王青來 從地攤商販到千萬富翁

　　23年前，一個年輕人背著簡單的行囊，闖入了一個陌生的城市；面對莫測的未來，一無所有的他胼手胝足，砥礪奮斗。
　　23年后，他資產上千萬，已是兩家公司的董事長，完成了從一個小攤販到企業家的過渡。他批發的各種文化用品、印花貼紙、圣誕禮品及各種紙塑產品不僅受到國內用戶的歡迎，而且銷往中東、印度、新加坡等20多個國家和地區。
　　他，就是義烏臺州商會常務副會長王青來。
　　
　　窮人的孩子早當家
　　
　　今年47歲的他，給記者的第一印象是熱情真誠，話雖不多，卻不乏精明。笨拙的握筆姿勢，端正有力地在記者的筆記本上寫下了他的名字。才讀了兩年小學的王青來，十多年來，用他的勤奮“調度”著精明，生意越做越大。
　　王青來是椒江洪家人，8歲的時候，父親離開了人世，是母親一手將他拉扯大的，因家境貧寒只讀了不到兩年小學的他便被迫輟學?；貞浧鹦r候的生活，王青來很是感慨：“每天都在為生存掙扎著，吃了早飯，往往中飯還不知道有沒有著落。”王青來告訴記者，10歲的時候，他就能上山砍柴、下河摸魚了，他知道母親一個人撐起這個家并不容易。
　　“都說窮人的孩子早當家?！蓖跚鄟碚f，十多歲的時候，他已經在外面打零工補貼家用。雖小學沒有畢業，但他這人還是挺聰明的。壞了的收音機、壞了的電視機在他手里很快分解后，被重新拼湊回去，又“復活”了。在他23歲的時候，村里把唯一一輛拖拉機交給了他管理。
　　“當過廠長，辦過家庭作坊，努力嘗試著使自己能賺到更多的錢?！蓖跚鄟砀嬖V記者，自從結婚后欠下了6000元的外債，光每年的“三分利息”就夠他一年的收入，他開始不安分起來?！皹渑菜?，人挪活，不能再這樣生活下去了，一定要闖出去?！?br/>　　
　　淘到人生的第一桶金
　　
　　王青來下定了決心。卷著鋪蓋，扛著一大袋自家加工的紐扣，1989年，王青來到了義烏開始他的“闖市場”生涯?！耙郧爸皇前鸭庸ず玫募~扣賣到義烏來，現在我自己就在義烏賣?！蓖跚鄟砀嬖V記者，白天他擺地攤賣紐扣，晚上就和老婆擠在又陰又潮的出租房里。那時候，起五更、爬半夜，不知什么是苦、什么是累，心中只有一個念頭“賺錢”。
　　人雖辛苦，錢卻賺到了，那時一趟進貨銷售下來竟有四五百元的利潤。
　　王青來至今記得，第一次從義烏坐火車去廣州進文化用品時是站著去的，36小時下來還能馬不停蹄趕往石獅進貨。那次他帶著2500元錢，裝在長筒絲襪里，纏在腰間以防小偷。貨進來后一個星期就銷光了，于是第二個星期又來，就這樣，每個月他都要跑三四趟廣州。可天有不測風云，一年半前他回家過春節時，騎摩托車和大貨車相碰，被送往椒江人民醫院搶救了一天一夜才蘇醒，不但醫藥費花了3萬多，還在家躺了半年；更讓他感到懊喪的是，這次車禍不僅把原來的業務關系丟了大半，就連身體也不如從前了。好在這一切他都挺過來了。
　　后來義烏市場升級，作為一個外地商販，當地政府還是挺照顧他們的，花了很少的本錢，在義烏的篁園市場，王青來擁有了一個屬于自己的攤位。
　　生意火了，口袋也鼓起來了，在義烏的兩年，他淘到了人生的第一桶金，第一個5萬元?！耙估镞?萬元的存折，我翻來覆去一晚上沒有睡著，這5萬元，我要把它變成50萬、500萬……”
　　
　　美酒一定會有的
　　
