江蘇外資商業(yè)企業(yè)發(fā)展研究

查艷

（江蘇省統計局，江蘇 南京 210008）

江蘇外資商業(yè)企業(yè)發(fā)展研究

查艷

（江蘇省統計局，江蘇 南京 210008）

我國商業(yè)領域全面對外開放后，以規(guī)模化、獨資化、本土化和綜合超市為特征的外資商業(yè)企業(yè)在江蘇呈現快速擴張態(tài)勢。外資商業(yè)企業(yè)的進入，在改善城市居民購物條件和購物質量、激發(fā)內資商業(yè)企業(yè)活力與競爭力、帶動流通產業(yè)現代化發(fā)展的同時，也使得內資商業(yè)企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)與危機，國民經濟安全受到威脅。應對外資商業(yè)企業(yè)擴張造成的不利影響，從當前江蘇實際出發(fā)，需要從政府和企業(yè)兩個層面出發(fā)，在謀求合作和戰(zhàn)略實施上尋求新的突破。

外資商業(yè)企業(yè)；發(fā)展特征；影響；對策

一、外資商業(yè)企業(yè)在江蘇發(fā)展的現狀與特征

1993年首家合資企業(yè)蘇州美羅時裝有限公司的成立，拉開了江蘇商業(yè)領域利用外資的帷幕。隨著我國商業(yè)領域的全面對外開放，外資商業(yè)企業(yè)在江蘇呈快速擴張態(tài)勢。

（一） 外資商業(yè)企業(yè)在江蘇投資的規(guī)模迅速擴大

江蘇省第二次經濟普查資料顯示，2008年末，全省零售業(yè)外資（含港、澳、臺商）法人企業(yè)243個，產業(yè)活動單位（以下簡稱產活單位）1461個，年末零售營業(yè)面積269.48萬平方米，零售額479.48億元； 與2004年相比，法人企業(yè)數、產活單位數分別增加140個和649個，零售營業(yè)面積、零售額分別以41.8%和44.0%的年均速度增長。2009年，江蘇新批準批發(fā)和零售業(yè)（以下簡稱批零業(yè)）外商直接投資項目448個，合同外資17.67億美元，實際投資8.07億美元，分別占到新批服務業(yè)外資總量的33.1%、12.9%和12.2%，與2004年相比，分別提高27.2個、8.0個和2.4個百分點。5年新批外資項目數、合同外資、實際投資年均增長53.8%、47.7%和37.2%。

（二）獨資化、并購成為外資商業(yè)企業(yè)擴張的主要方式

我國商業(yè)領域全面開放后，進入的外資商業(yè)企業(yè)大都采取了獨資、合資形式經營。近年來，外資商業(yè)巨頭通過并購和整體收購的方式加快獨資化步伐。2006-2009年，外資在江蘇并購的商業(yè)項目累計達到53個，投資總額3.80億美元，合同外資2.44億美元。其中股權并購的商業(yè)項目達到37個，投資總額2.70億美元，合同外資1.86億美元，分別占并購總數的69.8%、70.9%和76.2%。外商通過收購兼并實現獨資化，既規(guī)避了選擇全新投資方式可能引起的競爭和風險，同時也毫不費力地拿到了原合資方在城市黃金地段的店面；更為重要的是，外商通過收購兼并國內某一行業(yè)或某一地區(qū)的內資龍頭商業(yè)企業(yè)，從根本上消除了內資企業(yè)競爭對手，可以形成某種程度的壟斷地位。因此，通過收購兼并內資商業(yè)企業(yè)特別是行業(yè)龍頭企業(yè)，以占領競爭的制高點，正在成為外資商業(yè)企業(yè)在江蘇快速擴張的主要方式。

（三）以大型綜合超市作為擴張的主要業(yè)態(tài)形式

據江蘇二經普資料統計，2008年末，江蘇區(qū)域外資零售產活單位1385個，各種零售業(yè)態(tài)的產活單位占外資總量的份額如圖1所示。其中超市（含大型超市）370余家，占同類業(yè)態(tài)總量的10.7%。盡管比例不高，但其店鋪規(guī)模較高，零售營業(yè)面積在6000平方米以上、10000平方米以上和20000平方米以上的大型超市占同等規(guī)模的比重均達到30%以上。此外，江蘇區(qū)域外資倉儲會員店零售營業(yè)面積均在7000平方米以上、購物中心平均在18000平方米以上、百貨店平均在22000平方米以上。

