青蛙王子 開始躍進一線城市

　　2011年3月，當記者來到福建漳州青蛙王子集團總部的時候，正趕上世界連鎖超市沃爾瑪在驗廠，不出意外的話，這家專注于兒童護理領域的公司很快就要進駐沃爾瑪了。在董事長李振輝看來，這是青蛙王子品牌主流化的一個開始，也是他多年來“農村包圍城市”策略的成功證明。
　　青蛙王子集團創辦于1994年，最早以粗放的方式做成人化妝品，后來專注兒童護理領域，主打二三線城市，并為美國品牌做貼牌代工，2008年反向收購美國兩大化妝品牌，是中國制造業升級的一個標準樣本。
　　如今，這家走過16個年頭的漳州本土企業，從原來的二三線城市，已經漸漸走入一線城市，和強生等國際大品牌正面競爭。
　　
　　深耕行業做精營銷管理
　　
　　在創始人李振輝的印象里，青蛙王子歷史上有三個關鍵時刻。
　　1994年，李振輝從漳州一家國企辭職創業。因為之前做過化妝品代理，對化妝品市場比較了解，李振輝創業選擇了這一領域。那個時候，化妝品公司在國內風起云涌，而且很多大的國際品牌也已經進入中國，李振輝做得很辛苦。
　　“當時一個原因是品牌的定位不是很清楚，而且我們企業實力不夠，競爭對手太多，太強大；另一個是營銷的思路不行，賣貨用的是大流通的做法，很粗糙。”李振輝說，當時他們在全國只有幾個大的經銷商，對方只要打個電話過來，工廠就發貨，很多經銷商都賒賬，貨款很難回收。因為經營粗放，很多產品都因為質量問題退貨。
　　但在那個時候，李振輝就下定決心要做品牌。……