永中淪陷回憶錄

　　“人生最大的悲哀，不是沒有夢想，而是千辛萬苦實現夢想后，猛然發現它已經不屬于自己。永中科技的悲情回憶，除了我的無奈與憤慨，也許還有更重要的意義?！?011年夏，永中科技創始人、67歲的曹參如是回憶。
　　
　　1983年~2000年：瘋狂的夢想
　　
　　故事的開端是20多年前，當時的我還在美國俄亥俄大學主修系統工程學博士。在一家計算機公司實習時，我無意間發現，微軟Office軟件其實有不少缺陷。
　　一個念頭閃過我的腦海：能不能開發一款全新的辦公軟件，向微軟發起挑戰？
　　1983年，回到臺灣的我決定小試牛刀。我帶著十幾個工程師研發出了一款電子表格產品，還一度榮獲美國《電腦》雜志年度編輯推薦獎。然而，5年后因為缺少營銷資金，我最終失敗了，還賠上了我和太太在美國自建的450平米別墅。
　　但是，我的夢想并沒有死。
　　微軟Office軟件在1979年問世，開發歷史超過40年，從1990年就開始了壟斷。當時Office軟件的功能已經相當完善，不少用戶甚至認為不需要技術上的創新了，在整個軟件業看來，挑戰微軟Office軟件的地位，是一件多么不可能的事情。
　　為了繼續我的夢想，我四處找人融資，七八年來，我大多時間都漂泊在外，但他們只是說：“曹參不是瘋子就是騙子”，沒人敢相信我。
　　但我很堅持。我認為，微軟Office軟件有著相當明顯的缺陷：Word、Excel和Power Point是三個獨立的、無法集成的應用軟件。
　　如果把文檔處理、電子表格以及幻燈片制作集成在同一個程序里，那么用戶修改了文檔里的數據后，電子表格和幻燈片里相應的數據會自動修改過來，不需要用戶再親自逐一找出必須修改的地方。
　　我想，這就是我的突破口。
　　1999年夏天，我到江蘇無錫探訪遠房親戚、任職于江陰市統戰部的章燕青。當時無錫正在興建新區科技創業園等產業園區，當地政府也對外商投資創業和高新科技項目給予了不少配套政策。
　　其實，內地的環境更適合我的項目落地生根。一是這里人力成本低，市場前景大；二是辦公軟件被外資壟斷，會對國家信息安全構成潛在風險。
　　章燕青聽說了我的想法后，表現出了極大的興趣。隨后她帶著我到北京、西安、南京、上海和蘇州等地考察，還拜訪了中科院、清華、北大等科研院校的專家學者，對我的項目進行進一步論證。
　　看了我的項目，中國科學院院士張效祥、工程院院士倪光南等專家的評價是：看到了國產基礎軟件未來發展的希望。專家們的肯定，不僅推動了這個項目后來被列入“863計劃軟件重大專項”名單，還極大地增強了無錫市政府對這個項目的信心。
　　在章燕青的牽線搭橋下，2000年1月，永中科技終于正式在無錫新區創業科技園內成立。公司由無錫市新區經濟發展集團總公司出資270萬美元，占有69%的股份，美國永中軟件股份有限公司出資120萬美元，加上技術股，占有31%的股份。
　　當時的我，懷著一種激動與擔憂交織的忐忑心情，出任了公司副董事長兼總經理。時至今日，那種復雜的心情仍然清晰無比。
　　我的軟件一定會做出來！然而我們又會遭遇哪些困難呢？不管怎樣，我的夢想終于開始了！
　　
　　2000年～2004年：強敵的稱贊
　　
　　來自美國的資本，是通過我的一位臺灣朋友搭上線的。當時，資本方問他：“這個軟件真的可以被開發出來嗎？”
　　他拍著胸脯打包票：“我相信曹參的人品和技術，軟件一定能被開發出來！”
　　對方又問：“那么風險在哪里呢？”
　　他誠實地回答：“軟件能不能徹底打開市場。”這的確也是我唯一的擔心。
　　但是，開弓沒有回頭箭。我告訴自己：只要把軟件做出來，優秀的產品自然會被市場接受。
　　對于創業初期的永中科技來說，最艱難的是難以招到稱心如意的技術人才。有時候，我真是恨不得把那些技術高手綁到我們公司來。大多數情況下，我都是親自主持面試，為了不錯過好苗子，我定下標準，只要做過IT工作，不管什么文憑、什么專業，先招進來再看。
　　有一次，一名英語教師來公司應聘文案策劃。在辦公室里，他看到技術人員正在專心致志地編寫代碼，產生了濃厚的興趣，便隨口對我說：“我也想試試編寫代碼。”
　　興趣是最好的老師。我并沒有一口否定他，而是與他約定了6個月的試用期，并表示欣賞他勇于嘗試的精神。沒想到的是，6個月之后，在其他同事的幫助與自己不懈的努力下，他編寫代碼的能力與日俱增，達到了試用合格的標準。后來他還成了公司里最頂級的軟件工程師之一。
