聯想為何“結親”仁寶

　　聯想與仁寶建合資公司
　　2011年9月27日，聯想集團宣布與全球第二大筆記本電腦代工廠——臺灣仁寶集團(Compal)成立規模為3億美元的合資公司聯寶。聯想和仁寶將分別持有合資公司51％和49％的股份，將分兩個階段獲得總計3億美元的投資額。合資公司以制造、組裝和銷售筆記本電腦、一體機及相關零配件為主，將于合肥建設生產基地，預計在2012年底量產，年產能為1000萬臺。
　　從上世紀80年代以來，全球DC行業的大趨勢是，PC廠商將自身資源集中在渠道建設和品牌推廣上，把研發設計、生產制造環節外包給廣達、仁寶、緯創等代工巨頭，甚至出售PC制造資產。對聯想而言，聯手原始設計(ODM)廠商可說是逆勢而為，是聯想生產模式的新嘗試。聯想之前有兩種生產有兩種模式，一是自建工廠模式，二是代工模式，合資建廠的模式尚屬首次。
　　聯想的盤算
　　聯想擴張意圖明顯。盡管目前全球PC市場大環境不利，但2011年聯想卻動作不斷，擴張意圖明顯(如表1)。在過去一年時間內，全球前四大PC品牌中，僅聯想圍繞PC主業動用了資本力量，連續整合日本NEC電腦與德國Medion，而惠普、戴爾則將重點轉向布局IT服務業。
　　聯想連續七個季度成為全球前五大電腦廠商中增長最快的廠商，2011年第三季度，聯想已超越Dell成為全球第二大PC廠商(如表2)。
　　
　　
　　聯想最近的人事變動和組織變革都凸顯了其積極的擴張目標。近日，柳傳志表態“聯想國際化已經成功”，并表示要加強聯想國際化戰略的推進，“在成熟市場轉守為攻，新興市場攻城拔寨”。此外，聯想9月以來人事調整和組織變革都顯現出其積極的擴張戰略。
　　在這樣的擴張戰略下，又快又好地擴充產能成為聯想首要目標，合資建廠而非單純代工體現聯想對后端生產環節的控制加強。聯想的擴張戰略需要持續擴充的產能做支撐，且擴充速度要跟上其市場擴張的步伐，自建FU難以滿足。
　　選擇與合作基礎深厚的ODH廠商合資建廠，而非單純代工，顯示出聯想打算更好整合下游制造端的資源，保障產能，并加強對后端的生產環節的掌控，進一步控制成本提升競爭力。而仁寶筆記本ODH技術成熟，且一直以來與聯想合作緊密，與聯想的合作能鞏固其領先地位，也能減輕筆記本代工業產能過剩導致的價格競爭、利潤下滑的壓力。
　　仁寶為僅次于廣達的全球第二大筆記本代工廠，全球市場占有率約25％，這次與聯想合資建廠，受益于聯想的擴張戰略，仁寶很有可能在一兩年內超越廣達成為全球最大的筆記本代工廠(如表3)。
　　對行業格局影響不大
　　聯想逆行業分工大趨勢，垂直整合制造環節資源，雖然可能對其他品牌商在代工廠的選擇上有一定影響，但由于目前代工業產能整體過剩，并不會對PC產業鏈整體格局有大的影響。
　　對聯想而言，由于品牌商和代工廠在企業文化、管理模式上存在差異，合資企業要達到良好運營狀態還需要一定的磨合。而仁寶生產地點較為分散，將面臨供應鏈、產能、研發人員的管理、協調上的挑戰，這也是聯想合資建廠提升產能中需要考慮的問