測(cè)試你的創(chuàng)業(yè)智商

　　最近，我一直在思考這個(gè)問題：為什么我們總是在關(guān)注創(chuàng)立一個(gè)新公司到底有多困難而非多容易？可是現(xiàn)在好像困難已經(jīng)過時(shí)了。就好像大學(xué)生們吹噓他們幾乎沒學(xué)到什么東西一樣，今天的創(chuàng)業(yè)公司也在有意透露出一種輕松的感覺。但在我工作過的所有地方，我們心中的感覺卻都恰恰相反。我們不但受到各種懷疑言論的攻擊，而且被自己弱點(diǎn)的限制，于是各種反復(fù)無常的行為、暴躁愚蠢的繁文縟節(jié)將我們緊緊包圍。
　　也許有些人天生適合創(chuàng)業(yè)，如同在學(xué)校里，高智商的學(xué)生總會(huì)比別的同學(xué)輕松很多。莫非創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷真有“創(chuàng)業(yè)智商”在左右？
　　這場(chǎng)測(cè)驗(yàn)的目的是測(cè)試你掌握多少創(chuàng)業(yè)知識(shí)，擁有了多少創(chuàng)業(yè)智商，而不是測(cè)試你天然是個(gè)多好的創(chuàng)業(yè)者——后者一點(diǎn)都沒法衡量。因此，得分高并不意味著你是下一個(gè)史蒂夫·喬布斯，得分低也不說明你就不是。畢竟，有時(shí)候情商和勤奮比智商更重要。
　　
　　1.你的公司正設(shè)計(jì)一個(gè)新軟件產(chǎn)品。首席程序設(shè)計(jì)師剛剛向你展示了一個(gè)工作原型并承諾6個(gè)月可以完成，那你應(yīng)該假定產(chǎn)品完成的真正時(shí)間是：
　　a.3個(gè)月 b.6個(gè)月 c.12個(gè)月d.18個(gè)月 e.資金剛剛耗盡后
　　
　　2.當(dāng)你開辦一家新公司時(shí)，你不應(yīng)該害怕用一種公然對(duì)抗傳統(tǒng)的新產(chǎn)品或服務(wù)使人們兩極分化。
　　a.對(duì)b.錯(cuò)
　　
　　3.專利是讓你的公司立于不敗之地的主要途徑，并能夠經(jīng)得起來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。
　　a.對(duì)b.錯(cuò)
　　
　　4.一個(gè)成功品牌的基礎(chǔ)是：
　　a.有效的市場(chǎng)營銷。
　　b.主動(dòng)宣傳的用戶。c.大規(guī)模的廣告宣傳。
　　d.精美的包裝。
　　e.一種杰出的產(chǎn)品或服務(wù)。
　　
　　5.誰最終定位一種產(chǎn)品或服務(wù)，并確立顧客對(duì)它的看法？
　　a.生產(chǎn)它的公司
　　b.公司的廣告代理商
　　c.公司的公關(guān)公司
　　d.用戶自己
　　e.媒體和業(yè)內(nèi)評(píng)論家
　　
　　6.如果你想讓自己的公司取得成功，最重要的是努力達(dá)到哪個(gè)目標(biāo)？
　　a.做成本最低的生產(chǎn)商； b.成為最著名的品牌。
　　c.成為最賺錢的公司； d.壟斷人們真正需要的某種東西的生產(chǎn)。
　　f.擁有最大的客戶群。
　　
　　7.游說潛在的投資人時(shí)，你應(yīng)該把陳述內(nèi)容做成多少張幻燈片？
　　a.0~5 b.10~15 c.30~40 d.60
　　e.其他
　　8.只要?jiǎng)?chuàng)始人擁有公司的一半股權(quán)以上，他們就能控制公司。
　　a.對(duì) b.錯(cuò)
　　
　　9.下面哪句話表明風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)你的公司業(yè)務(wù)不感興趣？
　　a.“現(xiàn)在還為時(shí)過早。”
　　b.“我們不具備那個(gè)領(lǐng)域的專門知識(shí)。”
　　c.“如果你能找到其他投資人，再回來找我們吧。”
　　d.“推出產(chǎn)品后再來找我們。”
　　e.以上所有選項(xiàng)。
　　
　　10.業(yè)務(wù)計(jì)劃最重要的部分是什么？
　　a.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) b.管理人員介紹 c.競(jìng)爭(zhēng)分析 d.行動(dòng)綱要 e.產(chǎn)品說明
　　
　　11.你最不愿意你的商業(yè)模式具備哪個(gè)特征？
　　a.具體 b.簡(jiǎn)單 c.獨(dú)特 e.可擴(kuò)展性 f.經(jīng)過證明的
　　
　　12.開公司時(shí)你必須檢驗(yàn)下面哪一種關(guān)鍵設(shè)想？
　　a.一名銷售人員能打多少銷售電話； b.用戶的轉(zhuǎn)換率；
　　c.銷售周期的長(zhǎng)度； d.每件售出產(chǎn)品的技術(shù)支持量；
　　e.以上所有選項(xiàng)。
　　
　　13.一個(gè)白手起家的公司要避免哪種管理方法？
　　a.為現(xiàn)金流而管理，不是為了贏利； b.試圖招募一支由被證明的管理人員組成的“夢(mèng)之隊(duì)”級(jí)別的管理團(tuán)隊(duì)。