（四）全方位推行適應國內市場的本土化戰(zhàn)略

為提高適應性和競爭力，外資商業(yè)企業(yè)積極推行全方位的本土化戰(zhàn)略。一是商品銷售本土化，商品的80%以上是中國本土商品，特別是地方性的土特產品；二是選址理念本土化，大多店面開設在城市的繁華地段；三是銷售方式本土化，改變國外完全自助的銷售方式，安排導購人員與顧客溝通；四是服務內容本土化，對大件商品免費送貨上門服務等；五是人力資源本土化，除了少數高層管理人員以外，95%的員工在當地招聘。此外，外資零售企業(yè)發(fā)展壯大也強力依賴本土資金，除注入初始股本金外，多數利用國內的信貸資金和供應商資金來發(fā)展。

圖1 2008年江蘇區(qū)域各種零售業(yè)態(tài)外資產活單位的占比情況

（五）外資商業(yè)企業(yè)積極向江蘇的二三線城市擴張

從2006-2009年批準設立各省轄市的外資商業(yè)企業(yè)數和占比情況看，外資商業(yè)企業(yè)在江蘇的發(fā)展呈現出從蘇南向蘇中、蘇北，從經濟發(fā)達城市向經濟欠發(fā)達城市逐步擴張的格局。2009年，全省新批準外資商業(yè)企業(yè)475個，蘇南、蘇中、蘇北地區(qū)分別占比77.7%、10.1%和12.2%，與2006年相比，分別提高了-11.9個、1.5個和10.4個百分點。據省二經普資料統計，到2008年末，江蘇區(qū)域外資零售店鋪覆蓋了全省13個省轄市，靖江市是江蘇唯一沒有被外資零售商業(yè)滲透的全國百強縣。

（六）越來越多的非商業(yè)企業(yè)進入商業(yè)領域發(fā)展

2005－2009年，江蘇外資批發(fā)企業(yè)數量規(guī)模快速擴大，新批外資項目數、合同外資、實際投資5年間以年均64.9%、73.5%和84.4%的速度遞增。2009年，新批外商投資企業(yè)中具有“批發(fā)經營”項目的達到427個、占全年新批外資企業(yè)總數的10.1%，合同外資16.43億美元、占3.2%，實際投資7.13億美元、占2.8%。與2004年相比，分別提高9.63個、2.95個和2.57個百分點。同時值得關注的是，江蘇外商投資的許多非商業(yè)企業(yè)，其經營范圍增設了批發(fā)業(yè)務。如2001年設立在連云港的羅蓋特（中國）精細化工有限公司，起初的經營范圍只有“生產山梨醇及其他多元醇產品”，是典型的生產型企業(yè)，2009年經營范圍中增設了“從事自產產品及其相同商品的批發(fā)”業(yè)務。

二、外資商業(yè)企業(yè)對內資企業(yè)的影響與競爭

外資商業(yè)企業(yè)的快速擴張對江蘇流通業(yè)以至國民經濟產生的影響是雙重的，既有積極有利的促進作用，也存在著不容忽視的問題與影響。科學評估和清醒認識其得失利弊，對于促進江蘇流通業(yè)健康發(fā)展有著十分重要的意義。

（一）對江蘇經濟社會發(fā)展帶來的積極作用

1.改善了城市居民購物條件和購物質量。隨著越來越多的國外品牌連鎖超市、便利店出現在江蘇城市居民的身邊，不僅給消費者提供了品種眾多、價廉物美、方便實惠的商品和服務，也向消費者展示了一種現代化、舒適便捷的購物環(huán)境，提高了消費者購物和消費的質量。

2.激發(fā)了內資商業(yè)企業(yè)的活力和競爭力。外資商業(yè)企業(yè)在江蘇快速擴張，給內資商業(yè)企業(yè)帶來了前所未有的競爭壓力與生存危機。為了在日趨激烈的競爭中求得生存與發(fā)展，內資商業(yè)企業(yè)不得不學習、借鑒外資商業(yè)企業(yè)先進的管理理念和經營手段，改造和提升企業(yè)設備與技術水平，通過各種改革措施激發(fā)企業(yè)運行活力和發(fā)展動力。特別是一些大型商品流通企業(yè)，如蘇寧、五星、蘇果等，通過收購兼并、強化資本運營以及多元化合作等方式努力壯大企業(yè)實力，增強了同外資商業(yè)企業(yè)相抗衡的能力。

