“蘭花”：中國農膜業第一大品牌——天津市第二塑料制品廠建設大品牌實現大發展

天津市名牌企業與產品研究會

建于20世紀50年代的天津市天塑科技集團第二塑料制品廠，是專門生產農用塑料薄膜的企業，原來生產設備落后、工藝技術一般，產品知名度不高和市場占有率不大。進入90年代以后，特別是近10多年來，企業領導班子確定走品牌發展之路，堅持用科技創新打造大品牌，使生產技術和產品檔次有了很大提升，企業有了巨大發展。據統計，2000年第二塑料廠生產農膜7000噸，其中生產高檔功能膜1000噸，僅占總產量的14.3%。而到2010年底可生產農膜25000噸，棚膜產量占全國總產量的5%，成為全國生產農膜規模最大的企業。其中生產高檔功能膜可達8000噸，占總產量的比例提高到32%，占全國高檔功能膜總產量的近40%。經過11年的發展，生產規模擴大了2.6倍，生產高檔功能膜的產量擴大了8倍，企業經濟效益也有了較大的增長。

這個廠生產的蘭花牌農膜2003年榮獲國家免檢產品稱號；2007年又榮獲中國名牌產品稱號。天津二塑在全國農膜行業中成為唯一被國家五部委確定為我國牧區用大棚膜定點生產企業，同時成為被國家商務部確定的我國應急物資生產企業。蘭花牌農膜現已暢銷全國20多個省、市、自治區，并銷往臺灣，出口到朝鮮和東南亞地區。如今，“蘭花”已成為我國農膜業第一大品牌，成為我國農民最信賴的農資產品，天津二塑也成為了我國農膜業技術先進和最具實力的領軍企業。二塑取得如此之大的發展和業績，不僅是企業的驕傲，也是天津工業的驕傲。

天津二塑何以能經過不太長的時間就把“蘭花”打造成為我國農膜業第一大品牌？

1 建設大品牌是企業大發展之魂

天津二塑領導班子從企業自身發展實踐中認識到，企業如果沒有一個屬于自己的在市場上叫得響的品牌，不可能有很快的發展，二塑在過去很長一段時間里就是這種狀況，因此發展不快也不大。上世紀90年代，在現實的教育和推動下，這個廠經過充分的研究、調整，制定出了把蘭花牌農膜發展成為中國農膜業第一大品牌的戰略目標。所謂行業第一大品牌，就是使產品做到工藝技術行業領先，產品質量和產品售后服務一流，產銷量全國第一，品牌叫響全國，最受農民信賴。

天津二塑提出這樣的品牌建設戰略目標是經過了充分的醞釀討論才達到思想統一的。雖然目標高，壓力大，耿葆剛廠長始終保持了這樣的激情和信念：干企業必須有爭當一流的決心和氣勢，有了這種決心和氣勢，壓力就會變成動力，困難和問題就會得到解決。品牌是企業發展的“魂”，樹立建設大品牌的理念，企業就會產生和保持一種高亢的發展勁頭，企業的各項工作就會得到規范和提升，干部職工的熱情和積極性就會被最大程度地調動和凝聚起來，投入到生產和工作中去。在二塑，建設大品牌既是崇尚的理念，更是企業各項工作必須達到的要求和準則，因此品牌建設效應得到非常明顯的體現，品牌建設成績也非常突出，這是二塑成功實施品牌戰略的寶貴經驗。

2 用科技創新打造“蘭花”之本

在品牌建設中，二塑始終用科技創新打造“蘭花”之本，十幾年來，堅持從三個方面入手進行科技創新。

一是持續進行設備和工藝改造。累計投資3000多萬元，更新改造了生產、供電和冷卻供水設備。更新改造后的設備不僅大大降低了能耗，節約了生產成本，而且提高了設備精度和工藝水平，保證了產品高質量。

