十年賭約

　　十年前分家，理應對半平分的兄弟二人卻遭遇來自父親的差別對待，真是父親偏心？
　　十年過后，父親當初的擔心和預言會否成為現實？
　　
　　曾經風光一時的楊光，與很多邵東批發市場里的暴發戶一樣，用幾年時間敗光了之前仿佛一夜積聚起來的巨額財富。
　　黯然回到老家，千萬家產只剩下五十萬元現金。恰值兩個兒子高中畢業，升學無望，最后這五十萬元，成為支持他們進入商界唯一的敲門磚。
　　那天，老大楊槐和弟弟楊梨一進門，就看到五十萬元被分成了兩疊——高度相差卻如此懸殊。平時關系不錯的兄弟倆，內心的距離隨著這兩疊錢的差距悄然被拉開。
　　父親拿起十萬元那疊，塞到了哥哥楊槐的手上。“答應我，十年后，幫你弟弟。”
　　自己拿十萬元，弟弟拿四十萬元，爸爸卻要自己十年后幫弟弟。楊槐感覺莫名其妙。
　　而拿到四十萬元的楊梨，也很受傷。為什么自己拿的錢多，卻要哥哥幫忙？他不服氣地與爸爸爭論，暗自立下了十年賭約。
　　十年后，看誰幫誰？
　　
　　三年一道坎
　　
　　本錢更多，算計更精明，勤儉節約，吃苦耐勞……楊梨簡直就是個天生的批發商人。
　　利用父親昔日的人脈關系，楊梨的生意很快做大。三年后，搶到了奧利餅干湖南省的代理權。在奧利的支持下，他從邵東搬到了長沙批發市場，生意順風順水。
　　可楊槐卻沒這么幸運。從小好動貪玩，長大后喜歡呼朋喚友，最討厭算細賬、做瑣事，倒喜歡今天旅游明天冒險。用十萬元在邵東市場折騰了三年，也沒什么結果。大江南北卻玩了不少地方。
　　三年，弟弟四十萬元變三百萬元，哥哥還是十萬元。弟弟已有事業，被稱為大老板；哥哥還在迷茫，人稱敗家子。母親很著急，父親卻很淡定，他曾經教過兩個兒子，務虛比務實重要，只不過自己當初務虛得稍微過火了一點。
　　兩個兒子理解不一樣。他們分別為自己選擇了一條路，楊槐的理解是，要投資生意，就要先投資自己。
　　這一年，生意之外，還發生了一件事。
　　老家的鄰居小王比這兄弟倆小五歲，是小時候追著他們屁股玩的小伙伴，因為惹事被關了起來。王家走投無路找到楊家兄弟幫忙。楊梨一計算，要撈人非十萬元不可，他想都沒想就拒絕了。
　　楊槐卻死心眼般地變賣了幾乎所有產品庫存，將小王撈了出來。
　　別人都不明白，只有楊槐自己清楚，小王身上雖然有些混混脾氣，但能吃苦干活，精明算賬，能收服這樣的人，日后必有大用處。
　　不過如此一來，楊槐就只剩下一個懷孕的老婆和一個發誓要跟他一輩子的十六歲少年。
　　邵東沒法呆了，楊槐揣著幾千塊錢，到株洲帶著小王開始擺地攤。
　　老楊知道事情后，要求楊梨幫哥哥一把。楊梨在新辦公桌后接待了父親，答應給楊槐奧利餅干株洲分銷商資格。
　　但親兄弟明算賬，在分家的時候，父親早就說明了這點。所以，首單五萬元，一分錢不能少。
　　十年之約，已過其三。
　　
　　變出五萬元
　　
　　可五萬塊錢哪里去找？
　　圍著株洲市場轉了好幾天，楊槐把目光放到了株洲餅干批發大戶甘勇身上。
　　甘勇三十歲的年齡，四十歲的臉，早出晚歸，事事親為。依靠一個二線餅干品牌——香達餅干的分銷權，再搭配竄來的奧利餅干與其他小品牌，在株洲市場還算有影響力。
　　第二天，楊槐將手上的所有錢，換了一身漂亮行頭，找到了甘勇。
　　“我是奧利餅干湖南總經銷的哥哥，有個合作想跟你談。”
　　“我看好了你鋪子對面那三個門面，馬上要全部租下來。今天找你談的目的，是想合并你這個批發部，或者高價買下來。”
　　明目張膽揚言要吞并或買下競爭對手，甘勇聽完心頭一驚，答案也相當明確，各做各的生意，公平競爭。
　　“也行，你算一下你的公司值多少錢，算上無形資產，我要入股50%。”楊槐大氣地遞過去一支煙，隨手用閃閃發亮的金表刺了刺對面的甘勇。“你放心，我只入股，不插手生意，信得過你的名聲，我只要年底看賬分紅就是了。”
　　有這好事？甘勇不信，無端送錢進門，到底想干什么？