3.帶動了流通產業(yè)現代化發(fā)展。外資進入，加快了商業(yè)設施建設和改造，帶動了高檔商業(yè)設施發(fā)展，增強和改善了城市的綜合服務功能和投資環(huán)境。特別是引進了連鎖經營、物流配送、網上銷售等現代流通方式和服務方式，推動了流通業(yè)結構的調整和升級，還帶動了連鎖經營、物流配送、電子商務等現代流通方式迅猛發(fā)展，一大批具有相當規(guī)模和實力的物流企業(yè)迅速成長，如中鐵快運、江蘇中郵物流、蘇寧物流配送中心等。同時，第三方物流市場逐漸形成，如金屬物流、化工物流、醫(yī)藥物流、IT電子物流、糧食物流等專業(yè)物流。此外，江蘇電子商務發(fā)展更為迅猛，以好享購物為代表的省內第一家專業(yè)電視購物走進了千家萬戶。目前，江蘇省的各省轄市、縣（市）區(qū)電視臺都增設了電視購物頻道。

4.對整體國民經濟發(fā)展產生了重要作用。外資商業(yè)企業(yè)進入，活躍了江蘇經濟，不僅拉動了內需，而且還帶動了商品出口。同時，也使建筑、房地產、交通運輸、郵電通訊、能源及多種服務行業(yè)從中受益。如跨國批發(fā)企業(yè)在江蘇的采購，就使江蘇的生產企業(yè)進入到跨國批發(fā)企業(yè)全球供應鏈之中，從而增強了江蘇企業(yè)在跨國批發(fā)企業(yè)全球化經營戰(zhàn)略中的地位和作用。

（二）對江蘇經濟社會發(fā)展帶來的不利影響

1.內資商業(yè)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與危機日益嚴峻。進入我國的外資商業(yè)企業(yè)大多是跨國商業(yè)巨頭，在資金、技術、管理、業(yè)態(tài)、品牌等方面具有強大實力和競爭力，通過對中心城市流通主渠道的控制，不斷擠壓上游供應商利潤空間，使內資企業(yè)在同外資企業(yè)的競爭中處于明顯劣勢。一是內資商業(yè)企業(yè)的市場份額被不斷擠壓。2008年，江蘇區(qū)域外資零售產業(yè)活動單位銷售額占到全部市場的10.1%，其中南京、蘇州市場外資占比分別達到19.0%和15.3%，外資在綜合超市業(yè)態(tài)中的市場份額更為凸顯，全省超市外資銷售份額已達到41.4%，在高端消費品市場上占據了明顯優(yōu)勢。二是內資商業(yè)企業(yè)利潤率下降，經營難以為繼。中國連鎖經營協會的統計表明，2005年以來全國連鎖百強中半數以上的內資企業(yè)利潤率下降，尤其是內資家電零售連鎖企業(yè)利潤率更低，毛利率平均只有4%－5%，最高的不過10%左右，而美國家電零售巨頭——百思買的毛利潤則高達25%。

2.經濟安全受到威脅。商品流通業(yè)在整個國民經濟中發(fā)揮著承上（生產）啟下（消費）作用，通過采購渠道布局控制市場命脈，在全球范圍內構建市場體系，并決定制造業(yè)的生產、定價等經濟行為。一旦商業(yè)流通體系被外資占領或控制，我國的制造業(yè)乃至中上游產業(yè)將受到嚴重威脅。一是部分知名民族品牌被淡化、削弱以至被取代。外資商業(yè)巨頭往往通過與我國知名的百貨店、專賣店、專業(yè)店等商業(yè)企業(yè)合資或合作，繼而不斷增加自己的資本份額，一步一步控制企業(yè)的經營權，淡化和削弱中方商業(yè)品牌的影響力，直至收購中方的全部股份，迫使我國知名品牌退出市場，用其自己的品牌取而代之。由于外資企業(yè)的自有品牌排他性強，我國的民族品牌一旦被外商的自有品牌所替代，再想重新回到市場相當困難。二是越來越多的制造企業(yè)成為被外資商業(yè)企業(yè)控制的加工廠。外資商業(yè)企業(yè)通過大賣場這種極具擴張性的現代零售業(yè)態(tài)和全球大額采購，在一定范圍和一定程度上形成了對消費品終端銷售渠道與采購渠道的壟斷，間接或直接地控制國內制造企業(yè)產品的銷路，進而左右制造企業(yè)產品品牌的命運，使越來越多的國內制造企業(yè)成為外資商業(yè)企業(yè)的供貨商，被納入到外商所主導的全球供應鏈體系之中，大量的工業(yè)利潤和商業(yè)利潤則被外資商業(yè)企業(yè)所獲得，并形成了這些制造企業(yè)對外商的過分依賴。

三、江蘇內資商業(yè)企業(yè)應對外資企業(yè)的戰(zhàn)略對策

應對外資商業(yè)企業(yè)擴張造成的不利影響，從當前江蘇實際出發(fā)，需要在謀求合作和戰(zhàn)略實施上尋求新的突破，建議從政府和企業(yè)兩個層面分別實施：

