劉迎建“兵敗”電紙書?

　　2011年5月13日，漢王宣布，旗下電紙書產品全線降價，最高降幅超過40％。當天，公司股價為23.89元，比去年5月的最高價87.5元下跌72.7％。
　　前有堵截，后有追兵。一年的高價堅守之后，漢王能通過降價走出困境嗎?
　　
　　“我要做500強”
　　
　　如果漢王沒有遭遇現在的困境，按照“三年靠終端設備、三年靠平臺、三年靠內容”穩步發展，也許此時的劉迎建，最關心的就是接班人的問題。面對媒體，他曾高調表示：10年進軍500強。“我們的夢想是做世界500強，這不是在拍腦袋。”
　　讓劉迎建一改低調姿態的，正是電紙書的面世。
　　過去整整10年時間，漢王據守中關村一隅，劉迎建坐著小眾江湖的盟主位置。畢竟，“以模式識別的智能人機交互”技術知道的人并不多。他的手寫技術、OCR技術，盡管在國際上堪稱最先進，但卻沒有一件產品把他帶到大眾消費者面前。
　　但電紙書的出現，讓漢王和劉迎建的命運，迅速發生了變化。
　　2005年，美國CES展會上，劉迎建在參展時發現了美國E－ink公司的新技術電子墨水屏。這種電子屏幕幾乎跟紙張的顯示效果一樣，無輻射、無閃爍、不傷眼。于是，他興奮地把這最新的技術帶回中關村。
　　此時的劉迎建，迫切需要個更大眾的產品去廣闊市場里展抱負。但對于這一頗為前沿的領域，超過80％的員工認為風險太大，公司內部反對的聲音占了大多數。而劉迎建認為，電子墨水屏具有可以代替紙張的特點，具備成為主流的特質，未嘗不可一試。
　　產品推出前一夜，劉迎建夜不能寐，他通過手機短信，與副總裁王邦江商量新產品的名字。最后確定了三個字——電紙書。
　　當時電紙書在中國電子市場上絕對是個新玩意兒。世界第一個生產它的企業是亞馬遜，而劉迎建面對媒體時時常強調，他并非步亞馬遜后塵，而是與其同時研發。
　　通過一塊小小的屏，劉迎建似乎看到了漢王的未來。
　　2008年，漢王正式試水電紙書。當年電紙書的產能為1.4萬套，而實際的產量卻是1.45萬套。爆發式增長在第二年迅速到來，2009年，漢王電紙書的產量達到了27.6萬套。為了給這個市場新寵讓路，劉迎建將昔日舊愛手寫產品線全面收縮，40萬套產能最后縮減為26.6萬套產品。
　　“讀書人狂喜，印書人跳樓”是漢王電紙書的第一支廣告。“狂妄”的廣告語，曾被某媒體“拒載”，改為“印書人失眠”后，才得以廣而告之。當時，漢王在年營收不過兩億多點的情況下，一舉砸下一億元的廣告。鋪天蓋地的宣傳背后，是漢王電紙書迅速做大的龍頭位置。2009年，漢王營業收入漲至5.8億元，凈利潤8500萬元，是上年的183.14％。
　　2010年，劉迎建接受英國《金融時報》采訪時放出豪言：退休前把漢王送進“財富500強”。按照漢王公布的2009年業績，收入為5.8億元人民幣，而當年“財富500強”最后一名的收入約為130億元人民幣，二者的收入相差20多倍!