　　王青來掙到錢了，他說自己永遠感謝那位給他帶來財富的臺灣商人?！暗嗡?，當涌泉相報。”他笑稱自己的記憶力出奇得好，尤其是那些曾經幫助過他的人和事情，都深深地印在他的腦海里。
　　1995年7月的一個下午，王青來拎著一個陳舊的尼龍編織袋頂著烈日一路小跑3公里到了義烏火車站，終于趕上了開往廣州的火車?；疖嚿先藬D著人，悶熱的空氣中彌漫著汗水散發的咸腥味，王青來把編織袋緊緊抱在懷里，里面有求爺爺、告奶奶，費盡口舌以三分利借的5萬元錢。前兩天，他接到廣州大批發商鄭孝彪的電話，說一個臺灣老板有一個貨柜的文化用品出售，開價30萬元，義烏幾位有實力的大老板已來談了幾次沒成功。也難怪，一般貨柜是15萬元，臺灣老板卻咬定30萬不松口，并要現金支付。
　　馬上就要到教師節了，教師賀卡應該大有銷路?？擅幙棿锏膬H有的5萬元家當，他又有點忐忑不安了。他索性鉆進乘客座椅底下，把編織袋當枕頭。不敢睡去。5萬元，50疊拾元幣，這是一筆巨款??！
　　突然他想起，這一天正是自己35歲的生日。他從乘客座椅底下爬出來，到茶室給自己倒了一杯白開水，因車禍留下疤痕的臉龐在昏暗的燈光下顯出幾分剛毅，也透出幾許英俊，看著車窗外遠處移動的都市燈火，他慢慢地舉起杯，喃喃自語：“祝生日快樂！面包一定會有的，美酒也一定會有的，因為我是王青來，因為我永遠不會被失敗所擊倒?！?br/>　　如今談及那夜在火車上的領悟和以白開水代酒為自己祝壽之事，王青來還是十分動情，他說：“這杯水比任何酒都更珍貴，它是我一生都享受不盡的精神財富。”
　　
　　在文化產業中學做人
　　
　　王青來想到老母親為替他借到做生意的本錢，受盡了人們的白眼，唉，什么時候掙筆大錢給老母親過個大壽就好了。
　　他側了側身，閉著眼睛任思緒飛揚，發現自己盡管沒有掙到多少錢，卻擁有很多財富：一個含辛茹苦天天替他守攤的妻子、一個聰明的兒子，有廣州供貨商和義烏商界的朋友，在他們中有誠實守信的美名，有商界摸爬滾打的經驗，有吃苦耐勞的本性，有發奮圖強的雄心，難道擁有這些還不夠嗎？難道擁有這些還不能走向成功嗎？他漸漸地又有了勇氣。
　　和臺灣老板的談判是艱難的，王青來最終說服了臺灣老板，用5萬元的定金和廣州老板鄭孝彪的信用擔保，趕在9月初把貨柜發到了義烏。1000多種新穎的賀卡和學生學習用品轟動了文化用品市場，平均進貨成本三毛八，賣到了五毛至2元，王青來一下子掙了近40萬元。臺灣老板從此成了他的朋友，為他介紹了七八個長期的香港臺灣供應商，王青來成為他們在義烏的總代理。王青來從他們那里批發的貨物每年都達3500萬元?，F在每天都有500多家批發商來他這里進貨，所有的貨物款項都是通過網上銀行運作，他再也不用東跑西顛了。
　　王青來說他是個膽子比較大的人，也是個比較自信的人。從那時起，王青來的文化用品生意出奇地好了起來。他說：“我喜歡和老師、學生、有文化的人打交道，與其他場合的生意人相比，這里的人多數更真誠。而且，經常和他們在一起，能學到很多東西，尤其是做人的道理?！?br/>　　靠著以誠待人、誠信經營，精明的王青來從地攤小販到代理經營商，再到如今產品遠銷到了東南亞、中東等地區的文化用品公司的董事長。創業近二十多年，王青來出色地經營著自己的人生，從一身債務到資產千萬，創業讓王青來也成就了自己。（編輯/俞曉蘭）