模式迷信的原罪

　　當我們試圖通過對商業模式非理性迷戀的解讀，再次直面中國商業與商人靈魂中根深蒂固的功利與浮躁時，卻發現，在這場模式的危局中，折射著中國企業幾乎所有的短板與局限，隱藏著種種更為復雜的背景與夙因。
　　
　　最后的暴富機遇
　　 對于中國商業現象、商業秩序、商業邏輯的每一次反思，急功近利的暴富心態似乎總是繞不開的原因。
　　 馬云應聘警察、肯德基員工，甚至酒店門童都未被錄取，卻通過電子商務成為中國商界繞不開的人物；
　　 創業板開市的鐘聲，造就了上百位億萬富翁；
　　 各種風投、創投資金涌動，捕捉具有潛力的模式與項目……
　　 商業模式的力量，正演繹著一個又一個財富的神話。
　　 中國商人是如此追求暴富之機。當傳統行業的競爭早已白熱化，當國家對資源經濟的政策監管日益完善，當中國制造風光不再，當互聯網的泡沫幾經破裂的考驗，最大的暴富機遇，已經不再是煤老板、網站，而是看似誘人的商業模式。
　　 設計一種商業模式，做些宣傳推廣吸引眼球，拋開持續性發展，把市場做到一定的份額，風險投資就源源不斷涌來，上市IPO，股權就變成真金白銀，幾倍甚至幾十倍地溢價倍增。這就是商業模式的暴利路線，看起來那么簡單，那么直接，那么一本萬利，那么眾生平等而沒有門檻。
　　 回顧中國近幾十年市場經濟發展史，暴富的機遇，似乎總是給那些掌握了資金、技術、天然資源、人脈關系、渠道與市場的特定人群的。這種先天的不平等，成為壓抑在中國商人尤其是草根商人心中一道解不開的結。
　　 與以往任何一次暴富機遇不同，商業模式異乎尋常的創造力，真正打破了資產與資源壟斷的局限性。中國中小企業主們驚喜地發現，他們終于有了一個與行業壟斷者與領先者站在同一起跑線上的可能。于是，他們迷戀商業模式，期待商業神話，夢想通過模式的捷徑走上神壇。對于他們，商業模式被當成是最后一次暴富之機。
　　
　　
　　模式背后的推手
　　 與以往任何一次對于商業現象的拷問一樣，暴富之心固然是無法解脫的原罪。然而這一次，造成商業模式迷信的更深層原因，似乎不僅是中國人急功近利的浮躁那樣直接而單一。
　　 我們回過頭看商業模式在中國的兩次熱潮，一次在1999～2000年，一次在2007年前后。在整個世界商業發展史上，前者對應的是互聯網浪潮來襲，后者對應的是金融危機對實業的沖擊。
　　 中國人對商業模式的迷戀，也許與這兩個歷史節點的作用不無關聯。
　　 與眼下另一個熱門概念“微創新”一樣，對于商業模式的關注，本身便是互聯網行業高速發展的產物。
　　 不開工廠，不造產品，沒有自己的原創內容，從一個單純的搜索引擎發展成為互聯網的頂級傳播平臺，提供覆蓋全球的各類媒體產品和服務——1999年，“雅虎”所創造的這種全新商業模式引發了全球互聯網熱潮，更使得商業模式第一次被作為獨立而關鍵的競爭力。隨著互聯網浪潮的洶涌，為包括中國在內的全世界商業人士所高度關注。
　　 互聯網產業無疑對模式極為倚重，因為網站必須通過商業模式的設計，才能把虛擬的點擊變成現實的利潤。一批互聯網企業的快速成功與神話也刺激了傳統行業，放大了模式的力量。
　　 中國市場經濟短暫的發展史，使得現代商業文化與商業理念的發展相對薄弱。商業模式概念的引入，正中靶心地解決了中國人迫切想要弄明白的“怎樣賺錢”的問題。
　　 如果說那時，中國商人對商業模式僅是關注而非迷戀，那么緊接著與互聯網產業相關的投資熱的興起，更為這場商業模式的狂熱狠狠澆了一勺油。
　　 無論是PE還是VC，投資業的規則決定了，必須要短期獲利短期退出。正是這種獲利方式，倒逼模式之風盛行。
　　 迷戀模式的，絕不僅是模式經營者。連鎖加盟業的興起，再次將商業模式的力量置于市場的放大鏡下。加盟商看項目，不僅看產品，更看重能夠短期內收回投資，迅速獲利。一個具有誘惑力的商業模式，對加盟商的吸引力遠超過一款可以長期操作的產品。
　　 需要商業模式的，不僅是模式的設定者，還包括風投、經銷商。至此，對于商業模式的迷信，已經不僅是模式設定者單方面的作用，而是利益相關者的共同利益需求。
　　 如果要在互聯網浪潮與金融危機之間找一個共同點，那必然是傳統行業尤其是實業的衰退。金融危機顛覆了中國傳統行業，尤其是制造業的一切規則與秩序，于是市場環境越混亂，人們的危機意識就越重，就越倚重模式，越寄望于通過模式走出困境。
　　
　　
　　沉重的“被模式”
　　 沉重的是，與20世紀末商業模式之風的第一輪盛行相比，當前中國商業對模式的迷戀，頗帶著幾分無奈的掙扎。成本與資金的壓力，使得企業經營者不得不把眼光更多地投向商業模式。
　　 溫州高利貸危機的爆發，使得人們開始以新的眼光認識這一曾被認為是中國經濟的風向標的市場。而除了被揮霍的那部分財富之外，企業對資金的迫切需求以及融資難的現狀，成為民間高利貸盛行的重要原因。
　　 東莞一家機械配件公司，給華為等企業做通訊設備的代工。這家年銷售400萬元的企業，卻為20萬元的周轉資金發愁：找銀行，因為沒有固定資產不給貸，找民間渠道，利息高達2分。
　　 擺在中國中小企業面前的現實是，那些四處涌動的資本完全“用腳投票”，一個互聯網行業新興的商興模式，能夠引來無數資本的瘋狂競逐，卻很少有人會去關注傳統行業；眾多天使投資爭搶著為一個甚至只在紙上的商業模式一砸幾千萬元，卻沒有人愿意借給埋頭苦干的小企業20萬元度過危機……
　　 當企業必須迅速獲取資金以保障生存與發展時，模式被當作救命稻草。對于模式的過分強調，或許也已經成為企業一種被動選擇。大企業面對強烈的市場競爭壓力，需要打造與眾不同的競爭力；小企業生存環境惡劣發展艱難，需要迅速突圍，解決生存之道。安全感的極度缺失之下，急功近利成為浮躁卻現實的選擇。
　　 技術、管理能力、營銷能力、創新力的等各種資源的短板，也是模式之風盛行的重要原因。在這個靠創新求生存的年代中，受實力限制，無法通過技術與管理取得突破的企業，自然更多地將目光聚焦在商業模式的設計上。他們也許明白模式不是萬能的，但更加篤信沒有模式是萬萬不能的。
　　 而在這場模式的狂熱中，還有一種力量加速了模式的升溫，那便是諸多的營銷專家與咨詢機構。中國企業的商業模式，大多借助或完全出自于這些“專業機構”之手，商業模式成為咨詢業最重要的產品，而企業的直接管理者，很多不是行業專家，而是“模式專家”。當一個彩妝企業的CEO不知道MAC、Bobbi Brown等知名彩妝品牌，當一個電商總裁甚至不了解物流市場的現狀，對于模式的偏執，便注定凌駕于產品與市場之上。