論如何處理Incoterms 2000和Incoterms ®2010的教學

　　摘 要： 國際上存在諸多國際貿易慣例，其中最常見的是《國際貿易術語解釋通則》，簡稱Incoterms。使用國際貿易術語有諸多好處，幾個三個英文字母就可以明確買賣雙方的責任、費用、風險，能簡化交易程序，縮短磋商的時間，節約開支，降低成本。
　　關鍵詞： 外貿英語實務教學 貿易術語 Incoterms 2000 Incoterms ?2010 比較
　　
　　在外貿英語實務教學過程中，教授的第一部分內容是貿易術語。各種教材對于這部分內容的編寫依據是《國際貿易術語解釋通則》（Incoterms），因此，教師應讓學生詳細了解《國際貿易術語解釋通則》的發展歷史、基本框架，以及各種版本的不同之處，尤其是2000版和2010版之間的不同之處。
　　1.貿易術語
　　國際貿易術語（International Trade Terms）也稱為價格術語（Price Terms）或交貨術語（Delivery Terms），是長期在國際貿易實踐中產生的專門用語，用來表示貨物成交價格的構成和交貨條件，確定買賣雙方各自應該承擔的風險、責任、費用劃分等問題。
　　2.Incoterms的發展歷史
　　Incoterms的全稱為International Rules for the Interpretation of Trade Terms.，翻譯為國際貿易術語解釋通則，是國際商會（ICC， International Chamber of Commerce）為了避免或減少各國對貿易術語不同解釋而導致的不確定性制定的一套國際規則。
　　1936年ICC首次公布了一套解釋貿易術語的國際規則，名為Incoterms 1936，之后分別于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年進行了修訂和補充。在1980年的版本里，引入了FCA（貨交承運人）術語，目的是為了適應在海上運輸中經常出現的情況，即風險轉移點不再是傳統的貨物越過船舷，而是在將貨物裝船之前運到陸地上的某一點，在那里將貨物裝入集裝箱，經由海運或其他運輸方式（即所謂的多式聯運）繼續運輸；1990年的版本規定，在當事方同意使用電子方式通訊時，賣方提供交貨憑證義務的條款允許用電子數據交換（EDI）訊息，以代替紙面單據；十年間，ICC各國家委員會吸取了各行業國際貿易從業者的意見和建議，對1990年版本進行了多次修改，在修訂期間，ICC與Incoterms的使用者之間的交流產生了Incoterms 2000，但變化非常小。從以上的發展歷史不難看出，為了使Incoterms更利于國際貿易的實物操作，其草擬和表述一直都在改進當中。2010年，ICC又根據國際貿易的發展需要對Incoterms 2000（《2000年國際貿易術語解釋通則》）進行了修訂，并于2010年9月27日公布，2011年1月1日實施。
　　3.Incoterms的結構
　　要學習Incoterms，必須先從其結構出發，在Incoterms的眾多版本中，根據現在的國家貿易的需要，教師應選擇Incoterms 2000為教學依據。
　　3.1Incoterms 2000的結構
　　Incoterms 2000總共有13個貿易術語，分為四組，分別是：“E”組，這組貿易術語只包含EX WORKS，指賣方僅在自己的地點（工廠外）將貨物備妥交給買方指定的承運人；“F組”，這組貿易術語包含了FCA、FAS和FOB，指賣方須將貨物交至買方指定的承運人，而該承運人不會到賣方的倉庫或者工廠外，運費由買方支付，因為在此組術語下由買方尋找并與承運人訂立運輸合同；“C組”，這組貿易術語包含了CFR、CIF、CPT和CIP，指賣方須與承運人訂立運輸合同并支付運費，但對貨物滅失或損壞的風險以及裝船和啟運后發生意外而導致的額外費用，不承擔責任；“D組”，這組貿易術語包含了DAF、DES、DEQ、DDU和DDP，指賣方須承擔把貨物交至目的國所需的全部費用和風險，也就是說買賣雙方在此組術語下的交易不再只憑單據交易，還需保證貨物的到達。
　　這13個貿易術語在Incoterms 2000的順序是依照賣方的責任和風險的大小而排列的，即以賣方所承擔的責任越小，術語就排列在前面，如E 組的EXW ，賣方承擔的責任最小，只需在自己的工廠外完成交貨義務即可，所以排列在最先；賣方承擔的責任越大，術語排列在后面，如D組的DDP，賣方承擔的責任最大，除了保證貨物的到達，賣方還需辦理入口清關手續，所以DDP排在Incoterms 2000的最后。
　　13個貿易術語中，又尤以FOB、CFR和CIF三個術語的應用最多。這三組貿易術語都運用于海運及內陸水運，其風險、責任和費用的劃分都以貨物跨過船舷為基本劃分點。
　　3.2Incoterms ?2010的結構
