探索版權輸出的可持續發展之路

　　從業以來，我將主要精力投入到版權輸出工作中，不斷解放思想，聚焦目標，力爭使高等教育版社的產品輸出項目獲得良好的社會效益和經濟效益。幸運的是，自我進入版權貿易領域以來，就體會到政府對文化出版“走出去”戰略的高度重視。在此背景下，高等教育出版社抓住海外市場不斷升溫的“中國熱”所帶來的機遇，在版權貿易、合作出版等領域均取得了長足進展。作為一個經歷者和參與者，回顧幾年來的發展歷程，有如下幾點體會：
　　
　　一、理念創新開辟“走出去”新局面——以對外漢語產品為例
　　2007年高教社自主研發的《體驗漢語中小學系列教材（泰語版）》成功進入泰國國民教育體系，經過三年多的不斷完善和發展，2010年該系列教材又通過泰國教育部審查核定，正式列入該國全國中小學教材目錄，這是歷史上第一套進入其他國家基礎教育教材目錄的漢語產品。總結輸出過程中的經驗，主要有如下幾個方面：
　　1．自主創新的品牌產品
　　產品是版權貿易的核心，只有善于打造并展示具有差異化的品牌產品，才能從源頭上確保“走出去”工作順利進行。
　　“體驗”是高教社在國內注冊的產品商標，體驗式教學的核心理念是以人為本，強調把學習的主動權交還給學習者，使學生在參與中獲得愉悅與成功的體驗，從而獲得語言能力。這一理念借助高科技仿真手段，為學習者成功搭建了一個立體化的、交互式學習平臺，為教學管理者提供了整體教學解決方案，創新出“研發+集成+服務”的“一條主線”業務模式。《體驗漢語中小學系列教材》是這一理念的衍生產品之一，創新的教材編寫理念和數字化手段的廣泛應用，使“體驗”系列與競爭對手的產品形成差異化，并在激烈的競爭中脫穎而出。在初期推薦過程中，我們著重強調了《體驗漢語》教學資源的全方位性——除學生用書外，還有供教師使用的電子教案、教學掛圖、詞語卡片以及多媒體互動學習系統、教學資源網站等，同時還通過教師培訓的方式創新服務模式，使“體驗漢語”的教學理念和方法深入人心，為項目成功打下了堅實的基礎。
　　2．本土化的運作模式
　　談到國別教材，人們很容易想到教材內容的本土化，即根據當地教育的現狀和文化特點，定制符合當地學習和教學需求的產品。但經過對“本土化”思路的反復調研和思考，我們在版權貿易合作過程中又創造性地延展了“本土化”的內涵，即在教材內容本土化的基礎上，將出版產業鏈上的印制、物流、倉儲等環節外包給當地，實現了從產品國際化到生產、服務等產業鏈國際化的轉變。這種運作模式不僅降低了高教社在海外市場的運營成本，而且鞏固了與當地合作伙伴的良好關系。
　　3．以客戶為中心的理念
　　我們在進入泰國市場初期就明確提出“做受當地歡迎的教育合作伙伴”，具體體現為“以客戶為中心”，即深入了解目標市場的需求、目標客戶的需求，處處為客戶著想，把工作落實到細節。
　　在版權貿易合作進展過程中，我們與泰國一線教師及教育主管部門保持著密切的溝通。在項目開展初期，我們免費提供教材，在泰國進行大面積試用，然后奔赴城市、郊區和鄉村的各類學校，搜集反饋意見；教材正式出版后，我們又開展了一系列的教師培訓活動，并與泰方一起制定了長期培訓計劃，迄今已培訓逾5000人。泰方對我們的評價是“誠信負責、職業、敬業”。可以說，我們的合作項目實踐了“以客戶為中心” 的理念，實現了“做受當地歡迎的教育合作伙伴” 的目標，體現了共贏、融合的文化內涵。
　　
　　二、深度發掘合作模式——以科技學術產品為例
　　近幾年來，科技學術著作漸漸成為高教社“走出去”工作的新生力量，這一方面得益于中國在世界科技領域日益提升的影響力，另一方面得益于高教社對此類出版物自身特質所進行的創造性開發。
　　1. 英文組稿，合作出版
　　在發展科技學術著作版權貿易/合作出版之初，我們就意識到語言對其“走出去”進程的影響。因此，經過幾年的發展，我們組建了一支由眾多國際知名學者組成的海外華人作者隊伍，并逐步將作者隊伍擴展到歐美學者。這些作者往往具有直接用英文創作的能力，避開了版權輸出過程中的翻譯壁壘，因此，該類學術著作往往在作者撰稿階段即能成功向國際優秀出版社輸出版權，實現國內、國際版本同時推出，形成了高教社“走出去”工作中較為穩定持久的優質資源。以此為基礎，經過多年探索，我們與施普林格、新加坡世界科技、約翰威立公司、劍橋大學出版社、美國工業與應用數學學會出版社、德國Walter de Gruyter等不同規模和層級的公司建立了合作出版伙伴關系，形成了穩定的合作模式，為高教社英文科技學術著作的海外推廣擴展了多元化的發展渠道。
