同城趕集決戰前夜

　　是姚勁波保持優勢到底，還是楊浩涌絕地反擊成功? 58同城網與趕集網的決斗已經一觸即發。
　　
　　有一種賭局，最終的贏家只有一個。
　　楊浩涌與姚勁波正是這樣的賭局中的一對忠實賭徒。
　　前者統帥趕集網，后者掌管58同城網。大眾或許是從姚晨“我有一頭小毛驢”和楊冪咆哮“這是一個神奇的網站”才開始關注這兩個集合了房產、車輛、招工、兼職、黃頁等海量信息的分類信息網站，卻不知在廣而告之之前，此二人已在這殺機四伏的江湖上廝殺了好幾百回合。
　　如今百站凋敝，生者寥寥，旗鼓相當的密集廣告攻勢不過是楊姚兩人最后決戰的劇情預告。
　　
　　爭先
　　2004年12月24日，北京，楊浩涌走出了從美國來的飛機。他剛剛辭去了在硅谷的高薪工作，自籌10萬美金，不顧家人反對毅然決然地回國創業了。
　　楊浩涌打算把美國最大的分類信息網站Craigslist及其商業模式復制到中國。Craigslist相當于免登陸BBS，用戶可以發帖買賣二手貨、交友、租房子等，當時這在中國比較新穎。同時，類似Craigslist這樣的大容量分類信息網站讓用戶一旦使用習慣，而且能滿足其各方面信息需求后，用戶就會懶得再找類似的網站備用。于是強者愈強、弱者愈弱的馬太效應決定了整個市場最終只需要一個贏家。
　　所以楊浩涌暗下狠心，一定要快，以此搶得先機。
　　到北京后短短一周時間，楊浩涌就完成了公司注冊、租下辦公室，招聘了最初的一批人馬，還與員工一起熬夜編程……2005年3月，趕集網快馬上線。
　　但是，楊浩涌低估了國內復制Craigslist的速度。為了籌集項目資金，楊浩涌抱著商業計劃書拜訪了幾家美國VC，其中一家應允與他詳談，未料一去才知，合伙人旁邊還坐著一個中國投資人，楊浩涌頓生不爽。
　　后來雙方因持股比例意見不合談崩了，楊還特意找來那個中國投資人吃飯探其動機，請求對方一不剽竊創意，二可合作辦公司；豈料對方提出的條件苛刻之至，明顯揣著另立山頭的陰謀，楊浩涌心中黯然。
　　果然，趕集網上線后僅僅幾個月，分類信息網站的江湖便以山呼海嘯之勢發展起來。到2005年6月，數量竟至2000多家！其中不乏新浪、搜狐等名門勢力。
　　不過，如此之多的競爭者中，楊浩涌只需要重點關注一個人：姚勁波。
　　1976年出生的姚勁波早已是國內IT界的“老人物”了。2000年，姚勁波創辦了國內最大域名交易及增值服務網站——易域網，同年9月就被中國萬網整編收購，算是他的成名役。但姚勁波實在不是安分的人，他花了兩年時間，仔仔細細地研究了美國排名前一百位的網站，也打撈起Craigslist一陣深入研究。2005年他便從萬網辭職，拉攏幾個單兵獨騎，共計58員，在廣州拉起了58同城網的大旗！
　　如果說楊浩涌的戰略是建站速度的快，那么姚勁波則是牢牢抓住一個關鍵點：籌資迅猛。58同城網還未上線，姚勁波便利用自己的一些人脈資源和江湖經驗，博來了一些正面的新聞報道，這些餌料很快便吸引來了軟銀賽富。
　　當時軟銀賽富正四處尋覓分類信息網站新公司，投資經理正好便瞄到58同城網的報道，遂電話咨詢詳情。姚勁波自然不會放過已到口邊的肉，發動了一輪誠意攻擊，只談了一輪便成功拿下500萬美元風險投資！
　　誰都清楚，戰役初期，500萬美元的“糧草”將起到怎樣力拓山河的作用，58同城網已磨刀霍霍。