　　c.與行業(yè)老大對(duì)著干； d.建立一個(gè)自下而上的預(yù)測(cè)體系。
　　e.收集快，支付慢。
　　
　　14.很多巨型公司，如微軟公司、通用電氣和3M擁有廣闊的、不同的產(chǎn)品線，但具有諷刺意味的是起家時(shí)只著重一個(gè)專門產(chǎn)品。
　　a.對(duì) b.錯(cuò)
　　
　　15.你剛剛見了潛在的大客戶代表。這有可能是一筆大買賣并能支持你的公司在行業(yè)內(nèi)的信譽(yù)。不過，他們不敢和一個(gè)新公司做生意。說服他們的最佳方法是：
　　a.請(qǐng)全球聞名的風(fēng)險(xiǎn)投資家人給客戶打電話。
　　b.安排你公司的總裁與買方會(huì)面。
　　c.表示可以提供折扣較低的試點(diǎn)安裝使用費(fèi)用。
　　d.告訴客戶等你的公司經(jīng)過市場(chǎng)證明后再聯(lián)系他們。
　　e.讓你媽媽為你提供一個(gè)品德證明信。
　　
　　16.在陳述演示的頭一分鐘，你應(yīng)該：
　　a.說明你自己的個(gè)人背景； b.確立你正在提及的市場(chǎng)規(guī)模。
　　c.提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的總結(jié)； d.總結(jié)你的產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)基礎(chǔ)。
　　e.解釋你的公司做什么。
　　
　　17.為新公司選擇第一批員工時(shí)，考慮的最重要因素是什么？
　　a.求職者的學(xué)術(shù)背景。
　　b.求職者的工作經(jīng)歷。
　　c.求職者對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的熱愛。
　　d.求職者愿意拿股份而不是薪水。
　　e.求職者與你的私交。
　　
　　18.為什么不應(yīng)該用股份替代薪水發(fā)給員工？
　　a.這么做會(huì)為你的股票確立了隱含價(jià)格。
　　b.可能要花很長(zhǎng)一段時(shí)間來募集風(fēng)險(xiǎn)資本，所以員工可能會(huì)積聚大量股份。
　　c.這種做法在法律上是禁止的。
　　d.a和b
　　e.a、b和d
　　
　　19.為一個(gè)職位求職者提供一封職位通過信的目的是：
　　a.確立一個(gè)談判的起點(diǎn)。
　　b.表明公司嚴(yán)肅對(duì)待職位通過信。
　　c.確認(rèn)雙方已經(jīng)口頭同意的東西。
　　d.便于人力資源部門審查跟蹤。
　　e.以上所有選項(xiàng)。
　　
　　20.構(gòu)建伙伴關(guān)系的最佳理由是：
　　a.提高收入或降低成本； b.獲得分析家的關(guān)注。
　　c.積累媒體報(bào)道。
　　d.恐嚇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； e.吸引潛在的投資者。
　　
　　21.在合作伙伴協(xié)議中加入退出條款的理由是什么？
　　a.能讓你擺脫一個(gè)不公平交易。
　　b.讓你的律師高興。
　　c.促使雙方合作愉快。
　　d.因?yàn)樗械膮f(xié)議都有退出條款。
　　e.以上選項(xiàng)都不對(duì)
　　
　　22.你公司的總裁剛剛告訴你他和另一家公司總裁同意建立伙伴關(guān)系，作為戰(zhàn)略聯(lián)盟的副總裁，你的首要任務(wù)是：
　　a.聯(lián)系兩個(gè)公司的公關(guān)公司來達(dá)成伙伴協(xié)議公告。
　　b.聯(lián)系雙方的市場(chǎng)副總裁來協(xié)調(diào)伙伴協(xié)議公告。
　　c.與兩家公司將來負(fù)責(zé)處理伙伴關(guān)系的個(gè)人和中層管理人員會(huì)面。
　　d.徹底調(diào)查另一個(gè)公司來確定怎樣合作最好。
　　f.開始為伙伴關(guān)系起草推廣計(jì)劃。
　　
　　答案：1.c; 2.a; 3.b; 4.e; 5.d; 6.d; 7.b; 8.b; 9.e; 10.d; 11.c; 12.e; 13.b; 14.a; 15.c; 16.e; 17.c; 18.d; 19.c; 20.a; 21.c; 22.c。
　　
　　你的分?jǐn)?shù)說明：
　　0~5。你的分?jǐn)?shù)很低，所以你應(yīng)該再多利用點(diǎn)創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)。不過，不要泄氣或參加一個(gè)工商管理碩士課程，因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)低不說明你成不了一個(gè)杰出的創(chuàng)業(yè)者。
　　6~16。你知道的東西剛好讓你能夠獲得你不知道的那些東西。如果你已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的熱情，就可以實(shí)施了。
　　17~22。你的分?jǐn)?shù)很高，所以你可以專心做事了，而不是學(xué)習(xí)。