做個資本市場的好孩子

　　中國品牌走向世界，
　　是一個經(jīng)過市場洗禮、大浪淘沙的悲壯歷程。
　　其意義無可限量。——全球著名的童車大王 “好孩子”集團(tuán)的成長史，
　　就是這段話的最好佐證。
　　
　　2010年11月24日10時，全球著名的童車大王“好孩子”國際控股有限公司(下稱“好孩子”) 在香港聯(lián)合證券交易所正式掛牌上市。21歲的“好孩子”創(chuàng)立于1989年，其嬰兒車在內(nèi)地市場占有率高達(dá)67%，在美國及歐洲分別占40%及13%的市場份額。
　　如此好的業(yè)績，必然受投資人的熱捧，占有中國嬰兒推車最大市場份額的“好孩子”最終以驚人的1458倍超額認(rèn)購，榮膺2010年港股新股超購?fù)酰蔀橄愀圪Y本市場的寵兒。
　　
　　“好孩子”與第一桶金
　　“好孩子”集團(tuán)總裁、創(chuàng)始人宋鄭還說自己很幸運(yùn)，為孩子們工作了37年，前面的16年做老師，后面的21年為孩子做產(chǎn)品。孩子，是他畢生的事業(yè)。
　　20多年前，宋鄭還還是江蘇昆山一所中學(xué)的副校長，拿著48塊錢的月工資。學(xué)校為了創(chuàng)收，辦了個生產(chǎn)模具的校辦工廠，希望賺錢來補(bǔ)貼教育，但事與愿違，1988年工廠經(jīng)營不善面臨倒閉，欠了100多萬元的債務(wù)。有一天，教育局局長把宋鄭還找去，希望他無論如何撐過4年，宋鄭還記得當(dāng)時局長語重心長地對他說了一句話：“老宋，你身上的特質(zhì)使得我相信你無論做什么事情都能做好。”
　　就是這份沉甸甸的信任，讓原本并不情愿離開孩子們的宋鄭還將那個“不”字硬生生地咽回了肚子里，從此宋鄭還就從“宋校長”變成了“宋廠長”。
　　起初工廠只生產(chǎn)一種老式的嬰兒車，但是有限的訂單很難使工廠扭虧為盈，100多萬元的債務(wù)什么時候才能還清?為別人做加工，不會有持久的生意。只有做自己的產(chǎn)品，做世界上沒有的東西，才可能出奇制勝。于是宋鄭還動員大家：“要么不做，要么就做第一!”
　　一天，宋鄭還在雜志上偶然看到一張睡椅的照片，他就想：“如果加上搖椅，加上輪子，不就成了童車?如果椅子可以翻轉(zhuǎn)，不就變成帶搖籃的嬰兒車?這就是世界上沒有的!”
　　宋鄭還馬上為模型裝上兩個輪子，這個東西翻起來就是嬰兒車，翻過來就是躺椅。后來他拿這個發(fā)明去申報了專利，賣了4萬元，這成為宋鄭還掘到的“第一桶金”。 他給這款可以當(dāng)搖籃、做推車、還可以做搖椅的童車起了個名字，就叫“好孩子”。
　　從此，宋鄭還發(fā)明創(chuàng)新的想法就更多了。四功能的、多功能的各種童車源源不斷地設(shè)計出來，宋鄭還過了一段靠賣專利生存的日子。直到在一次訂貨會上，他設(shè)計的一款童車被炒到了15萬元的“天價”，他才意識到自己設(shè)計的東西是市場上真正不多見的創(chuàng)新產(chǎn)品，于是他就拿定了主意：不賣了，回家自己生產(chǎn)。從此，宋鄭還走上自主創(chuàng)新的道路。
　　1989年，宋鄭還注冊了“好孩子”的公司名稱和商品名稱。由于設(shè)計新穎，并且全是原創(chuàng)型的產(chǎn)品，“好孩子”童車的銷量逐年遞增，4年后，“好孩子”就成為了中國市場童車行業(yè)銷量冠軍。
　　
　　帶著“好孩子”闖世界
　　在和國外客戶打交道的過程中，宋鄭還意識到“好孩子”和國外知名品牌的差距，“好孩子”應(yīng)該向更高層次邁進(jìn)，于是他決定帶著“好孩子”去闖世界。1994年，他在美國成立了第一家海外公司，專門做市場調(diào)研和設(shè)計創(chuàng)意。
　　進(jìn)入國際市場，不能僅以低價取勝，還是要靠開發(fā)創(chuàng)新。宋鄭還整天都在琢磨怎么樣去創(chuàng)新，怎么樣找到發(fā)明的靈感。有一次宋鄭還和太太在逛荷蘭的百貨商店，這個百貨商店人很少，很安靜，一對夫婦推著一輛嬰兒車，小孩子突然哭起來，那位媽媽就將嬰兒車向臺階邊上輕輕地撞擊一下，車子輕輕搖晃起來，孩子馬上不哭了。媽媽停止撞以后小孩又哭了。
　　當(dāng)時宋鄭還就想，可不可以設(shè)計一款產(chǎn)品，既可以把小孩放在上面搖晃，又可以方便家長的童車。回國后，他立即把這創(chuàng)意交給了研發(fā)部門，不久一款可以改變搖動幅度和力度的秋千式嬰兒車問世，這款新車具有直線和弧線兩種搖法，輕柔得如同媽媽，穩(wěn)重得如同爸爸，所以他們?nèi)×藗€好聽的名字叫“爸爸搖、媽媽搖”。
