染坊小工獨闖歐美家飾市場

　　戴云法，一位來自于蕭山的浙商，他把杭州味道和香港文化融會貫通，創下了錢江、曼哈頓、亨利·戴、亨利特等四大世界頂級家居品牌，家具家飾產品暢銷歐美主流高端市場。而有誰知道，曾經的他用3年時間，把自己從一個染坊小工鍛造成一家工藝公司的老板。
　　
　　3年，從染坊小工到工藝老板
　　
　　有人說，搞藝術的人做不了實業，但戴云法是個“特例”。原本學企業管理專業的他，卻愛好書法繪畫，在香港商界，他把愛好發展成了人人稱羨的事業。
　　1980年深秋，畢業于杭州電子工業學院的戴云法，帶著一身江南學子的書卷靈氣，和對外面世界的無限憧憬，只身來到香港。初來乍到的他不會廣東話，只好先在一間染廠當小工。
　　“大熱天，染廠就像個大蒸籠，我們小工要在蒸汽里將幾十斤重的染料一桶桶提來，倒入染缸。”戴云法永遠不會忘記那段特殊的日子，“我怎么也想不到一個大學生來香港只能做一名光著膀子，穿一條短褲，從早累到晚的染廠小工。”
　　在染缸“泡”了半年后，戴云法到一家工藝廠當繪制屏風、掛飾的畫匠。但因為老板克扣工資，他拂袖而去，決心要開創自己的事業。于是租來十幾平方米的斗室，用僅存的幾百元買來筆與漆料，開始在一塊塊透明的玻璃上施展繪畫才能。
　　經過試驗，一個個栩栩如生的花鳥、人物、山水躍然于晶瑩的玻璃上，加工成各種墻掛及擺設品后，由妻子拿到香港的工藝品市場出售。之后，他又同一個相熟的油漆工合作，由他提供場地與原材料，搞起了木版箔金漆畫等工藝品出售給旅游商店。
　　由于戴云法勤學善練，又吸收大量歐陸古典文化，大膽開發了歐式仿古家具、藝術品，大受歐美買家追捧。1983年3月，到香港僅3年的戴云法成立了自己的公司——錢江工藝公司，開始開拓國際市場，將產品直接出口，從此他的事業戰車隆隆啟動了……
　　
　　趕在金融危機前完成轉型
　　
　　有人說香港是冒險家的樂園，投機商的天堂，曾經多少冒險家投機商，在這里炒樓炒股，浮沉于富貴之間，但戴云法始終靠腳踏實地的企業經營而立于不敗之地。
　　1987年，隨著業務的不斷擴大，戴云法斥資800多萬元在香港荃灣增購了6層廠房和8個車位，員工也由7人增加到了70多人，并擴大了產品種類。1996年，錢江集團正式成立。
　　1997年，錢江集團的廠房已經擴大到2000多平方米，員工也猛增至500多人，產品種類更是增加到1萬多種，年出口金額高達1億多元。
　　“在香港零售生意是做不大的，那幾十年我一直在做出口。”戴云法說，在1997年金融危機來臨之前，他就意識到東南亞國家給中國出口帶來的壓力，于是開始琢磨怎樣給自己留一條后路。最后決定，在出口的同時針對內地市場做零售。
　　為了適應市場需求，他在深圳布吉鎮買下了1.68萬平方米的土地，并親自操刀設計，建成了中國最大歐陸風格的室內藝術品設計、開發、加工、制作中心。
　　“出口跟內銷完全是不同的兩種模式，出口就像印刷機，只做幾個品種，量的要求很大，一年就做幾個款式；而內銷的零售，數量多，但是品種必須齊全。這對我們來說是一種考驗，必須重新開始學習怎么做零售。”說起當年的艱難決定，他依然記憶猶新。
　　而在2008年金融風暴來臨的前半年，他又嗅到了一絲危險的氣息。經過一段時間的思考和分析，他又做出了一個艱難而重要的決定：完全停止做出口，將市場全部轉向內地。他們給了海外客戶3個月的消化期，3個月后將完全停止出口。“做完這3個月，金融風暴就來了。”對于當時的決定，戴云法直稱慶幸。
　　“這幾年，形勢發展太快。我投入了大量資金，損失了大量設備，就像用手動駕駛航空母艦過峽谷，什么時候撞上礁石都不知道，隨時就可能成了泰坦尼克號了。幸運的是我下決心(轉向)后賺回來了。”戴云法對如何應對經濟轉型的體會是刻骨銘心的，也是非常有成就感和自豪感的。
　　戴云法把傳統家具產業與文化創意相結合的發展思路，和做出口轉為做內銷的主動求變的魄力，讓不少浙商欽佩不已。“轉型很痛苦，但是可以置之死地而后生，用毛主席的話講，就是‘而今邁步從頭越’。”戴云法說。
　　
　　做家具的高端品牌
　　
　　亨利·戴進入內地已經有5年左右了。“我們的產品定位是高端，甚至是頂端。”戴云法說，他們現在主要的采購渠道是進口，從世界各地采購他們認為適合在中國市場賣的東西。
　　“很多人都在提倡中國家具現代化、西方化，而我是倒過來講，我認為是西方家具要中國化。實際上外國的家具很多也有我們中國的元素，你去看他們的很多銅件也好、很多造型也好，都有我們中國的元素。”對于東西方文化，他有自己的看法，“你老是覺得自己的才是正宗的，那就成了狹義民族主義者，這樣是不行的。現在都是地球村了，世界大同，我們要跟世界同航。”
　　而回憶起2008年國際形勢和宏觀調控，包括美國次貸危機、貨幣政策等多方面的影響，家具行業乃至整個家居行業都存在著一些利空的消息，戴云法表示對亨利·戴的影響不大。“你說老板要吃魚翅，本來是1000塊錢一碗，他不會說1200塊就不吃了。因為我們做的是頂尖的，頂尖的消費對象就是總裁、老板，他們不會因為生意不好就生活拮據，這我覺得不太可能。不會說一張床本來3000塊錢的預算，現在漲到3500了，超過預算了，就不買算了。”
　　除了亨利·戴，杭州的唐寧街8號也是一如既往地堅持高端路線。唐寧街8號位于杭州環城東路和老浙大橫路附近，是一家高檔私家會所，其原汁原味極具歐美情調的環境，完全屬于尊享級別的奢華定位。
　　戴云法喜好游走于各個生活美學領域，在藝術品設計、家具設計、軟裝設計和建筑設計等各個領域均游刃有余，并且融合跨界，這真是所謂“玩得精彩”。（編輯/俞曉蘭）