成長：圣寶科技有限公司董事長吳良忠的創業之路

文 _ 譚彬

@圣寶吳良忠：我在長春的時候，就像是小溝里的魚；到了義烏這個小商品集散地，就是小溪里的魚；在改革開放前沿的廣東，我就是長江里的魚；在未來，我的生意做到全球了，我就是大海里的魚。

義烏人吳良忠的創業歷程分三步走，每一步都是一次新的轉型。他篤信能在某個領域成功的人，做其他事情也能成功，這個跟堅持和覺悟有關。

1989年，吳良忠僅21歲。他北上長春創業。憑著義烏人的勤勞敬業、誠實守信、自信自強等特點，他的打火機生意很快做到全行業前三名。隨后，他返回義烏，創辦圣力貿易有限公司，主營收錄機、電視機、VCD機等電子產品，很快便在全國市場打下一片江山。1999年，吳良忠南下廣東，涉足制造業，產品遠銷海外。從2009年開始，他再次轉變思路，開始了品牌建設，選擇便攜音響為突破口，立下宏愿，要做“百年企業，百年品牌”。

吳良忠是一個善于把握時機和抓住機遇的人，對他來說，每次創業都等于踏上一級更高的臺階，站在足夠高的地方，自然視野開闊，志向高遠。

覺悟和境界是不斷提升的

@圣寶吳良忠：每個人都需要為社會留下點什么，就像雁過留聲、人過留名一樣，不能碌碌無為地過一輩子，否則老了的時候就沒有可以向晚輩炫耀的故事了。

我最初做生意就是為了賺錢，這是我最初的動力。我也一直有為 中國制造 爭光的想法，而我現在有機會也有能力做這件事。經過多年積累，資金已經比較充足，我計劃在虎門投資6000萬元建設工業園，現在已經投入2000多萬了，到明年，還會投資4000萬元左右。

品牌要以質量打底

@圣寶吳良忠：廣告是一部分，但從根本上來說，還是要靠產品。產品做好了，需要廣告來推廣，這是錦上添花。而廣告打得再響，如果產品不行的話，那也走不了多遠。

圣寶 對產品的品質要求很嚴，打幾個螺絲、選什么材料，都會層層把關。所有出廠的產品均經過10小時以上的老化煲機處理，所以我敢說，我們的產品性價比非常高。為了塑造一個全國性品牌，圣寶計劃在北上廣深及其他主要省份的省會城市投巨資，進行規模化的宣傳，并極力開展一系列的地面營銷活動。前不久，在深圳最繁華的電子街——華強北，圣寶投放的4塊廣告牌正式亮相，這標志著圣寶邁開了引領行業前進的步伐，我們的愿景是成為數碼音響行業的領袖。

競爭激烈，強者無畏

@圣寶吳良忠：我們義烏商人追求的是 無競爭藝術 ，不與對手進行價格戰，而是發掘自己的優勢，做 人無我有，人有我優 的產品。

強者不怕競爭。便攜音響的市場非常龐大，假設全國13億人口中有10%選購該產品，平均一套產品100元，就能產生一個130多億的龐大市場，自然有很多同行想來分蛋糕。今年因原材料上漲，行業面臨洗牌，對于有實力的廠商來說，這是一個全力發展、贏得市場的機會；而沒有品牌基礎的小企業，必然面臨轉型的壓力。

誠信經商，我能做到

@圣寶吳良忠：大家說誠信經商，可真正做到的有幾個？要在商場立足，一定要替別人著想，有時候自己吃點小虧不要緊，如果只是想著自己把錢賺足，那最好別掙錢了。

以前我去廣州、東莞等地進貨，別人喜歡多挑幾家工廠，并盡可能多賒貨。我一般選擇兩三家品種齊全、質量過關的廠家，進行大宗采購，有時數百萬款項一次付清。這樣人家就愿意跟你做生意，還會主動給你降價。現在我自己做工廠也一樣，經銷商因自身原因不想賣我們的產品，要退貨，我會毫不猶豫地答應。如退4萬多元的貨物，我會湊夠5萬塊錢給對方，讓對方感受到我們的誠信可靠，也會在別處宣傳我們。

用人的標準很簡單，能做事情就可以

@圣寶吳良忠：人若想要提升心志，就要 認真地、專業地、誠實地投身于工作。而日復一日的努力工作，還能一點點提升自己的人格魅力，培養自信。

創立 圣寶 以來，我聘用過各種人才，其中不乏聰明伶俐者。這種人頭腦敏捷，對工作要點領會很快，但做事不專注；也招聘了一些笨人，他們理解事情緩慢，但能認真去做簡單的事，而且能做對，企業應多留一些這種人。目前我們企業有電子工程師、電聲工程師、結構工程師、ID設計師數十名，正是他們的辛勤付出，讓我們在短時間內就開發了30多款新產品，還儲備了20款新產品。我對營銷人員的要求是：對行業的產品了若指掌，對自己的產品如數家珍。這不僅需要人的悟性，還要勤奮努力，不是說說就行。

吳良忠一直有個夢想，希望“中國制造”成為優質產品標志，讓圣寶產品打入國際市場，改變國貨的形象。他說這輩子若能將這件事做好，那么，過去、現在與未來的功德就圓滿了。

吳良忠微博地址：http://weibo.com/wuliangzhong