美版破爛王:垃圾賣錢還代言

　　“綠色”、“環(huán)保”是時下的流行詞匯，也是創(chuàng)新公司、風險投資家們喜歡追逐的商業(yè)概念。在環(huán)保領域，其中將廢水處理、廢物回收，通過研發(fā)和應用將廢棄物回收還原成工業(yè)原料的技術，將垃圾成品直接回收于生產(chǎn)。但如果垃圾廢品在現(xiàn)有技術條件下不能回收于生產(chǎn)，又該怎么辦呢?據(jù)美國環(huán)境保護署的數(shù)據(jù)，在美國的所有垃圾中有31％是包裝盒和包裝袋，其每年的總量高達8000萬噸，其中的大部分，屬于不可回收的垃圾，只能被壓縮填埋。
　　現(xiàn)在在美國有這樣的一家公司，就是致力于將不可回收的垃圾循環(huán)起來，進行廢物再創(chuàng)造，從而實現(xiàn)變廢為寶、點廢成金。它就是來自美國新澤西州的特拉循環(huán)公司(Terracycle)。2002年，特拉循環(huán)公司由美國普林斯頓大學的學生Tom Szaky創(chuàng)辦，公司最初只經(jīng)營蚯蚓肥料一種產(chǎn)品，業(yè)務不溫不火。但自2004年起，特拉循環(huán)建立起了一種針對垃圾循環(huán)的獨特商業(yè)模式，從此營業(yè)額連年翻番，2009年其銷售額達到1500萬美元，2010年被評為全美最具創(chuàng)意的100家公司之一。
　　那么，特拉循環(huán)是一種怎樣的創(chuàng)新模式呢?
　　簡要來說，特拉循環(huán)從主要的工業(yè)制造業(yè)巨頭那里獲得生產(chǎn)廢料；然后經(jīng)由自己的設計人員將這些垃圾廢料設計成各種創(chuàng)意產(chǎn)品，比如，將果汁盒變成鉛筆盒子或環(huán)保手提袋；將牙刷彎成手鐲、錢包帶或牙刷架：將糖紙制作成美麗的風箏等；其后將這些制作出的創(chuàng)意產(chǎn)品，再返銷到沃爾瑪、家得寶(HomeDepot)、西芙韋(Safeway)等零售龍頭企業(yè)的大賣場中銷售。
　　聽上去是不是很簡單?但仔細剖析一下，我們會更深刻理解這個商業(yè)模式能夠成功運作的幾個關鍵環(huán)節(jié)，也是它的創(chuàng)新所在：
　　首先是原料供應。特拉循環(huán)發(fā)現(xiàn)，全世界的不可回收垃圾主要來自于50家巨頭公司，這其中包括卡夫食品(Kraft)、家樂氏(Kellogg's)、星巴克(Starbucks)、塔吉特(Target)、沃爾格林(Walgreens)等。特拉循環(huán)幾乎與這些公司都簽訂了協(xié)議，這些巨頭們免費為它提供廢料，特別是飲料盒和塑料袋等包裝廢料。
　　各行業(yè)大佬們憑什么愿意免費和特拉循環(huán)合作?
　　原來，廢料的提供雖然免費，但大佬們能從特拉循環(huán)的銷售中獲得純利潤的5％～7％的分成。而更為重要的是，像卡夫食品、家樂氏等大企業(yè)，他們產(chǎn)生大量不可回收的食品包裝袋及塑料等，被環(huán)保組織批為環(huán)境的敵人，通過特拉循環(huán)，他們能沾上環(huán)保的光，樹立綠色企業(yè)形象。同時，他們的廢料通過特拉循環(huán)制作出的創(chuàng)意產(chǎn)品，上面總是能非常完整地保存著原廠家的標志，例如，用MH巧克力包裝制成的環(huán)保購物袋，這簡直就是一個移動的“企業(yè)社會責任”廣告!又能分享利潤，又有免費廣告做，這些行業(yè)大佬們何樂而不為呢?
　　其次是設計和制造之間的明智取舍。特拉循環(huán)擁有85名頂尖設計人員，來負責把海量的垃圾設計成200多種創(chuàng)意產(chǎn)品，包括時鐘、音響、家具、相框、時裝等。設計能力是特拉循環(huán)的核心競爭力，而在這之外的制造環(huán)節(jié)則統(tǒng)統(tǒng)長期地外包給其他公司，由他們批量生產(chǎn)自己的設計產(chǎn)品。特別是近兩年特拉循環(huán)將外包合同從美國本土大量轉(zhuǎn)到墨西哥，進一步降低了生產(chǎn)成本。
　　簡單回顧一下，特拉循環(huán)的原料近乎免費，可以滿足公司客戶環(huán)保和廣告兩方面的訴求：生產(chǎn)是基于創(chuàng)意理念的產(chǎn)品，滿足消費者新奇和環(huán)保的需求：銷售則充分利用了大型零售商固有的渠道資源。而特拉循環(huán)自己則在設計這個環(huán)節(jié)牢牢地確保獨特的資源和定位，然后作為創(chuàng)新的主導方，通過各種長期協(xié)議調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈其他相關各方，并協(xié)調(diào)他們之間的利益，從而使業(yè)務模式具有了可持續(xù)性。
　　當然，需要特別說明的是，特拉循環(huán)目前的垃圾回收，主要針對的還是包裝盒、塑料袋等類型的不可回收垃圾，通過創(chuàng)意設計、然后物理加工來改變這些材料的外觀和結(jié)構(gòu)，從而將本來要進入垃圾填埋場的多余或廢棄的包裝材料轉(zhuǎn)化為新的商品，重新循環(huán)進入消費環(huán)節(jié)。因此，從這個意義上來說，特拉循環(huán)是一家創(chuàng)意公司，但還不是技術型的創(chuàng)新公司。
　　但從長期社會發(fā)展的角度來看，要建立真正的循環(huán)經(jīng)濟，不能僅僅依賴物理改變，而是要致力于研發(fā)新技術，通過化學改變將原本不可回收的垃圾還原成基本工業(yè)原料，循環(huán)回生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
　　因此，有遠見的中國企業(yè)應該在這方面努力嘗試、創(chuàng)新，開拓出一片比特拉循環(huán)更大更廣的商業(yè)天空。中國市場的特點，似乎也非常適合特拉循環(huán)的這種垃圾回收的模式——作為“世界工廠”每天產(chǎn)生大量不可回收的工業(yè)原料；作為重要的外包制造基地，擁有規(guī)模生產(chǎn)的絕對能力；同時，企業(yè)和消費者的環(huán)保意識和概念也在日益增強……也許，不久的將來，中國也能產(chǎn)生自己的“特拉循環(huán)”公司，來完成變廢為寶、點廢成金的綠色經(jīng)