永外城小文具做出大市場

　　北京沙子口，永外城文化用品批發市場內，游客購意甚濃，商戶進進出出，鉛筆、橡皮、筆記本……一件件小文具在流動中成就了一個大市場。
　　
　　走進永外城
　　文具產業是典型的“小商品，大市場”。隨著國家在教育、健身方面投資的擴大，中國文化用品市場未來仍將呈現快速發展態勢。
　　北京市永外城文化用品市場有限公司1992年創建了全國首家由國營商業企業開辦的文化用品批發市場，現已形成集文具辦公用品、商務禮品、體育用品為特色經營的批發交易場所。進場經營的企業都是廠家直銷、知名品牌總代理、總經銷，建立了遍布全國的購銷網絡，形成集商流、物流、信息流服務功能齊全的大型文化用品專業商品交易市場。該市場北京市場占有率為85%以上，年交易額名列全國同類專業市場首位，成為北京乃至全國最大的文化用品集散中心。
　　公司于2007年成立了集團采購中心，并取得了中央政府機關辦公用品定點采購供應商資質。集團采購中心以市場為依托，以政府采購為平臺，為各級政府、企業和事業單位采購提供質量高、價格優的放心產品。
　　
　　組織商戶闖市場
　　“市場與商戶間不僅是收租和承租的關系。”北京市永外城文化用品市場有限公司策劃部部長駱錦葫表示，“商戶水平的高低決定著市場未來發展的高度，商戶不成長，市場的成長就是一句空話。”正因為如此，永外城市場為商戶提供的不僅是銷售平臺，更重要的是做好服務營銷工作。
　　2008年，面對國際金融危機帶來的不利影響，永外城市場積極響應中央提出的保增長、擴內需的號召，在市場內舉辦了“寧海外貿文具內銷展示洽談會”。洽談會在為寧海企業拓展內貿市場的同時，更為永外城市場商戶和其他代理商、經銷商創造了溝通和合作的平臺，實現了多方共贏。
　　據悉，近年來，永外城先后組織了十幾個商戶采購團赴上海、寧波、義烏等地，通過參加專業展會等形式，與國內外生產商洽談合作，為商戶尋求新的發展。
　　商戶涂德祥把市場與商戶的關系比喻成大樹與綠葉，“我們會用越來越多的綠色使永外城這棵大樹愈發蒼翠茂盛，充滿生機。”
　　在市場的帶動下，很多商戶取得了長足的發展，由個體的小規模經營擴大至公司化的經營。
　　
　　數字化轉型之役
　　永外城市場深知，商品市場要想向現代交易中心轉變，經營方式不能僅停留在現貨交易上。
　　為此，在歷經一年多的基礎準備工作之后，“北京永外城文化用品市場指數”于2011年1月1日正式發布運行。據市場相關負責人介紹，這是繼“中國義烏小商品指數”等具有中國商品交易市場特色的13個特色指數后，首個全國性的文化用品市場指數。
　　據悉，該指數由北京市永外城文化用品市場有限公司和北京工商大學共同編制，此項目得到了國家商務部、國家統計局、北京市商務局、北京市統計局、北京市東城區的積極關注和大力支持。該指數的發布，填補了國內文化用品行業指數的空白，對促進文化用品行業的創新發展，必將起到積極的推動作用。
　　此外，永外城市場近年來還先后開發了“文化用品專業網上商城”、“視頻導購系統”、“企業辦公自動化管理系統”、“集團采購網上商城”等數字化建設項目，以此為內容的數字化服務管理系統連接到每一個商戶，為商戶提供各種信息和服務。
　　永外城市場正在實現由實體發展向數字信息化方向發展跨越。
　　對于未來，北京市永外城文化用品市場有限公司總經理張軍表示，“我們將根據公司的“十二五”戰略規劃，按照‘雙脈并舉、螺旋上升’的發展思路，通過夯實企業基礎，擴展經營空間和經營領域，加快由初級批發市場向現代交易中心的轉型升級，實現全產業鏈經營的發展目標。”
　　永外城市場，成長在路上。