多業主成功管理的專業圖書銷售公司，市場收入相對興旺。
　　
　　崛起的電子書
　　
　　去年底中東開始關注電子書，主要集中在大專院校專業市場，貿易市場反而不明顯，中東一些國家使用非印刷圖書都帶著勉強，原因如下：一是傳統媒介首選物理或有形產品打??；二是讀者缺乏電子圖書采購經費；三是一些國家缺乏充足的資金或過度保護電子基礎設施建設。
　　還有國家之間的采購差異值得考慮，在較成熟的市場透過學術或專業圖書館的教育資源，可見電子教科書的需求，因此大學印制的課本會逐漸減少。
　　
　　阿拉伯出版商
　　
　　阿拉伯語出版商也是形形色色，成功的專業出版商與公司合作，謀求獲得許可權，然后以贏利的方式出售給市場伙伴，整個中東地區的書展，主要提供識別機會，同時追求和發展伙伴關系，書展每年在阿布扎比、開羅、大馬士革、科威特、沙迦、德黑蘭等地方舉辦，未來銷售潛力值得期待。
　　由于中東是出版重要的文化、社會和宗教敏感性的市場，只要與當地分銷渠道和發行商形成戰略伙伴關系，都能帶來共同利益，增強銷售成功的籌碼。
　　
　　商務往來
　　
　　毋庸置疑，中東是一個充滿挑戰的市場，要想獲得圖書出版獎勵或成為報酬豐厚的市場，要么有敏感的地區項目需求功能，要么能擁有戰略聯盟的合作伙伴，盡管中東地區持續開發銷售增長，已經被許多出版商實現，但對所有從小到大，包括尚未進入學術貿易的出版商，都有必要了解市場的特點與院校分銷渠道，以及注重和當地貿易活動組織者進行溝通。