《大國崛起》踩不死的三多堂

　　多年來，紀錄片都是少數理想主義者耕耘的鹽堿地。三多堂傳媒公司一路披荊斬棘，前進的每一步，都充滿艱辛與不易。
　　
　　多年來，紀錄片都是少數理想主義者耕耘的鹽堿地，藝術和商業總難以兩全，叫好與叫座不得兼容?？此埔粋€新興市場，卻新到連定價體系都缺失，而難有外部投資，也沒有成熟的發行渠道的現實，更讓商業化成為天方夜譚。
　　在此背景下，北京三多堂傳媒科技有限公司的崛起讓人眼前一亮：在國內紀錄片交易價格每分鐘過百元就是天價的大環境下，它竟將《公司的力量》賣到了每集數萬元人民幣，這個價格同行業大佬Discovery相比所差無幾。
　　沉寂多年的本土紀錄片產業，終于看到一絲蘇醒的希望，三多堂在拓荒中前進的每一步，都充滿艱辛與不易。
　　
　　《20年，20人》?先活下來
　　因興趣和專長而創業，三多堂掌門人高曉蒙并不是第一個。
　　自從1996年機緣巧合拍攝了北京電視臺為迎接香港回歸紀錄片《方寸國土萬千情》后，這個活了快30年的山西漢子突然發現自己的興趣所在，便與兩位同學合資成立了北京三多堂傳媒科技有限公司。
　　當時的三多堂剛剛成立，業務幾乎為零，找到突破口先活下來成為當務之急。一天晚上，朋友聚會，高得知中央電視臺計劃拍攝一部紀念改革開放20周年的紀錄片《20年，20人》，正在尋找外包制作公司。機會難得??！如果打響這漂亮的第一槍，三多堂的生存壓力無疑會小很多。
　　回去后，高曉蒙連夜召集團隊開會，趕制拍攝計劃書，設計選取具有代表性的20個人來反映改革巨變。
　　高曉蒙知道很多同行都想拿下央視的單子，因為在當時的國內紀錄片市場上，電視臺是唯一的播放渠道。但在央視舉行的招標會上，高曉蒙團隊還是被現場的架勢驚到了，京城內至少有60%的紀錄片制作公司都來了。
　　高曉蒙有些底氣不足，好在同其他公司相比，三多堂的成員幾乎全部來自電視圈，對電視臺的操作流程駕輕就熟。這群電視人在電視圈還樹立了一定口碑。這點可算幸運的優勢加上那份以人為主題的計劃書同央視的拍攝意愿不謀而合，三多堂算是有驚無險地拿下標書。
　　獲得了“參賽”資格，高曉蒙卻知道這只是困難的開始。由于央視在畫面效果、取材上設置了一定門檻，對拍攝儀器也提出了相應要求，這意味著三多堂要想得到可觀的制作費用及可期待的持續合作機會，就必須先行投入大量資金購買先進儀器?？慑X從哪里來？
　　根據合作協議，在制作前期，央視會先行支付50%的制作費用，刨去制作成本，購買儀器的資金基本沒有，剩下的只有自籌資金這條路。高曉蒙只能拉下臉皮向親友借錢，但往往剛開口就吃了個閉門羹。
　　高曉蒙倒也能理解。與國外運行成熟的制播分離機制相比，國產紀錄片還處于自產自銷制播一體的原始狀態。這些紀錄片從內容制作到分銷都不是市場行為，既沒有外部的投資來源，也無所謂成熟的銷路，頂多在不同的電視臺之間互相交換著播放一下。拍攝周期長、經費少、收視率低、缺少廣告是普遍情況。
　　于是大家說起拍紀錄片都是“肅然起敬”，說到投錢都是“敬而遠之”。
　　后來還是全公司員工群策群力，東拼西湊了近70萬元，才解了公司的燃眉之急。
　　高曉蒙知道，憑一己之力，無法在短期內改變這種生存困境。對于當時的三多堂來說， “只有活下來，才有推動行業變革的可能”。為了活下來，在制作《20年，20人》時，三多堂人對內容的要求幾乎到了苛刻的地步。比如當時央視提供的候選名單有近200人，三多堂全員出動足足花了兩個多月對這200人進行調研分析，最終選取了包括魯冠球、楊百萬、王海、王石等人作為視角反映改革開放帶給中國人的影響。
　　內容至上的理念讓三多堂沒有倒在黎明之前。1998年末，《20年，20人》在中央電視臺首播，當晚搶得了2.1%的收視份額，創下紀錄片領域的收視神話。
　　
　　《大國崛起》?上篇?大考
　　如同硬幣的兩面，紀錄片市場的艱難狀態讓高曉蒙感嘆公司存活不易，同時也給了三多堂一炮打響的機會。憑借央視的影響力和《20年，20人》的口碑，三多堂一舉成名，還同多家電視臺建立了合作關系，捧回了若干榮譽。
