
達派(中國)有限公司總裁陳勇,在國內箱包行業素有“商壇儒將”的雅稱。
18歲留學加拿大的陳勇,在2003年回國后,為掌握國內箱包第一手資料,跑遍了國內33個省市。彼時,其外銷市場正做得風生水起,剛二十出頭的他,卻毅然轉戰內銷市場,成為國內箱包行業第一個試水內銷的吃螃蟹者;當同行紛紛熱衷于代工生產時,他卻斥巨資請來“跳水王子”田亮代言,率先打響了中國民族箱包品牌第一戰;同時,他還不遠千里、萬里尋才,組建了一支80多人的研發團隊,開創了中國民族箱包品牌體育行銷的先河。
而今,臨近而立之年的陳勇,在談及達派領先之道時,笑言:商場如戰場,敢于亮劍的同時,永遠要比競爭對手快一步。
研發品牌提升的助推器
“當產品與產品、品牌與品牌之間愈來愈相似時,如何打破產品類別界限、打破產品功能界限、打破目標消費群界限?”談及國內箱包企業出路何在時,陳勇一連拋出了三個問題。
陳勇表示,企業面臨的最大挑戰在于,如何激發消費者越來越挑剔的購買欲望。面對產品生命周期越來越短的現狀,企業必須加快產品的推陳出新速度。
據悉,作為國家箱包標準起草單位,達派擁有目前國內最先進的箱包電腦檢測中心,先后通過了ISO9001、ISO14001、SA8000、OHSAS18001等國際認證。
“未來達派在穩固中端市場的基礎上,將逐步延伸產品線”,陳勇透露,今年達派增加了13個實用新型專利的申請,并且打算根據人體工程學,建立箱包數據庫,為消費者提供更為個性化的產品設計。
品牌產業升級的領頭羊
“作為中國民族箱包品牌,達派最大的夢想舞臺一直在中國”,陳勇頗為感慨地說,中國是全球最大的箱包生產出口基地,擁有2萬多家箱包生產企業,但真正叫得響的箱包品牌卻少之又少。達派便立志做中國民族箱包自主創牌領航者。
陳勇表示,目前國內箱包產業處于品牌發展初級階段,大部分箱包以貼牌加工為主。國內箱包市場尚未出現穩定的品牌割據局勢,行業前景十分廣闊。
上市開創體育營銷先河
作為中國箱包行業第一個倡導“全民健身”的先行者,陳勇是國內箱包行業體育營銷的開創者。由此,他還榮獲“首屆互聯網體育營銷年度體育營銷精英獎”。
其實,早在2006年,當同行還在忙著做貼牌加工的時候,達派就果斷地通過明星代言以及一系列廣告推廣迅速占領市場,成為國內箱包行業的品牌運營開創者。
繼簽約田亮后,達派又率先開啟了中國民族箱包品牌體育營銷的新長征。通過贊助中國女子籃球甲級聯賽、中國體操隊、2010年環海南島國際公路自行車賽等頂級賽事,達派獲得了較高的品牌美譽度,也為品牌躍升奠定了堅實基礎。
2008年4月,達派在海外成功上市,成為國內箱包行業首家上市企業。
對于未來的發展,陳勇表示,在拉動內需的市場形勢下,旅游業發展迅猛,極大促進了箱包行業的發展。“拉桿旅行箱增長最快,目前同比增長大約為30%,我們要做的便是再次搶占發展先機”,陳勇透露,達派位于安徽的箱包生產基地將于2011年底投產,預計一期年產量為400萬個拉桿箱。(編輯/張曉明)