1.政府層面——建設全面有序公平開放的市場環(huán)境

一是制定調控外資商業(yè)發(fā)展的政策。高度關注外資商業(yè)的發(fā)展趨勢和速度，針對性分析其對我國經濟安全的挑戰(zhàn)，推動政府制定調控外資商業(yè)發(fā)展的政策手段，通過“減壓閥”、“制動器”等措施，來避免“失控”的局面。

二是培育大型商業(yè)及批發(fā)企業(yè)集團。清理并取消各地方、各部門阻礙商業(yè)自由發(fā)展的市場壁壘，打破地區(qū)封鎖、行業(yè)壟斷，從稅收、金融等方面鼓勵扶持跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的企業(yè)兼并和重組，鼓勵混合業(yè)態(tài)經營。建立以大型批發(fā)商為主導、以新的營銷方式為支撐、以有形與無形批發(fā)市場為基礎、以供應鏈為聯結、以現代電子信息技術為手段、以提高流通效率與效益為目的，借助連鎖、物流和電子商務等現代流通方式發(fā)展的現代商業(yè)批發(fā)體系。

三是完善外資批零業(yè)統計與評價體系，加強預警。研究判斷國內商業(yè)安全程度的量化標準，并認真研究批發(fā)業(yè)特別是生產資料批發(fā)開放對國內市場的影響，建立健全流通產業(yè)損害預警機制，及時采取應對措施。

四是嚴格執(zhí)行外商投資商業(yè)領域的法規(guī)，有序推進商業(yè)對外開放。在簡化審批程序的同時，要求地方商務部門嚴格按照規(guī)定進行審批，并及時上報商務部備案。堅決制止一些地方給予外資“超國民待遇”的現象。針對外商通過并購規(guī)避商業(yè)網點規(guī)劃限制的動向，應嚴格執(zhí)行《外國投資者并購境內企業(yè)暫行規(guī)定》，并盡快出臺相應的《反壟斷法》。

五是加強批零業(yè)人才培訓和理論研究工作。人才缺乏是中國批零業(yè)發(fā)展中的突出問題。必須建立一支具備現代流通理念、熟悉現代流通規(guī)則、精通現代流通管理和掌握現代流通技術的人才隊伍。同時，要加強對批零業(yè)改革、開放、發(fā)展問題的理論研究工作，為政府決策、企業(yè)經營、群眾消費提供依據。

2.企業(yè)層面——增強自身的競爭力

一是實施強強聯合戰(zhàn)略，實現規(guī)模經濟。與國外大型零售企業(yè)相比，江蘇零售企業(yè)在規(guī)模上處于劣勢。因此，必須通過內資零售業(yè)的規(guī)模整合，重點組建一批規(guī)模大、實力強、具有較強競爭力的企業(yè)集團，打造江蘇零售業(yè)的“航空母艦”。一方面，應推進內資零售業(yè)的橫向一體化，以連鎖經營的形式重新改造商業(yè)組織形式，將分散弱小的商店組織起來實現規(guī)模經營，同時提高零售業(yè)組織化程度；另一方面，內資零售企業(yè)可以憑借其自有品牌優(yōu)勢和市場網絡優(yōu)勢，直接進入生產領域，通過收購、兼并、控股等方式重組部分消費品生產企業(yè)，從而形成以商業(yè)為主導的產銷一體化經營組織，加快集團化發(fā)展。

二是實施差異化戰(zhàn)略，突出特色經營。從區(qū)位差異化、業(yè)態(tài)差異化、定位差異化和服務差異化四個方面展開實施差異化戰(zhàn)略，彌補內資零售企業(yè)在規(guī)模、資金實力、經營管理經驗及信息技術等方面的不足，充分發(fā)揮本地特色優(yōu)勢，突出特色經營，揚長避短，著力建設商品品牌、企業(yè)品牌和服務品牌，將整體劣勢變?yōu)榫植績?yōu)勢，形成獨特的零售品牌。

三是優(yōu)化企業(yè)供應鏈管理，提升物流配送水平。零售企業(yè)核心競爭力的構筑，取決于其供應鏈能否有機地整合合作伙伴的資源，形成共贏的合作機制。一方面，盡快建立規(guī)范化的配送中心，提高物流的配送率；另一方面，應大力發(fā)展第三方物流，通過市場化或者社會化降低企業(yè)風險，使零售企業(yè)更專注于核心業(yè)務，努力提高核心競爭力。

10.3969/j.issn.1674-8905.2011.02.003

（責任編輯：高萍）