　　之后，三多堂總算不為訂單發愁了?！稌x商》、《唐之韻》、《漢字五千年》等好幾部具有影響力的片子延續了三多堂一貫的優良制作。這時，三多堂還只是行內人熟悉的名字，真正令它讓獲得普通觀眾矚目的卻是另外一部片子。
　　2006年，三多堂和央視聯合攝制的12集電視紀錄片《大國崛起》強勢登陸央視經濟頻道，這部記錄了葡萄牙、西班牙、荷蘭、英國、法國、德國、俄國、日本、美國9個世界級大國崛起過程的紀錄片震動了海內外。
　　“片子播出后，沒有人相信這居然是中國的紀錄片公司制作的?！眹栏駚碚f，三多堂更多的工作是根據央視提供的主題、框架制作出模式化的內容，但所謂“功夫在詩外”，不是所有的制片公司都能把央視的素材運用充分，拍出大片感。
　　跑書店，啃歷史書，采訪世界史專家，浩渺無邊的歷史還是讓高曉蒙感到茫然，千頭萬緒的事件、人物、時間、地點，a0cdef15fc0f12ca506be01ccbc0b30a眾說紛紜的因果、巧合、偶然、必然等促成的歷史事件……高曉蒙靈感乍現：從中學歷史教材上耳熟能詳的事件入手。
　　于是在千頭萬緒的材料安排上，三多堂團隊開始有意識地將公眾比較熟悉的歷史事件聯系在一起，從中梳理一個國家的崛起之道。
　　但這還不夠。
　　高曉蒙在心里不斷追問：“央視為什么要制作這部紀錄片？它所訴求的點是什么？”
　　2004年前后，在國內外有兩種聲音，一種是中國威脅論，一種是中國崩潰論。中國到底是崛起還是衰落？高曉蒙認為《大國崛起》在探討大國興衰的同時，最大的訴求點在于告訴世界，中國會用什么方式和他們相處。
　　在拍攝過程中，三多堂開始用中國人的視覺來看待這些強國的歷史，并時不時在各國崛起的關鍵之處插入部分與之相連的中國歷史內容，以“照顧”觀眾觀看片子的心理接近感。
　　可以說，跳出歷史素材本身，反思歷史，著眼未來，才是《大國崛起》征服觀眾的核心。這也是三多堂在面對龐雜素材提煉出立意的一次大考。
　　《大國崛起》的成績是驕人的。三多堂也頭一回站到了媒體的聚光燈下，沉寂多時的紀錄片產業一時博得版面無數。
　　除了高收視率、國內外無可替代的影響力，《大國崛起》還一舉拿下商業運作最成功紀錄片的稱號。據稱播出當年，批發價每套60元的正版碟就售出了40萬套，直到今天，音像店內仍在銷售這部片子，吸金能力令人側目。
　　那段時間，高曉蒙碰到朋友，對方往往少不了調侃：“老高，這次你發了！”高曉蒙無語。風光背后，他無法回避的尷尬是，三多堂不賺錢！
　　
　　《大國崛起》?下篇?關掉一扇門，打開一扇窗
　　反差如此之大的現實逼得高曉蒙不得不思考：這個行業怎么了？明明有著巨大市場潛力，但為何幾十年都未真正實現市場化？明明這部《大國崛起》叫好又叫座，為什么三多堂的運營仍捉襟見肘？
　　原來，多年來，萌芽于制播一體機制的國產紀錄片，長期受制于有限的播放渠道和投資渠道，國內大批紀錄片制作公司只能依附于各家電視臺。三多堂基本上也是一家單純的紀錄片內容提供商：以電視臺為主的客戶確定主題、進行投資，三多堂負責內容制作，然后將完成的片子交回客戶播出和發行，同時交出的還有片子的全部版權。發行收益與公司全然無關，公司的回報只來自于投資方提供的有限的制作經費。
　　怪圈就此形成。所以，對單純的紀錄片公司而言，獲獎、高收視率改變不了什么。高曉蒙已經發現，“片子有影響力，但一直不是一個財富故事”。
　　
　　三多堂需要謀劃變革之路，讓自己賺錢的同時，也沖破行業桎梏。只是，該從何處下手？
　　
　　《公司的力量》?尋找出路
　　路，都是一步一步走出來的。我們在成功之后倒推，總能發現很多關鍵的轉折點。在轉折點的表現，既靠運氣，更靠實力。
　　由于之前《20年，20人》、《大國崛起》的合作比較愉快，2009年央視立項制作《公司的力量》時，三多堂終于獲得了一個可以介入投資的機會。
　　《大國崛起》在商業運作上的成功，已經讓高曉蒙意識到，在中國依靠紀錄片賺錢并非完全不可能。而制作公司要分享這塊收益，必須參與到紀錄片投資、制作、發行整個產業鏈中來?！爸灰觾热萦杏绊懥?，并擁有多樣化的投資形式和發行渠道，沖破行業桎梏是遲早的事?！?br/>　　于是高曉蒙再次踏上尋找資金的路。