　　就是這款童車，為“好孩子”打開了美國市場的大門。他們選擇了美國的Cosco作為合作伙伴，它原是美國一個著名的嬰兒車品牌，雖然后來競爭失利逐漸退出了，但品牌在美國家喻戶曉。1996年的一天，宋鄭還拎著 “爸爸搖、媽媽搖” 嬰兒推車走進(jìn)了Cosco公司總裁內(nèi)肯的辦公室，并給他當(dāng)場演示：按下“爸爸搖”的開關(guān)，車子較為激烈地?fù)u晃起來;按下“媽媽搖”，車子又像清風(fēng)一樣輕輕搖擺。內(nèi)肯一下子被這款新奇的創(chuàng)意征服了，當(dāng)場同意合作。
　　1996年，“好孩子”依靠全新設(shè)計的嬰兒車“爸爸搖、媽媽搖”一舉打入美國市場就備受歡迎。這一年，“好孩子”童車和美國多利兒公司以“Cosco By Geoby”這個聯(lián)合品牌在美國很快占有了近40%的市場份額。
　　
　　足夠長的創(chuàng)業(yè)史
　　與那些動輒創(chuàng)立三五年就火速登陸資本市場的新銳公司相比，“好孩子”足夠長的成長史是機(jī)構(gòu)投資人的最愛。
　　截至2009年底，好孩子已經(jīng)連續(xù)17年位居中國銷量第一，連續(xù)11年位居美國市場銷量第一，連續(xù)4年位居歐洲市場銷量第一。取得如此驕人的業(yè)績，源于“好孩子”集團(tuán)總裁宋鄭還的一次國外考察，從那時起他產(chǎn)生了成就全球最大童車制造企業(yè)的夢想。
　　為實(shí)現(xiàn)夢想，宋鄭還專程拜訪了居北美兒童用品行業(yè)領(lǐng)先地位的美國多利兒公司北美區(qū)總裁尼克·考斯代德。但考斯代德并未給當(dāng)時還名不見經(jīng)傳的宋鄭還見面的機(jī)會。執(zhí)著的宋總利用考斯代德的一次演講間歇，成功地用了僅僅5分鐘的時間就將其說服。
　　2002年，“好孩子”嬰兒車產(chǎn)品全面進(jìn)入歐洲市場。為歐洲人做設(shè)計并不容易，從協(xié)助客戶研發(fā)創(chuàng)新到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計，一直到交鑰匙“好孩子”走了整整10年。
　　 他們通過與當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)先品牌合作，在歐洲市場成為主流產(chǎn)品，并在2006年坐上了歐洲市場銷量的頭把交椅。來自美國權(quán)威市場調(diào)查公司弗若斯特沙利文的市場調(diào)查報告顯示：在北美、歐洲和中國這三個全球主要市場中，每1000輛嬰兒車，就有435輛來自“好孩子”，“好孩子”無疑是全球最大的嬰兒車供應(yīng)商。
　　
　　創(chuàng)新是企業(yè)的活力
　　在“好孩子”昆山總部偌大的展廳里，擺滿了3000多種款式各異的嬰幼兒用品，包括嬰兒推車、學(xué)步車、哺育用品、兒童自行車和兒童電動車，甚至還有造型逼真的蝙蝠俠超級跑車和美國工程車。這里所有展品幾乎都是“好孩子”自主設(shè)計的。
　　20多年來，“好孩子”申報了4000多項中國和外國專利，它甚至還發(fā)明了“折疊比”這樣的新詞，指的是童車展開的體積與折疊后體積的比值。一輛童車的“折疊比”越大，攜帶就越方便，孩子坐著越舒服。
　　“好孩子”絕對不做別人的附庸，堅決不做OEM。“好孩子”集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁宋鄭還一再強(qiáng)調(diào)說，“我們的全部秘訣只有一點(diǎn)，就是自主創(chuàng)新。‘好孩子’靠自主創(chuàng)新起家，并以不斷的創(chuàng)新贏得持續(xù)的活力。”
　　當(dāng)“好孩子”在美國嶄露頭角時，曾有一個美國大品牌的采購副總裁建議“好孩子”給他們做OEM代工，第一年就可以下3000萬美元的訂單，而當(dāng)時“好孩子”的全部出口才1000多萬美元。但宋鄭還拒絕了，他認(rèn)定：“好孩子”一定要有自己的價值。“好孩子”一踏上國際市場，就得依靠智慧，賣創(chuàng)意設(shè)計的產(chǎn)品，堅決走創(chuàng)造價值的道路。
　　“好孩子”為此不惜重金加大資金投入，目前“好孩子”已經(jīng)在中國江蘇昆山、美國波士頓、荷蘭烏特列支、日本東京以及中國香港構(gòu)建起了全球研發(fā)中心的創(chuàng)新體系。據(jù)了解，總投資人民幣2.5億元的新研發(fā)中心將是世界最大、最先進(jìn)的童車研發(fā)中心。
　　當(dāng)然“好孩子”也在尋求多元化的發(fā)展策略和銷售策略。眼下，“好孩子”的主要產(chǎn)品包括嬰兒推車、兒童自行車、童裝、紙尿褲、汽車兒童安全座椅等2000余種母嬰用品。從國內(nèi)的兒童用品分銷商，開始像零售商拓展。而此前在香港上市，“好孩子”將其盈利能力最強(qiáng)的童車和兒童安全座椅拆分上市，也因此大獲資本市場的青睞。（編輯/俞曉蘭）