　　“知道為什么嗎？兩個品牌的經銷商面對面打仗，看似競爭激烈，今天你打折，明天我打折，別人以為這樣會占便宜，結果不是上你這買，就是上我這買。別人門口都不去。可最后，你這里也有我50%，兩邊都是我的，他們買哪邊，我都賺。”
　　甘勇是個精明的老實人，雖然不懂所謂的購買者心理研究，但一聽就知道好處在哪里。他的回答也順理成章，“你那邊也要有我50%，我也要兩邊賺。”
　　“也行！不過為表誠意，你得先預付五萬元貨款給我，不然，相信別人也很有興趣跟我合作。如果不信我，可以看著我把錢打給楊梨公司的賬號，身份證復印件給你一份。”
　　機會就在眼前。甘勇當即陪同楊槐到銀行打款到楊梨公司。
　　兩天后，五萬元的餅干拉到了株洲。一起過來的，還有一份奧利株洲分銷商的授權合同。
　　楊槐脫下一身行頭，拿著授權書，第一時間找甘勇坦白了真相。
　　為表歉意，他承諾將自己公司50%的股份贈送給甘勇。當然前提是，甘勇還得再借兩萬元給他。他用所有錢一口氣租下了對面的三間門面，暫借了甘勇的倉庫。
　　第四個年頭，楊槐總算有了個新的開始。
　　
　　機會
　　
　　兩年后，事實證明了楊槐的眼光。
　　他與甘勇隔街相望，把客戶一網打盡，這條街成為最牛的餅干街。而依靠三間門面的先天基礎，楊槐生意擴充很快，一口氣接下好幾個二三線品牌。甘勇也想擴充生意，卻被隔壁兩家飲料商死死困住。廠家與客戶也都漸漸從楊槐與甘勇的門面規模上去掂量他們的實力。
　　不變的是，楊槐依舊保持著敗家子的習慣，天天睡到日上三竿，醒來就請客戶廠商甚至街上隨便某個人吃飯，吃到半夜，又繼續睡。沒多少日子，從商城領導到主管部門到亂七八糟的人，都上了他的餐桌。每年的收入都被吃掉一大半。
　　只有那個小王，起得最早，睡得最晚，沒日沒夜地干。
　　分家第五年，楊槐通過吃喝，楊梨通過生意實力，都被選入各自所在城市所在區的人大代表，雖然是不同的會場，待遇卻都差不多。
　　楊梨拿著代表證給父親炫耀說，現在再沒人來查他的稅票了。楊梨曾仔細計算過，稅票的收入有多少種，能換回多少利潤。而這些，楊槐永遠都計算不來。
　　而代表證對楊槐的唯一用處則是，讓他有機會和更多的人吃吃喝喝。
　　沒多久，楊梨作為有實力的區人大代表，和其他人一起收到邀請——他們均有機會以十萬元每畝的機會，購買一百畝之內的土地，以推動城市經濟發展。
　　當然，那還不是房價高漲的年代，楊梨計算了一下，還是覺得做老本行穩當，斷然回絕了邀請。
　　楊槐這個株洲某區代表沒有得到楊梨那樣的機會。但他自己創造了一個機會，居然拿著兩年內吃剩下的分紅，加上貸款，挖了幾個人要開超市。怎料識人不慎，那幾個人出工不出力，不到兩個月，血本虧盡。
　　從創業之日算起，五年，楊槐雖然在株洲扎下根，可除了正常生意流轉外，一無所有。他把這次失敗歸結于自己領導不力。仍是滿臉笑容，呼朋喚友，結交各路人才。
　　楊梨卻身家一不小心過了千萬，自信心爆棚，在廠家銷售員的忽悠下，大舉進軍飲料業。卻因為自己不懂專業，精力有限，又缺乏人手，很快虧了幾十萬。
　　他對這次慘敗的總結是，只有一心一意搞好餅干生意，才是王道。在廠家支持下，楊梨買了寶馬、換了豪宅，很快成為邵東商人圈里名噪一時的牛人。
　　
　　投奔對手
　　
　　兩年前，楊梨就著手在每個城市培養自己的分銷商。
　　當發現有些分銷商，比如楊槐，開始拋開自己引入更多其他品牌后，楊梨就與他們展開了對生意控制的博弈。其中最重要的招數，是在每個城市分銷商旁邊，再培養一個分銷商，進行制衡。
　　在株洲，楊梨選中甘勇。他甚至給了甘勇更多返利支持，慫恿他打敗楊槐。
　　
　　甘勇對楊槐的感情越來越復雜。一方面，楊槐做的很多事，都讓甘勇折服，反正他自己是做不到。但另一方面，他又覺得楊槐不務正業，在生意上那么不用心，完全依靠一個20歲出頭的小王。
　　有了楊梨的支持，甘勇雖然覺得愧對楊槐，但始終想要試試。楊槐收到消息，不但沒有責怪，反而支持他抓住機會。