　　如何挑戰微軟Office軟件？很多軟件工程師初到永中科技，都會有這樣的疑問。而我顛覆性的想法是：與基于C語言開發的微軟Office軟件不同，永中Office要用Java語言來開發。
　　Java語言？！工程師們不禁瞪大了眼睛。Java語言的優勢是適用于各種CPU、操作系統和軟件平臺。但Java運行慢、耗內存的技術難題，使其根本無法用于開發辦公軟件。
　　幾乎全公司的工程師都告訴我，Java耗內存的問題是無解的。可我的回答斬釘截鐵：“我就不信這個邪，就把Java語言當C語言用！”我比任何人都清楚，這才是對抗微軟Office軟件的制勝之道。
　　在員工們眼里，平常的我是一個和藹可親的人，但我也有忍不住發火的時候。有一次，我路過軟件工程師們的座位，看見他們竟然正在研究如何模仿微軟Word菜單增縮的功能。我一下子就發火了：“這種爛東西都要抄，微軟放個屁都是香的嗎？不是它成功了，就什么都好?！?br/>　　通過這些觀念上的碰撞，員工們也漸漸明白了我的想法，理解了我的心情。在我的堅持和他們的努力下，我們用通常用于編寫小程序的Java語言，編寫出了繁復浩大的永中Office軟件，而且還能集成應用，數據在內部可以直接、快速地進行交換。更關鍵的是，經過三個版本后，用戶數據的內存降了近90%。
　　2004年2月，我和團隊帶著剛出爐的永中Office軟件2004版，飛赴美國參加業界著名的DEMO展示大會。在盛大的開幕式上，當我在臺上介紹產品時，望著臺下外國觀眾們贊許的目光，我的內心充滿了成就感。我激動地用英語大聲說：“人們都說我們挑戰微軟是瘋了，但中國將來不會總按微軟的出價來掏腰包。”
　　讓我沒想到的是，當我走下講臺時，一位白人男子迎面走過來，豎起大拇指對我說：“干得好！”沒等我反應過來，他隨即恭恭敬敬遞過來一張名片，上面印著“史蒂夫?西諾夫斯基——微軟Office軟件開發部資深副總裁”。
　　后來我才知道，史蒂夫在微軟工作了15年，負責微軟Office軟件的研發、推廣和創新。第二天，他特地給我發來一封電子郵件，大致內容是：永中科技的集成和創新讓人激動。永中Office軟件覆蓋了微軟Office軟件93.1%以上的功能，其中11%的創新功能是微軟Office所不具備的。它挖掘出了用戶巨大的潛在需求。
　　美國一些媒體也評價說：單憑這個數據集成，就有足夠的理由讓用戶拋棄微軟，而使用永中集成辦公軟件。
　　其實，最激動的人是我。永中科技的集成創新，終于被業界甚至包括競爭對手承認。然而，在這光環的背后，有誰能夠理解，我這么多年背井離鄉，背負著巨大的壓力，只為做成這么一個產品的決心與付出？
　　不少人說我是二愣子，認死理。如果這能夠實現我的夢想，那么我也無怨無悔。
　　
　　2004年～2008年：一時的輝煌
　　
　　
　　從美國展會回來后，國家科技部邀請了專家對永中Office辦公軟件進行測試論證。專家們給出的結論是：永中Office是一個擁有自主知識產權的大型集成辦公軟件，它的技術達到了該領域的國際先進水平。經過多方面用戶的使用，已能替代微軟Office，適于政府辦公、教育等領域使用。
　　這讓無錫市領導吃了一顆定心丸，我也長長地舒了一口氣。這意味著永中Office軟件的一只腳已經踏進了政府采購的大門。我高興得跟同事們開了一瓶朋友送的法國紅酒，大家舉杯慶祝。
　　2004年4月，無錫市開始在黨政機關推廣使用永中Office軟件，直到10月，5000套永中Office軟件安裝到了各級黨政機關的電腦上。讓我感到無比高興的，不僅僅是政府采購幫我們打開了銷路，還有用戶們的積極反饋——無錫市相關部門還開辦了一些永中軟件培訓班，免費教授永中集成Office的使用技巧，其中很多人成了永中軟件的粉絲。
　　緊接著，傳來一個令我感到興奮的消息——時任江蘇省委書記的李源潮專門針對永中Office軟件作出批示：請給有自主知識產權的國產軟件以更大的支持。隨后，永中Office軟件在全國政府部門和教育系統逐漸鋪開，進入了江蘇、新疆、四川、湖南、湖北等地的教育系統。
　　這一年，永中科技的銷售額一舉達到了2071萬元。毫無疑問，這是一個振奮人心的成績。
　　然而，我卻冷靜的意識到：政府采購只是短期行為，要長久的立足，還是要依靠真正的大眾市場。我提醒同事們：“政府的支持對我們來說非常重要，但是項目也好，陸續的投資也好，這些都是奶瓶，我們一定要把奶瓶丟掉?！?br/>　　怎樣才能丟掉奶瓶？現在反思起來，技術出身的我，并沒有找到這個問題的最佳答案——