　　2010年9月27日公布，2011年1月1日實施的Incoterms ?2010總共有11個貿易術語，按照所適用的運輸方式劃分為兩大類：第一類：適用于任何運輸方式，總共有七種術語：EXW（工廠外交貨）、FCA（貨交承運人）、CPT（運費付至……）、CIP（運費、保險付至……）、DAT（Delivered at Terminal，目的地或目的港的集散站交貨）、DAP（Delivered at Place目的地交貨）、DDP（完稅后交貨）。在沒有海運且在當船舶適用于部分運輸時，可以使用第一類貿易術語；不同交易中第一類貿易術語適用于不同的運輸方式；同一交易的不同時間第一類貿易術語也適用于不同的運輸方式。
　　第二類：適用于水上運輸方式，總共有四種貿易術語四種：FAS（裝運港船邊交貨）、FOB（裝運港船上交貨）、CFR（成本加運費）、CIF（成本、保險加運費）。這三個貿易術語不再以“船舷”作為風險轉移點，而是當貨物置于“船上”時才構成交貨。
　　4.Incoterms 2000和Incoterms ?2010的比較
　　雖然Incoterms ?2010已與2011年1月1日實施，但由于外貿人員習慣使用Incoterms 2000，所以在教學過程中仍讓以Incoterms 2000的內容為基本教學內容。在完成Incoterms 2000的教學后，須向學生講授Incoterms 2000和Incoterms ?2010的不同之處。
　　4.1 形式上的比較
　　Incoterms ?2010與Incoterms 2000的第一個不同之處就是書寫形式不一樣。2010版的有注冊商標?，而且有副標題“國際商會制訂的適用國內和國際貿易的術語通則”，因此，如果采用Incoterms ?2010里的貿易術語訂立合同，需要將“Incoterms?2010”或“國際貿易術語解釋通則?2010”作為后綴或者術語選擇的必要構成要件在合同中說明，如：CIF No.38dock，Maasai，Paris，France Incoterms ?2010。
　　4.2內容上的比較
　　相比Incoterms 2000， Incoterms ?2010在內容上有以下幾點主要變化。
　　4.2.1調整術語的分類。Incoterms 2000對貿易術語的分類是EFCD四組，而Incoterms ?2010將貿易術語分為兩類：適用于各種運輸方式和適用于海運和內陸水運。
　　4.2.2貿易術語的數量由Incoterms 2000的13種變為Incoterms ?2010的11種。2010年版刪除了2000年版的4個貿易術語，即DAF （邊境交貨）、DES （目的港船上交貨）、DEQ（目的港碼頭交貨）、DDU（未完稅交貨），并在2010年版里新增了2個貿易術語：DAT、DAP。DAP取代了DAF、DES和DDU三個術語，此術語暗含貨物未卸下的意思，其中P指Place；DAT取代了DEQ，此術語指貨物已經卸下，其中T是“Terminal”的縮寫，它可以是任何地點，如碼頭、倉庫、集裝箱堆場/貨運站或者鐵路、公路或者航空貨運站。兩個新增貿易術語都適用于一切運輸方式，而不再是只適用于海運和內陸水運。
　　兩個新增貿易術語的主要區別是DAP術語下賣方只需在指定目的地把貨物處于買方控制之下，而無需承擔卸貨費，而DAT術語下賣方需要承擔把貨物由目的地/港運輸工具上卸下的費用。
　　4.2.3 2010年版的國際貿易術語解釋通則取消了“船舷”的概念，只強調賣方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物自裝運港裝上船開始起的一切風險。“船舷”只是個買賣雙方活動之間假象的界限，長期以來已不能反映各國的慣常做法。實際上，風險轉移點應遵循船公司為確定誰將負責他們的服務費而在裝船時的進行的習慣做法。2010年版強調在FOB、CFR和CIF下買賣雙方的風險以貨物在裝運港口杯裝上船時為界，而不再規定一個明確的風險轉移點。
　　4.2.4“string sales”的補充。2010年版的Incoterms首次提及“string sales”（連環貿易），規定農礦產皮的銷售經常涉及多次銷售，這種情況下，中途的賣方無需向買方履行運輸貨物的義務，而是通過接受貨物來向賣家履行義務。
　　5.結語
　　國際貿易慣例在使用的時間效力上并不存在新慣例取代舊慣例的說法，Incoterms也不例外，即Incoterms ?2010實施之后并不意味著Incoterms 2000就被廢止了，買賣雙方在訂立合同時仍可以自由選擇適用任何一版本的Incoterms。目前來說，在未來的兩三年Incoterms 2000仍是主角，所以教學過程中仍是先教學Incoterms 2000的13個貿易術語，在完成相應的教學內容后，補充Incoterms 2010上與Incoterms 2000不同的內容，并重點介紹DAT和DAP。
　　
　　參考文獻：
　　［1］姚新超.國際貿易慣例與規則實務［M］.北京：對外經濟貿易大學出版社，2005.
　　［2］ 陳玉瑩.2000年國際貿易術語解釋與應用［M］.北京:對外經濟貿易大學出版社，2000.
　　［3］國際商會中國國家委員會.2000年國際貿易術語解釋通則［M］.北京：中信出版社，2000.
　　［4］國際商會中國國家委員會.國際貿易術語解釋通則?2010［M］.北京：中國民主法制出版社出版，2010.