　　
　　鋪面VS搶點
　　“大軍”已經整頓完畢，占據有利地形刻不容緩，但在排成陣型之前，不宜直接交鋒。兩家主帥自然各有打算，比如，姚勁波采取的推廣要訣不是快，而是廣。
　　姚勁波認為，作為一個信息交匯、傳播和查詢的平臺，58同城網必須讓更多的人知道。人們到一個陌生的城市，找房子找工作，首先得想到58同城網。
　　為此，58同城網迅速在全國多個大城市以代理制形式落地，廣撒兵力，同時在百度、Google投入推廣資金，并與騰訊達成合作，獨家經營QQ招貼頻道，可謂聲勢浩大，一夜成名。
　　事實上，姚勁波踩準了一個命門：任何網站的發展都需要時間累積，因為用戶使用一個網站往往出于習慣。市場的獨占性就需要地廣人多。所以姚勁波不計成本，空投到一個陌生的城市，先挖坑，僅靠搜索引擎就發展各地分站，實質上就是給競爭對手的進入設置門檻。
　　此時，面對財大氣粗、敢于在“天下”這個層次開展謀略的58同城網，楊浩涌卻囊中羞澀。他在盤算著，10萬美元折算成人民幣，就是80萬元；每個月房租和市場成本是3萬元，10名員工，人均月薪2000元，每月支出就是5萬元。所以趕集網還能堅持16個月，如果屆時投資不到，一切枉然。
　　楊浩涌會坐以待斃嗎？當然不會。富有富的做法，窮有窮的路數。很快，他就發現了姚勁波的死穴。
　　趕集網最初也曾幻想做全國業務，但楊浩涌發覺這不對。他才剛回國幾個月，廣州、深圳、重慶這些大城市自己連去都沒去過，怎么可能和別人爭市場？就算是做了，攤子鋪得這么大，如何保證信息提供的有效率？
　　楊浩涌提出一個大膽的想法：割據北京。
　　既然趕集網在資金、資源等方面確有較大欠缺，那么就量體裁衣，先從單一的城市北京入手，只做北京市場，再逐步擴散到全國；既然是下定決心割據，那么就要把根據地做精做強，只做三個類別：交友、租房和二手貨，強化三大重點業務，以此構建城市經營模式，為日后擴張準備可簡易復制的基本架構。
　　很明顯，楊浩涌是要和姚勁波比質不比量：光讓人知道網站是不行的，關鍵是用戶來了能夠找到足夠好的信息。所謂你有市場獨占性，我有產品優越性。很快，楊浩涌的策略收到奇效：盡管58同城網在全國擴張迅猛，趕集網在總訪問量上確實也遠遠不及58同城網，但趕集網卻在北京拔得頭籌，既贏得市場也獲得口碑，割據一方已成定局。
　　這邊，姚勁波在廣州心急如焚。
　　北京是中國IT業名副其實的中心，掌握北京無異于掌握全國要害，眼見趕集網在北京日漸坐大，58同城網豈能袖手旁觀？2006年，姚勁波決意出走廣州，將公司總部全員挪至北京，距離趕集網總部不到20公里處，直接對峙。
　　可是，此時劍走偏鋒的楊浩涌已經解決了生存危機。北京市場的赫赫戰績吸引了意欲來華、但受制于互聯網內容提供商牌照的Google，趕集網果斷與Google設立合資公司運營Google.cn，趕集網可以從中分得一部分收益，不僅能維持運營，還有余力推廣，“開戰”以來略顯被壓制的楊浩涌終于可以抗衡姚勁波。
　　分類信息網站雙雄對峙的局面就此形成。
　　
　　消耗戰
　　如果說在排兵布陣之初，兩人頗有默契地不正面沖殺，那么陣型已成之后，兩人又默契地同時放棄了克己據守，并且在拼殺中不斷升級自身的戰斗力。