　　當時，永中Office軟件帶來的成就感充斥著我的大腦，我一心認為：如果連產品都做不好，還談何銷售！只有永中集成Office一版比一版有創新和超越，才有本錢與微軟一較高低。
　　在銷售方面，我們的資源十分缺乏，僅組建了一個10人的銷售團隊。他們薄弱的力量無法面對微軟Office軟件統治下的大眾市場。更惱火的是，國內市場上盜版軟件橫行。倘若有人要去盜版，從經濟收益上考慮，盜版者只會選擇知名度更高、用戶使用范圍更大的微軟Office軟件。
　　讓我感到無比悲哀的是，即使正版永中Office跟盜版微軟Office的價格一樣，消費者大多還是會選擇微軟。這更刺激了我，一定要在研發上超過微軟！
　　其實，期間也有人勸我，公司銷售市場未打開，有必要探索其他盈利點，比如電子政務和辦公自動化等應用性的軟件，以分散市場風險，維持公司生存。但當時我認為：只有專注才有希望。
　　現在來看，那時的我，對市場營銷的理解比較膚淺。這也讓我受到了各方面的質疑。
　　2006年，沒有了政府的采購，永中科技的年銷售額下滑到888萬元，2007年又降到549萬元，2008年為613萬元。一面是日趨完善的軟件產品，一面是節節下滑的銷售業績，那段時期的我很焦慮，仿佛活在一道夾縫中，但我仍然抱有希望，只要軟件產品足夠完善，總有渡過難關的時候。
　　
　　2008年～2011年：最后的吶喊
　　
　　難道真的有宿命嗎？
　　我不得不面對一個殘酷的現實：自2000年到2008年，永中科技獲得政府撥款達8000余萬元，投在產品研發上的資金達1.52億元。同一時期，產品銷售收入僅5000余萬元，公司累計虧損了5000余萬元。
　　作為永中科技的投資方，無錫市政府方面看到錢花完了、時間等久了，卻沒有預計的收獲，便開始采取一些補救行動。2008年3月，中外股東雙方進行了新一輪的增資，同時新區管委會主任助理方存好出任永中科技董事長。
　　當時的我飽受“重研發輕市場”的指責，抱著向股東負責的態度，我沒有反駁地讓出了總經理職位，只擔任副董事長。不過我仍然心里存疑：沒有一天企業管理經驗的方存好，能夠帶領永中科技走出泥潭嗎？
　　令我無論如何都想不到的是，事實竟然向著另一個吊詭的方向發展！
　　方存好上任后，雖然做出了一些變化，比如，將銷售隊伍擴大到50人；投入到新興的網絡Office、移動Office等領域。但是永中科技并沒有明顯的起色。
　　2009年夏天，我聽到了一個令人無比震驚的消息：永中科技即將進行破產重組！當時，永中科技200多萬元的年銷售收入已經不能負擔一年近2000萬元的研發投入。
　　按照方存好的話說：“資金流斷裂，核心人才外流，已經到了山窮水盡的地步。”在中外雙方股東無法繼續增資的情況下，唐敏和她的華軟投資出現了。從事軟件行業投資的唐敏，亦是技術出身，旗下中軟國際公司是微軟在中國最大的軟件外包合作伙伴。
　　2009年10月，永中科技兩次召開臨時董事會，對華軟投資2500萬元的增資方案，以及是否同意以清算為手段對永中科技重組進行表決。我作為外方股東的法定代表人，兩次都明確表示不同意。
　　按照法規，我的否決是有效的。但這竟然沒能阻止方存好和唐敏，他們繼續對永中科技進行了破產重組。對于這個事件節點，我無論如何都想不通。我可以接受因為經營不善撤掉我的職位，但我怎么也無法接受，不按法規地對我一手創立、并尚有經營能力的公司進行破產重組。
　　但是，事實卻殘酷地碾過了我的意志。2009年11月27日，一家新的公司——永中軟件公司成立，注冊資金2501萬元，由永中科技出資1萬元，占股0.04%，華軟投資出資2500萬元，占股99.96%。
　　隨后發生的事情，更令我感到無比憤慨。在方存好和唐敏的主導下，永中科技的50項專利和39項著作權被無償授權給永中軟件使用。與此同時，永中科技的團隊紛紛跳槽至永中軟件，用他們的話說，如果繼續留在永中科技，他們拿不到一分錢的工資。
　　一切就像一個黑色魔術。如今，我歷經艱辛一手創建的永中科技淪為空殼，面臨破產清算；我和團隊嘔心瀝血寫出來的技術專利，落到了他人的手里。
　　至今，我仍然在為永中科技呼喊，因為我仍然相信公義，仍然堅持夢想。只是，我的無奈與憤慨，外人無從體會。
　　今年我已經67歲，也許不會再有下一次機會。我想，這段關于永中的悲情回憶，不僅僅是我作為一個理想主義者最后的吶喊。它更是一面鏡子，留給后來者。
　　編 輯 胡 茜
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