二是瞄準世界先進水平研發新技術。長時間以來，我國一直沒有國產寬幅農用大棚膜，在一定程度上制約了農業的發展。為了填補我國農膜業的這一空白，天津二塑組織技術人員科研攻關，用一年多的時間，研發出了生產寬幅農膜的生產技術，并自行制造出我國第一臺折徑3.5米寬幅農用薄膜制造機組，使用該設備生產出的寬幅農用薄膜，使用后證明可使農作物良好生長，從而結束了我國不能生產寬幅農用薄膜的歷史。天津二塑現已研發出農用薄膜生產新技術7項，其中發明專利技術1項，先后榮獲國家和天津市科技成果獎。在我國農用薄膜行業中，天津二塑生產技術水平居領先地位。

三是引進消化吸收、合作研發與自主創新并舉，加快研制新產品。緊緊圍繞市場需求，不斷研制出高科技含量的高檔功能膜，是天津二塑用科技創新打造“蘭花”之本的重要一筆。二塑的領導認為，沒有高技術的產品做支撐，建設大品牌就是空話。為了生產出具有國際領先水平的農膜產品，天津二塑用很大的資金引進三層共擠吹膜機組，并很快生產出農膜升級換代產品——多功能寬幅EVA農膜。經試用證明，使用這一功能高檔農膜，可提高作物光合速率，改善棚內生態環境，降低作物病情，縮短作物生長期，有利于減少農藥施用量，提高作物品質。產品投入市場后，得到了農業技術推廣部門和農民的很高評價。同時，天津二塑還先后與美國、日本、英國、德國多家大型知名企業，與天津大學、北京化工研究院、北京農學院等多家科研院所進行合作，大大加快了新品的研制步伐。近些年，天津二塑相繼研制出“多功能母粒”、“蘭花之星多功能EVA膜”、“EVA日光膜”、“EVA高保溫消霧膜”、“茂金屬抗農藥西瓜專用膜”等十幾種高檔功能膜，滿足了農民的需求，特別是滿足了我國發展設施化農業的需要，同時，也大大增強了天津二塑產品在市場上的競爭力和“蘭花”品牌的知名度。

3 用一流的管理和營銷給“蘭花”贏得信譽

知名品牌需要有良好的信譽做保障，而良好的信譽需要用一流的管理和市場營銷來維系。天津二塑就是基于這樣的思想，從一天天和一件件的細微的事情入手強化企業的管理。同時，又以方便農民，保證市場供應為出發點，開展市場營銷。在企業管理方面，他們首先把不斷完善規章制度，強化基礎性管理做為經常性的工作來抓。在這個基礎上，下力氣建立起信息與科技、成本與利潤、技術與質量三大管理體系，形成了企業很重要的三個管理中心。這三個中心發揮出了很強的管理、控制和調整的作用，確保了產品高質量和企業高效平穩運行。在營銷方面，加強銷售隊伍建設，完善合作經銷辦法，細分市場，強化產品宣傳，建立實行產品售后服務制度，很快形成了蘭花牌農膜全國銷售網絡和售后服務網絡。一流的企業管理和高效運行的市場營銷，為“蘭花”品牌建設發揮出了巨大作用，也給“蘭花”贏得了很多和很高的榮譽。

4 用優秀的企業精神和企業文化營造“蘭花”生產氛圍

在天津二塑，以職工為本是耿葆剛廠長的座右銘，他強調把企業的壓力傳給每個員工，更強調讓企業的收益惠及每個員工。倡導職工樹立愛崗、敬業、盡責、奮斗的企業精神。圍繞這些，二塑組織開展了多種形式的建設活動，都取到了很好的效果，提高了職工的素質，弘揚了二塑的企業精神和企業文化，促進形成了職工滿意、企業和諧的局面，也為“蘭花”營造出了良好的生產氛圍。

5 增強后勁保持“蘭花”持續快速發展

耿葆剛廠長認為，大品牌建設是一個系統工程，需要企業做好方方面面的工作，也需要企業不斷增強后勁，保持持續快速發展的態勢，使“蘭花”品牌建設具有不斷升華的連續性。他表示，要在“十二五”末期把“蘭花”打造成為世界著名農膜品牌。農膜產量實現5萬噸，銷售收入10億元，實現利潤8000萬元，職工年人均收入達到5萬元。