　　但劉迎建有著自己的計算公式：在過去三年，漢王的收入增長每年翻一番左右，照此計算，到第8年，他就可以實現夢想了。
　　
　　“iPad來了”
　　
　　電紙書成功投放，漢王的業績像乘著火箭迅速上升。隨著公司上市，劉迎建也從一間“夫妻店”的小老板華麗轉身為一個億萬富翁。
　　2010年3月3日，漢王“登錄”中小企業板。兩個半月后，漢王股價飆至175元最高點，劉迎建夫婦的身價再次大漲，達到68.3億元。
　　技術讓劉迎建底氣十足。曾埋頭技術十余年的劉迎建，在記者詢問他漢王高價股時難掩本質，直接放言：“嫌貴你就別買。”
　　去年上半年，漢王電紙書的銷量為30萬臺，超過2009年全年銷量的總和。在良好形勢下，劉迎建預測2010年全年的銷量將接近100萬臺。
　　與此同時，某研究機構預測，2010年整個中國市場電紙書的銷量將達到驚人的800萬臺。如此巨大的市場，怎能讓劉迎建一人獨享?一時間，群雄逐鹿。
　　國外方面，有強大內容資源的行業元老kindle宣布進軍中國市場，韓國艾利和也虎視眈眈。國內方面，愛國者、方正、OPPO以及各種山寨品牌也企圖分一杯羹。
　　此時的漢王，并沒有把對手放在眼里。盛大推出的Bambook定價在998元，聽到此消息，劉迎建搖了搖頭：“他們不容易，這是在虧本，成本1600元左右。”
　　去年9月，在北京的一個電紙書高峰論壇上，劉迎建曾調侃說，他從沒rlrzfmhqw3Fbz8AoSTmpjHPzq6nfcCRPzC6liEbePJw=認為盛大Bambook上市是狼來了，“他們其實是披著狼皮的喜羊羊”。
　　iPad來了，劉迎建同樣沒有意識到威脅。2010年5月18日，漢王發布自己的平板電腦touchpad時，曾在發布會上砸碎一只蘋果的冰雕，預示未來漢王將在平板電腦上打敗蘋果。散落一地的碎蘋果讓上臺的嘉賓摔了個趔趄，主持人只好開玩笑地要人把碎蘋果渣掃掉。
　　而劉迎建本人在接受媒體采訪時，也將蘋果iPad比作“一個玩具”。
　　可是，touchpad沒能打敗蘋果iPad，漢王電紙書遭受重創。原計劃2010年銷售100萬臺電紙書，實際上全年銷售僅70萬臺，距離目標仍有30％的差距。
　　
　　降價挽救市場?
　　
　　當功能單一的電紙書還沒能實現電子廣告播放時，蘋果iPad的功能已經囊括便攜上網、電子閱讀、播放大量電子彩色動態廣告等，這對受限技術、版權、內容、運營模式，尤其在國內只是小眾市場的電紙書而言，無疑是一場大考驗。
　　毫無疑問，漢王真正的危機，就是從蘋果iPad2發售開始的。
　　2010年第一季度，蘋果推出帶有電紙書功能的iPad平板電腦。漢王電紙書以價格優勢抵抗了iPad第一代產品的沖擊。但半年之后，iPad2高調問世，iPad第一代產品隨即開始降價清倉，價格大幅降至3000元以下。
　　功能單一且一直堅守價格的漢王電紙書隨即大范圍敗退市場。
　　2011年3月21日，漢王9名現任高管集體套現8710.67萬元。4月18日，漢王發布第一季度業績預告，虧損4600萬元。預計今年上半年凈虧損將達到9000萬元到9800萬元。
　　劉迎建解釋稱，電紙書銷量下滑主要是iPad突然降價，搶占了電紙書的市場份額，漢王沒有及時降價，導致銷量下滑。
　　最初，漢王推出電紙書N800的定價是3499元，而iPad的售價是3900元。很快，iPad將價格拉低到2888元。為此，漢王在2011年3月份做了調整，把N800銷售價定到2900多元，但與iPad相比，仍然毫無優勢可言。
　　“現在買N518商務版漢王電紙書，最低只要1400元，還送無線鼠標，如果你上個月來買，還要1800元一套。去年價格都要2500元，現在是跳樓甩賣。”一位經銷商這樣說。為了應對蘋果iPad2，漢王電紙書的報價幾乎每月都在下跌。一年時間，報價從2500元跌到了1400元，降幅超過了44％。
　　不過，對漢王代號“雷霆行動”的降價行為，也有經銷商表示并不樂觀。“如果進一步降價，會讓顧客與我們產生繼續降價的預期，少存貨，持幣觀望；如果不再降價，漢王將在現有價位上垂死掙扎。”
　　該經銷商表示，漢王電紙書此番降價措施之后，如果仍然打不開銷路，將完全陷入進退兩難的境地。
　　按劉迎建的預想，2到3個月內，會看到降價效果。
　　這段時間，員工們看到他依然堅持待在研發部加班到深夜。漢王科技一位內部人士說，iPad的沖擊，似乎稍稍打亂了劉迎建“三年終端、三年平臺、三年內容”的計劃。“平臺建設比原來的三年規劃急迫很多，如果不盡快充實內容，只拼終端閱讀設備，激烈競爭很快就會讓漢王科技失去競爭優勢。”該人士說。
　　記者了解到，漢王書城目前已經和盛大云中書城、方正阿帕比達成合作，用來補充漢王書城內容。但一位專業人士認為，在劉迎建努力建設漢王書城的同時，他必須明確兩個問題：一是在國內盜版圖書仍然橫行的網絡環境下，如何保證漢王書城重金購買的版權產生價值；二是如何引導客戶使用漢王書城。
　　諸多的難題和考驗，擺在了劉迎建的面前。漢王會不會“兵敗”電紙書，就看他如何抉擇