　　只是接下來，面對面的兩個“死對頭”從行業競爭到同一個品牌的競爭。競爭越激烈，奧利的價格越亂。株洲甚至其他城市的客戶，聞訊都往這邊進貨。這一下，打垮了一片其他品牌的餅干分銷商。
　　楊槐生意還是粗放，但戰略更加清楚。他趁甘勇專注于奧利，更加重視多品牌發展，接下了更多品牌。
　　又一年后，市場競爭越來越激烈。奧利餅干在大環境的推波助瀾與兩家的爭鋒下，渠道價格終于被擊穿，客戶都只能依靠走量從奧利上賺錢。這個時候，楊槐的多品牌策略優勢盡顯，用走量的奧利帶動其他利潤較高的餅干品牌，既給客戶銷量又給利潤。而集中在奧利的甘勇，優勢喪盡，就連曾代理過的香達也投奔了楊槐。
　　甘勇的失敗驚動了楊梨。十年賭約過去大半，楊梨心里突然沒那么自信。
　　與此同時，奧利廠家順應大環境開始嘗試精耕細作、終端為王，要取消省經銷商，aWLq/NoUElpYkjfZxwo43MM2cH7MGdVEERoRJQqM5Vk=發展市級經銷商。楊梨一下從奧利湖南省經銷商降為長沙市經銷商，但出于對楊槐的妒忌，他還是利用手里最后一點影響力，說服廠家將奧利株洲經銷商資格授予了甘勇。
　　楊梨前腳離開株洲，楊槐就到了甘勇門口，看著授權牌：“三年前，它對我如此重要。”
　　“現在沒用了嗎？你真要來收購我們公司？”甘勇有些不甘，又有些期盼。
　　 楊槐搖搖頭，“甘勇啊，你說個價吧，你過來，我把公司交給你，你帶著小王打理，股份照舊。還是那句話，我不插手，充分信任。”
　　甘勇想了一夜。第二天直接投奔了楊槐。
　　
　　誰拯救誰？
　　
　　株洲餅干行業雙雄競爭的結果，居然是一家老板關門投奔另一家。
　　充分競爭的行業里，環境也在悄然改變，不能再用兩家競爭這一招了。做大做強做成規模與壟斷，是楊槐給甘勇和小王的新方向。
　　還有一個條件，在保證生意逐年增長的同時，每年從生意里抽出一百萬元現金，讓他去做自己想做的事。管他用來請客吃飯、挖煤修房。
　　兩年過去，離十年之約還差一年。楊槐鬧著挖煤，又虧了一百萬元。好在兩年前，作為小股東開始投資商品房樓盤，到如今已經投了好幾個商業樓盤，利潤相當可觀。
　　關于餅干這個老本行，在甘勇和小王的帶領下，一切運轉良好、穩中有升。這一年已經走出株洲，準備接手全省的龍頭零售連鎖企業步步高的奧利經營權。
　　以前，這個經營權是在楊梨手上。因為奧利價格穿底，楊梨幾次轉型飲料、百貨都相繼失敗，只能繼續在餅干行業里掙扎。廠家與零售終端要求越來越多，利潤年年下降，楊梨感嘆這十年過得太快。他如今不但難以承擔在步步高的運作成本，甚至連幾個主要業務員的加薪要求也滿足不了。
　　業務員們私下議論，株洲楊總那兒，不僅待遇好，每年還要選幾個優秀員工，獎勵買房首付款……
　　關于楊槐的傳奇也成為業務員們私下“八卦”的重點。據說某天，他的一名業務員不小心惹怒了幾個小混混，情急之下，喊了聲“我老板是楊槐”，幾個小痞子居然給嚇跑了……
　　這一年，楊槐雖是新貴，但楊梨瘦死駱駝比馬大，論資產，兩兄弟都差不多。不過楊梨的精英業務員幾乎集體跳槽到楊槐這邊。全省零售系統，也開始從楊梨手上轉入楊槐手中。
　　楊梨整天郁郁寡歡，自己精明、能干，又吃苦節約，見過的人都說自己是人才。為何前五年后五年，自己就像坐了個過山車？竟然比不過不務正業游手好閑的楊槐。
　　這一年春節回邵東老家，楊梨追問老楊當年分錢的初衷。
　　“我給你們分了兩種東西，一種是現金；另一種是氣度。你自小氣度差他太遠，所以只能在錢上給你彌補。你是個人才，人才可以用人；但成功之道，唯有用人才，要用人才，自己得是個人物。他打小就有這氣度……”老楊還在喋喋不休，一直愁思不解的楊梨心里卻看到了一星光亮。
　　
　　編 輯 任忠君
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