國際貿易背景下的國際市場營銷策略研究

江蘇畜牧獸醫職業技術學院 胡輝

1 國際貿易與國際市場營銷的關系研究

國際貿易與國際市場營銷都是世界經濟融合發展的產物，它們的存在與發展與經濟的進步和發展有著密切的聯系，二者之間存在著某些必然的聯系，但是各自性質的特殊又決定了它們之間存在著區別。

國際貿易與國際市場營銷都圍繞著國際市場這個核心來進行，但是國際貿易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛。國際市場營銷更多的是商品在國際市場上的銷售行為，而國際貿易不僅僅包括將產品銷售到國外，而且還包括商品的進口。并且國際貿易的內容更為豐富，不僅包括一般的國際市場上進行銷售的產品，還包括勞務交換等內容。二者的一個顯著共性都是以獲取利潤為目的，但是具體的形式和方式上存在著差距。

國際市場營銷策略的制定，從本質上來看，它是對已經存在的客戶市場進行開發對潛在的目標群體進行挖掘，以獲取利潤為目的來對自身的經營管理戰略進行改革和調整。國際市場營銷體現的是企業作為整個國際市場運行和競爭的主體獨立的發揮自己的價值和作用。它更具有市場經濟的開放性的特征，更加靈活和隨意。但是國家貿易則不相同，在眾多的國際貿易中，國家是參與的主體，國家作為貿易行為的主體決定了交易的嚴肅性和規范性，不僅僅是一種經濟上的往來，而且通常帶有國家與國家之間政治交往的色彩。這是國際貿易與國際市場營銷的一個很大差距。企業要想在競爭激烈的潮流中贏得競爭優勢，獲得較好的利潤回報，就必須樹立起國際營銷觀念，有針對性地進行營銷策略的制定，對于各國的企業商家來說，國際市場營銷是一個再好不過的平臺了，買方從有限的國內擴展到無限的國外，大大提升了創造利潤的機會。國際市場營銷對企業的國際貿易水平起到非常重要的作用，其不僅在客戶需求與企業反應之間起到連接作用，它還會嚴重影響到企業參與國際分工的深度和廣度，國際營銷會嚴格制約一個國家的對外貿易水平。

2 物流企業的國際市場現狀分析

市場營銷在開放型的市場經濟中，是企業獲取利潤的一個常規手段，通過營銷來擴大商品的市場占有率，從而實現商品利潤的開發和轉化，無論是國內市場還是國際市場，進行市場營銷已經成為諸多企業的必然選擇。物流企業的產生，與市場經濟的繁榮密不可分，在商品經濟發達到一定程度，獨立的運輸環節可以成為一個行業的時候物流企業才得以應運而生。市場營銷的兩個關鍵因素就在于產品和市場，物流企業必須根據不同的市場情形來結合產品自身的定位制定有效的營銷策略，只有產品、市場、營銷策略之間達到一個有效的配合，企業才能在國內外的市場營銷競爭中有自己的一席之地。要制定國際貿易背景下的國際市場營銷策略，首先就必須對當前的國際市場有較為清楚的了解，只有在把握具體市場特征的情況下，才能制定出切實有效的國際市場的營銷策略。當前的國際市場，無論是物流企業，還是其余的外貿流通性企業，都呈現出以下幾個方面的特征：

2.1 個性化的消費市場增加

個性化需求已經成為當前國際市場上的一大顯著特征，經濟的發展帶來整個世界文明的進步，人們開始對消費有了新的想法，不再喜歡追逐隨大流式的消費習慣和消費方式。開始基于自身的需求對于個性化的產品和服務提出更高的要求，并且愿意為這種個性化的消費需求投入更多的精力和財力，從未來的發展趨勢來看，這種個性化需求市場將會繼續呈現出上漲的趨勢，企業是否有定位獨特的個性化產品或者個性化的服務已經成為當前是否具有國際市場競爭力的一個重要標準。對于物流企業而言，消費者從傳統的運輸方式中脫離出來的一個現實原因就是需求的多樣化，不同的群體決定了他們對物流模式的選擇有著很大的差異。

2.2 網絡虛擬市場的比重增加

信息技術給經濟發展帶來的一個顯著沖擊就是互聯網的普及使得虛擬市場的規模不斷擴大，越來越多的消費者接受并喜歡這種在虛擬市場進行交易的方式。網絡虛擬市場在國際貿易中的使用頻率越來越高，能夠有效的緩解和消除由于距離問題給交易帶來的阻礙。網絡虛擬市場的多樣性和靈活性為企業的發展提供了更多的選擇，虛擬市場將在國際貿易交往中繼續扮演著重要的角色。虛擬市場的增加，為物流企業的發展提供了契機，虛擬交易商品的轉移大部分都需要依靠物流運輸來予以完成，虛擬市場的增加有利于物流企業在未來的發展。

2.3 無形價值在市場競爭中的重要性突出

在傳統的市場競爭中，產品本身的質量通常是一個企業是否具備競爭力的一個重要因素，企業可以通過單一的提升產品的質量來實現企業競爭力的增強。但是在當前的國際市場競爭中，無形價值對于企業核心競爭力的打造發揮著越來越重要的作用，特別是企業的品牌形象、信譽等這些無形的價值已經成為企業構建自己的核心競爭力的重要考慮因素。物流企業不能再將眼光局限于產品本身，應該將眼光放的更加長遠、更加開闊。

