設備商：這個春節有些忙

本刊記者 | 舒文瓊

ffgt;ffgt;對于很多設備商而言，參加3GSM大會是每年第一季度的大事。

3GSM大會、設備招標、戰略轉型……對于設備商來說，2011年初將在緊張忙碌中度過。

時至2011年農歷年關，雖然春節的氣氛越來越濃烈，但是某光纖光纜廠商市場部的人員還在加班加點地干活。據悉，自中國聯通1月18日發布了光纖光纜招標說明書以后，他們就進入了緊張的備戰狀態。

春節及其前后的一段時間對于大多數人來說是個休閑放松的時刻，對于很多設備商卻并非如此。運營商年度預算的確定、隨后招標計劃的啟動，以及一年一度的3GSM大會的召開……各種事情接踵而至，很多設備商在這一段時間并不感到輕松。

緊張競標

近日，三大運營商的工作年會紛紛召開，伴隨著年會的召開，運營商確定了新一年的建設采購總體計劃，建設采購直接關系到設備商的盈收，為此他們也跟著忙碌起來。

德國電信咨詢公司譚炎明告訴記者，運營商的年度預算一般會在前一年的12月底和第二年的1月份申報并獲得通過。運營商在拿到預算之后，會召集設計院、規劃院以及廠家一起討論怎么合理地設計方案，也就是怎么把錢花到刀刃上。由于方案設計的好壞直接影響到后期招標采購中的機會和表現，因此設備商對于方案的設計格外用心，這項工作也就成為了年初設備商們較量的重點。

伴隨著具體方案的確定，一些招標工作緊接著展開，很多廠商也就早早地此進入了緊張的競標狀態。一位曾在中國電信工作多年的咨詢公司人士告訴記者，根據往年的經驗，一般春節過后運營商就會開始大規模的采購，而部分標書會在春節之前發出，讓設備商在春節期間有所準備。前述光纖光纜廠商人員的忙碌，就是因為中國聯通發布了光纖光纜招標計劃。據悉，中國聯通還同時發布了MSAP設備的招標計劃，運營商有關PON的采購也已經開始，相關廠商現正在緊鑼密鼓地準備中。

融合、LTE、終端將成3GSM重點

將目光轉移至全球，你會發現此刻的設備商更加忙碌。一年一度的3GSM大會今年將在2月14日～2月17日召開。3GSM大會向來是全球移動通信產業發展的風向標，對于行業發展有著深刻的影響和意義。很多設備商也是高調出席此次展會，傳達前瞻理念，展示先進方案，以期影響運營商的選擇。目前，主要的設備商都在積極籌備3GSM大會，精心設計參展話題和方案。

融合、轉型是全球通信業發展的大勢所趨，據了解，很多通信巨頭將在此次展會上展出相關的理念和方案。愛立信相關人士表示，愛立信以推動移動寬帶發展為主，帶動網絡融合與轉型，并更好地支持包括三網融合在內的融合業務的發展。在3GSM大會上，愛立信將展出在電信領域尤其是移動寬帶和全業務融合領域的最新進展，演示邁入500億連接的最新應用場景，以及如何助力運營商卓越運營、向全業務運營商轉型的相應解決方案。中興通訊則將以“融合創造價值，綠色承載未來”的理念，集中展示服務、網絡融合、業務應用等。

網絡演進方案也將成為3GSM大會的重點。LTE方案將當仁不讓地成為首要熱點，諾基亞西門子通信和中興通訊就表示將有LTE方案展出。其實，隨著商用步伐的加快，設備商在2011年對LTE的關注較2010年來說將只增不減。

在2010年的3GSM大會上，各種新型終端大放異彩，在今年的大會上，終端依舊將成為展出的熱點。目前確定的消息是，中興通訊的百余款高端手機、智能手機、數據卡等終端產品將在展會上集中亮相。

謀劃轉型

3GSM大會年年召開，其熱點在不斷地演變，如果說往年設備商津津樂道的是更快的網絡速率、更低的建網成本，那么現在關注的則是戰略方向的轉變、業務領域的拓展。

例如，在提高網絡速率之外，阿爾卡特朗訊開始思考如何管理和優化移動數據網絡，從而應對網絡流量的爆炸性增長。阿爾卡特朗訊還在思考如何將應用使能愿景變為現實，幫助應用開發者、媒體和內容提供者，甚至是沒有網絡資源的企業通過標準的界面和開發環境，為其產品構建起電信網絡級的各種性能。

3GSM大會只是行業發展的一個縮影，它所折射的是設備商的整體轉型。一年之計在于春，在新年之初這個特殊時刻，設備商們也在思考轉型方向，為2011年全年的發展奠定良好的開端。

華為近日的轉型措施引人關注。1月19日，華為出資1.57億元加盟傳媒業，與中南出版傳媒集團股份有限公司增資重組天聞數媒科技公司，傳統設備商成立傳媒公司，堪稱數字出版產業第一例。此外，華為還于近日發布了針對北美市場的云計算戰略，包括與北美的領先伙伴合作，提供將使客戶能夠擴展業務產品、降低成本、將電信服務帶入云時代的解決方案。

設備商的轉型是伴隨著運營商轉型而產生的。2010年以來，多種運營主體的介入使得運營商面臨巨大壓力，而移動互聯網的崛起又使得網絡負荷急遽增加，運營商開始思考如何拓展收入渠道，如何重構通信產業鏈及確定自己在其中的位置。進入2011年，運營商仍在摸索之中。與運營商休戚相關的設備商思考轉型方向是為運營商解憂，也是在為自己謀出路。