　　高曉蒙仍會面臨尷尬的詢問：“這算投資嗎？有什么回報？”這樣的經歷看似又回到了三多堂拍攝《20年，20人》的時候。但歷史雖然相似，卻是螺旋上升不重復的。這次高曉蒙有了多部高收視的作品做支撐，最后筆墨傳媒、金蝶軟件、凈雅食品同意投資拍攝《公司的力量》。
　　2010年8月，這部被譽為全球第一個電視形態的公司“編年史”在中央電視臺經濟頻道黃金時段與觀眾見面，并三次重復播出，包括聯想、中海油、阿里巴巴、吉利等國內公司均成為研究范本，造成了轟動效應。
　　介入投資的三多堂如約獲得了《公司的力量》對地方電視臺等領域發行的版權。發行的收益當然遠高于單純提供內容，這正是高曉蒙一直尋找的三多堂發展的切入點。
　　接著，高曉蒙面對的難題其實是行業的老問題了：紀錄片的推廣和銷售比做內容更難，好產品卻很難賣出好價錢。
　　在國外，通常1小時的片子就高達1萬美元左右，像Discovery這樣有影響力的紀錄片內容提供商，僅靠一個策劃案就能通過預售版權回籠資金。
　　但中國的規則完全不一樣。據《2009年中國紀錄片發展研究報告》調查顯示，目前中國紀錄片交易價格每分鐘過百元就是高價，多數省級電視臺紀錄片價格在每分鐘50元到80元之間，地市臺則只在20元至30元之間。即便是一部拍攝成本每分鐘1000元的小制作紀錄片都需要賣到數十家電視臺才能收回成本，更何況三多堂向來走的是“大投入、拍大片”路線，平均每集成本就達上百萬元。
　　渠道缺失、定價混亂是這個行業常態，除了電視臺這個傳統渠道，很難找到第二個渠道，就連國外常用的藝術院線平臺也集體缺失。
　　高曉蒙不得不把目光投向一個沒有人嘗試過的渠道：視頻網站。
　　為什么網絡普及的今天，這個渠道卻一直被忽視？熟悉互聯網的人想都不想會回答說：大家都習慣了免費。高曉蒙試探著拿著片子叩響各大視頻網站的大門，不過視頻網站開出的價格差點沒讓他吐血：每集1500元！這比一般電視臺的開價還要低！
　　高曉蒙沒有被嚇退，因為他看到了互聯網的新形勢。
　　當時一股上市潮正攪動著國內各大視頻網站，每家視頻網站都削尖了腦袋想尋找自己的IPO之路。在各大視頻網站競爭幾近白熱化時，爭取優質內容，幾乎是它們的唯一出路。高曉蒙認為，《公司的力量》有底氣賣出高價，“這個市場，如果我們不堅持標準，那就永遠沒有標準，我們的紀錄片永遠只能是大白菜”。
　　這是一種博弈，雙方都需要對方。最終騰訊松口，以每集兩萬余元的價格購買，新浪也采取折中方案，以價值數百萬元的廣告置換了《公司的力量》免費播映權。除此以外，奇藝、土豆、優酷也以每集萬余元價格成交。紀錄片終于開拓出新的營銷渠道。
　　——有時候真的很難說，是英雄造時世，還是時世造英雄。
　　這些突破尚不足以勾勒出一個開拓者的全部，在終端音像制品上高曉蒙同樣在發力。
　　國內大多采取同音像企業先授權再分成的合作模式，但常遇到對方不守信用無限期拖賬的情況，不少紀錄片制作企業都害怕賣片子。當然，板子也不能全打在音像企業身上。
　　高曉蒙太清楚，國內很多紀錄片制作公司都是簽完合同就只等著音像公司打款，完全不了解片子在市場上的反應?！耙粝窆静毁囐~也有很多漏洞可鉆，最終吃虧的還是自己”。
　　在銷售《公司的力量》音像制品時，他一改過去制片公司一簽合約就做甩手掌柜的做法，同音像公司共同制定銷售方案，并派專員適時調研市場。據高曉蒙介紹，截至目前，《公司的力量》音像制品已售出了近10萬套，三多堂在這上面已進賬幾百萬元。
　　雖然目前還沒有收回全部投資，但《公司的力量》已為三多堂帶來很多長遠效益，目前三多堂每年營收成長率為20%，尤為重要的是，高曉蒙看到了參與整個產業鏈運作的巨大想象空間。
　　眼下紀錄片正越來越受到歡迎。奇藝網和搜狐高清視頻都單獨成立了紀錄片頻道，中央電視臺在2011年元旦開播紀實頻道，在此之前，中國一直沒有覆蓋全國的專業紀錄片頻道。
　　或許紀錄片市場的復蘇就快到來，對一路披荊斬棘走來的三多堂來說，前途仍然多艱難，但是希望還是在前方。