　　2006年年終，楊浩涌率趕集網殺入上海、廣州、深圳三大一線城市，其中上海已有日后成立分公司直營業務的構架，絲毫不懼先來者姚勁波。
　　此時二人已經殺得忘乎所以。
　　雙方均與各城主要媒體平臺、代理商互表情誼。比如，姚勁波發現了一本《社會百事通》的雜志已經在北京多個社區提供了成熟的社區資訊指南，便搶在趕集網之前與之整合，每月有30萬發行量的指南直插趕集網腹地，也把戰火從網絡燃燒到了紙媒；楊浩涌則繼續突出趕集網的“單城割據優勢”，如探囊取物般攬獲主攻華東市場的丁丁網，與對方道路信息搜索資源優勢互補，此外“拿下”的還有天津的北方網、華南的南方網……
　　
　　擺陣互攻之際，似真似假的“騷擾”戰也不時發生。2007年12月，趕集網向58同城網發出律師函，指責58同城網大面積轉載趕集網用戶發布的信息，并通過手機短信等形式，向趕集網用戶發送騷擾信息，稱用戶在趕集網發布的信息已被58同城網收錄，請用戶登錄58同城網站管理該信息，并提供用戶名和登錄密碼……雖然此事最后也無結果，甚至難判斷真假，但雙方的火氣已經一目了然，幾乎同樣的控訴還發生在2009年、2010年、2011年……
　　應該說，戰局進行到緊張之處，往往會出現一決勝負的關鍵點。然而這次是姚勁波和楊浩涌都有了麻煩。
　　須知，打市場是要耗費大量資金的，但分類信息網站實現盈利也非一朝一夕之事。到2008年，姚勁波尷尬地發現，燒錢無力為繼，盈利模式卻還模糊不清，怎么辦？
　　軟銀再次成了姚勁波的貴人。2008年6月，軟銀向58同城網追加撥款4000萬元。這無疑于為姚勁波收復失地買槍添炮。很快，姚勁波宣布利用該筆投資重新啟動華南市場，并宣稱先期不為盈利，重在用戶體驗和用戶數量的提升。
　　不為盈利？這當然是虛晃一槍，如果沒有軟銀兩肋插刀，58同城網可能早就夭折了。姚勁波迅速厘清網站盈利點：以網絡精準廣告為載體，發展商家付費為主體，包含會員、銷售廣告以及搜索引擎聯合推廣的盈利架構。到2009年，姚勁波終于自豪地說了一句：“我把賬做平了。”
　　相比之下，楊浩涌則繼續與風投摩擦不斷。2008年6月，本來是楊浩涌慶祝拿到風險投資的當口，未料緊接而至的金融風暴讓風投風聲鶴唳，不是要求重新評估項目，就是簽了的股權協議也不投了，楊浩涌過去問，別人就甩一句：“你們盈利嗎？不盈利就不要談了！”
　　這把楊浩涌逼到了絕境。
　　須知楊浩涌要實現盈利更難，為了達到“用戶體驗為重”，他可是曾親口許諾禁止彈出廣告、漂浮廣告的。為了熬過這艱辛歲月，楊浩涌和幾個高管都不拿薪水，苦練內功，終于鞏固確立了其盈利模式：一是借助自身IT開發能力，快速部署分類信息站，通過發展加盟，收取加盟費獲利；二是利用自身技術能力，通過開發首頁、特定位置與普通發布頁界面分離的系統，將廣告和收費信息免費發布，但放在特定位置要付費。這樣苦撐8個月后，趕集網艱難宣布盈利。
　　在不斷升溫的商戰中，趕集網和58同城網都完成了自己盈利模式的清晰化。從某種意義上或許我們可以說，有一個旗鼓相當的對手是幸運的，因為他會逼迫你進步。
　　就是在這8個月里，投資方的態度促使58同城網逐漸加大了與趕集網的綜合實力優勢。姚勁波說：“現在我們的市場份額，包括收入、用戶數、發帖量等很多指標可能是市場第二名、第三名的總和還要多!”
