極客變達(dá)人

　　借助明星產(chǎn)品“電紙書(shū)”，漢王科技試圖從一家專注于內(nèi)嵌技術(shù)應(yīng)用的中關(guān)村極客，變身成為領(lǐng)跑大眾市場(chǎng)的電子消費(fèi)達(dá)人。
　　
　　在推出大受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品“電紙書(shū)”之前，漢王科技是一家很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但卻不清楚它到底做什么的企業(yè)。這家創(chuàng)辦于1998年的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司一直保持著不溫不火的狀態(tài)，同期創(chuàng)業(yè)的公司要么已成功做大，要么已悄然死去。電紙書(shū)讓這家老牌中關(guān)村企業(yè)煥發(fā)了第二春，甚至大有搖身一變成為新生代電子消費(fèi)潮流引領(lǐng)者的勢(shì)頭。
　　跟很多中關(guān)村企業(yè)一樣，漢王以創(chuàng)始人劉迎建發(fā)明的漢字識(shí)別專利技術(shù)切入市場(chǎng)，現(xiàn)在，漢王已經(jīng)擁有手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)、光學(xué)字符識(shí)別技術(shù)、筆跡輸入硬件技術(shù)和生物特征識(shí)別技術(shù)四項(xiàng)核心技術(shù)，中國(guó)市場(chǎng)上絕大多數(shù)采用手寫(xiě)技術(shù)的手機(jī)都來(lái)自于漢王的授權(quán)，但這些領(lǐng)域大都是一些容量極其有限的細(xì)分市場(chǎng)，加在一起也無(wú)法支撐漢王成為一個(gè)足夠有分量的企業(yè)，消費(fèi)者對(duì)這家主要服務(wù)于企業(yè)用戶的公司也十分陌生。
　　幾番尋尋覓覓之后，這家企業(yè)終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可能能將自己提升幾個(gè)數(shù)量級(jí)的新市場(chǎng)，那就是電子書(shū)。自從2006年1月在CES大展上看到了使用E-ink技術(shù)的電子書(shū)之后，劉迎建就下決心押注于這個(gè)他認(rèn)為必然會(huì)在幾年后爆發(fā)的新市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候亞馬遜還沒(méi)有推出他們的Kindle。經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，漢王終于在2008年推出了第一代電子書(shū)產(chǎn)品，漢王將這種使用E-ink技術(shù)的新產(chǎn)品取名為“電紙書(shū)”，它的顯示特性確實(shí)非常接近紙張——只有通過(guò)光反射才能看到，只有在更新的時(shí)候才會(huì)消耗電能，平時(shí)不會(huì)閃爍，就像印刷上去的一樣。
　　漢王科技將它此前多年的技術(shù)積累都用在了這款產(chǎn)品上。比如通過(guò)添加一塊電磁感應(yīng)板，漢王為電子書(shū)添加了手寫(xiě)屏的功能，漢王所出品的高端電紙書(shū)大都可以進(jìn)行手寫(xiě)輸入。對(duì)于使用非拼音文字的漢語(yǔ)來(lái)說(shuō)，手寫(xiě)輸入的確是一種實(shí)用性非常強(qiáng)的功能，這也構(gòu)成了漢王電紙書(shū)相對(duì)于同類產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。漢王還準(zhǔn)備將OCR輸入、掃描筆等技術(shù)嵌入電紙書(shū)，使用者可以用各種方式將他們看到的文字收入電紙書(shū)中。正是這些獨(dú)有的產(chǎn)品特性讓漢王成為了快速爆發(fā)的電子書(shū)市場(chǎng)中消費(fèi)者首選的本土品牌。
　　不過(guò)，在直接面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，此前埋頭做產(chǎn)品的做法早已行不通，漢王必須迅速學(xué)會(huì)市場(chǎng)推廣，同時(shí)進(jìn)入自己此前并不熟悉的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。2009年，此前營(yíng)收只有2億多元的漢王砸下了1億元來(lái)投入電紙書(shū)產(chǎn)品的廣告，無(wú)處不在的“漢王電紙書(shū)”廣告讓電子書(shū)的概念被大眾所熟知。
　　苦心經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)教育工作沒(méi)有白費(fèi)，電子書(shū)市場(chǎng)在最近兩年間呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而漢王的電紙書(shū)產(chǎn)品始終占據(jù)電子書(shū)市場(chǎng)份額的70%左右。
　　正是因?yàn)樵陔娮訒?shū)這一炙手可熱的電子消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域中處于領(lǐng)先地位，漢王科技在2010年3月3日深交所中小企業(yè)板上市首日受到了投資者熱捧，市盈率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期上市的其他公司股票，上市僅7個(gè)交易日之后股價(jià)就突破百元，躋身中小板屈指可數(shù)的百元股之列。
　　2010年底，漢王科技宣布電紙書(shū)產(chǎn)品累計(jì)銷量超過(guò)100萬(wàn)，這一用戶規(guī)模正好達(dá)到北大清科研究中心分析師張亞男所指出的電子書(shū)“終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，它意味著規(guī)模經(jīng)濟(jì)的可能到來(lái)。這家出道多年、修煉已久卻始終受困于所在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的公司，終于抓住了一款電子消費(fèi)品爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)遇，獲得前所未有的快速成長(zhǎng)。