　　2. 挖掘“老”選題的潛力
　　華羅庚先生的《高等數學引論》第一版問世于上世紀六七十年代，體現了華羅庚先生深厚的數學底蘊與杰出的創造思維，對國際數學基礎理論與實踐的發展具有里程碑式的意義。2010年是華羅庚先生百年華誕及仙逝25周年，高教社隆重推出了《高等數學引論》修訂版，借此機會，我們及時與劍橋大學出版社商談了英文版合作意向。劍橋大學出版社對該選題表示了濃厚的興趣，盡管該書出版年代已早，但其杰出的學術價值以及適當的合作機遇，仍打動了其高層和評審委員會，經過一年多的磨合與討論，高教社與劍橋大學出版社成功簽署了合作協議，該書將于2012年倫敦書展中國主賓國期間舉行首發式。實踐證明，只要抓住恰當的時機，“老選題”也能在版權貿易中重放青春。
　　3. 打造英文學術期刊
　　在實踐中，我們發現，對于科技領域來說，期刊因為出版周期較短，易于與學術前沿發展保持一致，因而比專著更受學者歡迎，具有更為廣闊的發展前景。可以說，若想發展科技學術領域的海外合作項目，期刊絕對是不可或缺的組成部分。
　　Frontiers in China系列期刊是教育部主管、高等教育出版社主辦并出版的高端英文學術刊物，包含自然科學、工程技術、生命科學（17種）和人文社會科學（7種）共24種。自該套期刊創立之初，我們即瞄準國際市場，積極尋找有實力的合作伙伴，經過廣泛的市場調研和商談，最終與施普林格達成意向，國內國際、線上線下同時出版，在短時間內即受到國際同行及讀者的關注，影響力穩步攀升。自2006年創刊至2010年底，累計海外全文下載量達32萬篇次，已有4種期刊被SCI（科學引文索引）收錄，2種被EI（工程索引）收錄，一種被Medline收錄，打下了高教社“造船遠航”的基礎。
　　
　　三、抓住機遇，探索版權輸出的新方向
　　在版權貿易實踐中，我還注重抓住機遇、緊跟行業動向，力爭為高教社的版權輸出及合作出版工作探尋新的方向、打開新的領域、創建新的平臺，用新問題充實內容，用新技術武裝形式，并取得了不小的成績。
　　1．發掘特色選題，從源頭上推動版權輸出
　　特色選題的核心是緊跟時代、抓住熱點。在汶川地震一周年之際，我們向國際出版商隆重推出了《2008汶川8.0級大地震——地表破裂與震害圖集》。該圖集是作者及其調查組在地震發生兩天后在震源地區十多天野外作業的結晶，并匯集了在接下來的一年內更為詳細的考察和分析研究成果等第一手資料及照片。在全球地震頻發的背景下，該圖冊還未出版即受到國外出版社的推崇，多家出版社來詢問其版權情況，我們于該書正式出版前即與施普林格出版公司簽訂了合作協議。
　　伴隨中國經濟的高速發展，特別是中國在2009年全球金融危機中的出色表現，全世界再次關注中國，中國經濟類圖書獲得了前所未有的發展機遇。以此為依托，我們又適時推出了《當代中國經濟——第三種聲音》，對中國經濟進行了系統的解說和分析，對中國未來經濟崛起道路上將遇到的困難和挑戰進行了深入探討。由于其鮮明的時代主題和國際通行的學術語言，該書一經推薦即受到英國知名學術出版機構泰勒·弗朗西斯出版集團的青睞。經過反復討論，高教社與其簽訂了英文版版權轉讓協議，成為該公司與中國出版社“走出去”合作的第一本圖書。
　　2．探索數字版權輸出的新途徑
　　隨著信息技術在出版領域的廣泛應用，國際出版業正經歷著一場前所未有的變革，新技術已經成為當前我國出版領域的一支不可忽視的力量。如何抓住行業變化帶來的機遇，為版權輸出及合作出版事業尋求新的技術和平臺，也已成為我們近年來“走出去”工作中的重點及核心問題。
　　高教社的生命科學與醫學類圖書一直在探索數字化的出版道路，并高度重視利用數字化的時代背景發展“走出去”事業。經過多方調研，我們發現，在世界范圍內，廣大讀者對通過網絡獲取中文醫學內容的需求日益增長，這為高教社醫學類圖書的“走出去”工作創造了良好時機。2010年，經過反復談判，我們與國際著名出版集團威科集團下屬的Ovid簽訂授權合作協議，并與其正式建立合作伙伴關系，為高教社醫學圖書進一步走向世界奠定了基礎。
　　依然是在生命科學領域，高教社與iGroup公司達成了授權合作協議，借助其與多家國際著名出版機構的密切合作關系，我們將現有的生命科學類圖書打包集成，并進行數字化二度開發，為“老”產品找到了新的發展途徑和效益增長點。在此項合作中，高教社經過重新開發的數據庫產品將處于持續滾動更新中，這種開放性和多元性也為高教社圖書的“走出去”工作提供了新的可持續發展平臺。