　　然而，整個戰事果真如此沒有懸念？
　　
　　大開大合 全攻全守
　　到2010年，分類信息網站從千站混戰，已經發展為58同城網、趕集網與百姓網的寡頭戰役。2010年4月，姚勁波再獲1500萬美元投資，為擴大領先優勢的“百城戰略”迅速啟動，企圖將奉行割據戰略的趕集網徹底扼殺在包圍圈中。
　　就在這時，一聲驚雷起！
　　——楊浩涌宣布，趕集網獲得分類信息網站迄今最大、來自諾基亞成長伙伴基金和藍馳創投的2000萬美元投資！而且風投明確表示：請把錢花出去！
　　于是，楊浩涌盯準競爭對手58同城網的攻擊手段，開展了最大規模的三大反擊：一為市場拓展，開始與58同城網爭奪城市數量；二是重視渠道建設，開拓渠道收入，以收購、合作方式迅速擴張；三是開展區域合作，仿照與丁丁網合作模式，與各城優勢媒體資源互補合作。
　　三大戰役，意味著趕集網開始觸碰58同城網占據較大優勢的二、三線城市，天下對割據的戰略形態已經結束，而轉入大開大合的全攻全守階段。
　　應該說，姚勁波的反應有些遲鈍，但這一切還未完，楊浩涌竟然還有驚雷第二聲！
　　“趕集啦！趕集網，找房子、找工作、找裝修、找寵物……趕集網，啥都有！”2011年春節，由姚晨代言的趕集網廣告以迅雷不及掩耳之勢迅速掃遍電視、公交、樓宇廣告屏、門戶、視頻網站等媒體，據說整個戰役花費盡4億元預算。
　　盡管這個廣告被“趕驢網”偷襲了一下，但不得不說，“趕集網，啥都有”的招牌被響亮地打了出去。而類似這樣的互聯網企業整合營銷傳播還是國內頭一遭，一方面是楊浩涌下了血本，二是把姚勁波逼上了背水一戰的一步。
　　這樣高成本的推廣戰，跟不跟？既然趕集網都不差錢，想必姚勁波不敢不跟。這是一個自古華山一條路的行業，但是姚勁波的選擇仍然讓人大吃一驚。
　　2011年4月，繼姚晨之后，58同城網的代言人楊冪再次上演“咆哮體”：“這是一個神奇的網站——58同城網！”這條咆哮體廣告播放頻度之高，波及之廣，甚至被網友戲稱為“后腦白金廣告”。
　　事實上，這一聲吶喊，實在宣泄了姚勁波不小的壓力。趕集網姚晨的廣告出來后，天下大亂，趕集網三大戰役風生水起，58同城網則只有低調辦事，一方面精進用戶體驗，縮小此方面與趕集網的差距，一方面完善系統搜索等用戶體驗全面升級。在這半年里，58同城網擠進了谷歌全球網站排行榜前100名，成了僅次于Craigslist排全球第二的分類信息網站。同時，58同城網還獲得了第三輪6000萬美元的投資。與其說楊冪在吶喊，不如說是姚勁波不在沉默中死亡，就在沉默中爆發。
　　應該說，廣告大戰本意是趕集網向58同城網的反擊之役，但58同城網對反擊的反擊，則預示著另一個維度的較量已經開始了。
　　
　　資本的力量
　　這個維度就是上市。
　　“神奇的網站”的吶喊，揭示了姚勁波的野心：率先上市，狠狠地甩下對手。盡管他一再地放煙霧：“我不著急上市，我們潛力還沒完全體現出來，我要做得更大些再上市。”
　　在各自建立了基本盈利模式后，此時雙方的戰火已經延伸到了團購。2010年6月，58同城網推出團購平臺，9月便實現交易量日均過千，總收入超百萬元，毛利率在10%左右。到2011年年初，姚勁波干脆將團購業務分拆出去，將其成立為子公司。
　　楊浩涌自然不會讓58同城網寂寞。2011年3月，趕集網與中糧旗下我買網合作，由此進入團購領域，與58同城網直接對抗。
　　表明上看，這只是兩家分類信息網站涉及新領域的舉動，實際上卻是暗自較勁。一方面，雙方都耗費了大量資金用于廣告大戰，需要新的領域充當融資點和開拓現金流；另一方面，團購業務極有可能成為雙方擴大盤面、增強實力，以圖上市霸業的關鍵。
　　是姚勁波保持優勢到底，還是楊浩涌絕地反擊成功？
　　恐怕58同城網與趕集網，已經即將走到一決勝負，鹿死誰手將要立見分曉的地步了。