案例缺席者

在自建終端方面，廣州市嬌蘭化妝品有限公司(以下簡(jiǎn)稱廣州嬌蘭)被業(yè)界公認(rèn)為先行者之一。早在2005年，廣州嬌蘭便開(kāi)始自建嬌蘭佳人化妝品店。截至今年5月28日，嬌蘭佳人已在廣州、北京、上海、重慶、成都、武漢等城市開(kāi)設(shè)345家門(mén)店，平均每天有超過(guò)10萬(wàn)消費(fèi)者光顧。資料顯示，早期，在嬌蘭佳人店內(nèi)售賣(mài)的60％的產(chǎn)品來(lái)自母公司廣州嬌蘭，成為廣州嬌蘭重要的出貨窗口。但之后其戰(zhàn)略發(fā)生根本性的調(diào)整，嬌蘭佳人開(kāi)始回歸商業(yè)零售本質(zhì)，完全獨(dú)立于廣州嬌蘭，真正走上連鎖擴(kuò)張之路，并于去年提出“萬(wàn)店夢(mèng)想”。在本專題操作過(guò)程中，當(dāng)事方以“分屬兩個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，不希望將關(guān)系臺(tái)面化”為由婉拒了采訪，以至于無(wú)法分享其在自建終端方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

因?yàn)轭愃圃蛲窬懿稍L的還有雅麗潔集團(tuán)和汕頭封面女郎化妝品連鎖。汕頭封面女郎化妝品連鎖成立于2006年，到目前已在當(dāng)?shù)負(fù)碛?2家門(mén)店，是當(dāng)?shù)刈畲蟮幕瘖y品連鎖。在門(mén)店形象打造、品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方面，封面女郎表現(xiàn)出色。盡管尚無(wú)法了解雅麗潔集團(tuán)當(dāng)初扶植成立封面女郎的真正意圖所在，但可以確認(rèn)的是，在雅麗潔集團(tuán)日后總結(jié)和推廣“雅麗潔模式”的過(guò)程中，封面女郎起到了非常重要的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)樣本示范作用。

這是兩個(gè)非常重要的案例。非常遺憾的是，未能呈現(xiàn)出來(lái)。