3 國際貿易背景下我國物流企業的國際市場營銷策略分析

國際市場營銷，歸根到底仍然屬于市場營銷工作的范疇，所不同的是它所面臨的群體和調整的對象有了很大的區別，并且國際市場的廣泛性，使得營銷策略應該更加靈活，對于世界上不同的經濟區域采用不同的營銷方式和營銷方法。我國企業的國際市場營銷，應該在充分了解和把握當前國際市場的現狀的基礎上，結合自身的定位來選擇最適合自己發展的營銷策略。對于一般的企業而言，制定國際市場的營銷策略需要從以下幾個方面來入手。

3.1 物流企業應該確立國際市場營銷的經營理念

經營理念是一個企業無論是制定具體的戰略方針還是具體營銷行為的一個重要前提，理念對整個企業的運行發展能夠起到從全局上進行引導的重要作用。物流企業確立國際市場的營銷理念，應該包括這幾個方面的內容：首先，國際化的市場營銷理念，對于我國的大部分物流企業，特別是一些中小物流企業來說，他們在過去很長一段時間里都緊緊地根植于我們的國內市場，對國內市場份額的占有一直是他們工作的重心。要想做好企業的國際市場營銷，這種傳統的營銷觀念就必須改變，在已經較為穩定的國內市場的基礎上開始重視對國際市場的開拓。將企業的市場定位擴大到世界范圍內，這種擴大不僅表現為產品的銷售應該以世界市場為目標，而且還指企業應該在全球范圍內實現自身資源的優化配置，單純是產品的國際化銷售還不能實現真正意義上的國際市場營銷。其次，營銷觀念的提升和進步，我國是市場經濟開放較晚的國家，雖然我國的經濟發展取得了一定程度的進步，但是與發達資本主義國家的營銷理念相比，我國企業的營銷觀念和營銷水平還是明顯欠缺的。在國際市場的營銷中，我國企業必須縮小與發達資本主義國家在營銷理念上的這種差距。以市場需求這個問題作為切入點來看，當前國內的大部分物流企業，依然采用的是國際市場的需求來引導企業的生產和營銷方向，買方市場的重要性在我國國內市場上表現突出。從國際市場來看，這種營銷理念已經不能具有很好的競爭力，在成熟的市場經濟中越來越多的外國企業開始走創造消費需求、引導消費需求的路線，對消費者的消費欲望和消費需求進行分流，發揮企業在市場營銷中的主動作用，不再是單純的被動做出調整。這種先進的營銷理念是值得國內的企業學習的，結合自身的特色，有效地刺激消費者的消費欲望，這對企業參與國際市場的競爭有著極為重要的作用。

3.2 打造強勢品牌戰略

物流企業參與國際市場的競爭，需要多種因素的共同配合，但是歸根到底，企業是否擁有創新能力和優勢的品牌，依舊是企業能否在國際市場競爭中脫穎而出的重要因素。對于物流企業而言，服務質量的提升是打造品牌戰略的關鍵。在物流服務領域，國際范圍內享有盛譽的聯邦快遞就是通過打造自己的強勢品牌贏得消費者的信賴。物流企業與其他企業不同，顧客對物流的速度、貨物的安保、簽收服務等更為重視，這些工作的完善更多的是體現在細節方面，所有物流企業的品牌打造，細節是成敗的關鍵。從當前世界500強的企業來看，這些企業通常都在細節把握方面有著嚴格的要求。他們在國際市場競爭中所取得的成就與這種細節的嚴格有著密不可分的聯系。品牌對于物流企業這種沒有物質實體、不以實體商品出售的企業而言更具有重要性，消費者通常更愿意選擇具有口碑、服務質量得到認可的企業。無論是國內市場還是國際市場中，品牌戰略已經成為企業提升自己競爭力的不然選擇，品牌的巨大號召力能夠最大程度地吸引消費群體，是企業擴大市場占有份額的一個常見選擇。我國的企業在國際市場營銷中，應該在堅持品牌戰略的前提下，對相關細節工作進行改進和完善，例如產品的售后服務、產品的形象設計、產品的文化內涵等多方面進行全方位的打造。

3.3 政府引導下的優勢整合

在市場經濟中，企業雖然是經濟運行的主體，但是政府的宏觀調控作用對整個經濟的發展也發揮著重要的作用。特別是在國際貿易中，政府進程會通過政策性的指令來對當前的國際貿易活動進行調整，政府發揮其在國際經濟貿易往來中的積極作用幫助企業更好地應對各種國際突發狀況和挑戰。企業參與國際市場競爭，同樣需要政府的引導和幫助。企業與企業之間，是相互分離的獨立法人，每個企業所具有的優勢和長處各不相同，這些企業單獨的參與國際市場營銷取得成就可能有限，但是如果能將這些不同企業的優勢資源整合起來，打造一個高品質的營銷團隊，那么取得的成果應該是值得期待的。政府就應該積極地發揮自己的引導作用，對于本區域內的優勢產業進行有效地資源整合，通過政府的調節和政策的幫助、扶持，使企業之間達成一種共識，互相配合，共同致力于國際市場的開拓。除此以外，政府還應當充分發揮自身的優勢，為企業積極地尋求國際市場的銷售和合作渠道，為企業參與國際市場競爭創造良好的外部環境。

[1]文正午.淺析國際貿易與國際市場營銷的關系[J].科海故事博覽(科教創新),2010(4).

[2]杜玉平.從國際營銷視角探討中國外貿出口型企業發展[J].國際經貿探索,2005(21).

[3]寧淑惠.試論國際市場營銷中的營銷策略[J].生產力研究,2006(8).

[4]劉娟.中小物流企業國際市場營銷策略研究[J].國際貿易學,2005.

[5]劉衛東.國際市場營銷中的中國自主品牌研究[J].企業管理,2008.

[6]陳梅.淺談文化環境對我國物流企業國際市場營銷的影響[J].商場現代化,2007(1).