產品促銷活動中的經濟數學體現

山東絲綢紡織職業學院 司志鈺

隨著經濟全球化趨勢越來越明顯，在整個市場經濟大環境下，買方市場的進一步發展，讓整個市場競爭逐步加劇，在市場經濟范圍內，商品競爭越來越激烈，為了更好的獲取利益，客流的爭奪變得越來越白熱化，商家間的競爭在原本熱情的服務態度競爭、舒適的購物環境競爭、良好的誠信意識競爭、商品價格競爭的基礎上，打折促銷活動的不斷開展也讓商品競爭變得更加激烈。

1 消費者應當理性面對促銷活動

無論對于商品經營者還是消費者，商品促銷本身是為了更好的為顧客傳遞商品信息，擴大商品影響力，從而更好的吸引消費者，使之能夠激發購買欲望，并讓動機轉化為購買行為，最終能夠擴大商品銷售，同時讓消費者也能夠獲取更大的實惠，其根本意義在于提升銷售，然而市場經濟中卻有某些不法商家借促銷之名行騙消費者之實，甚至讓整個促銷活動演變為一個名副其實的騙局，讓消費者深受其害，在五花八門力度空前的產品促銷活動中，到底哪些促銷活動可以為消費者帶來真正實惠，而哪些促銷方案卻是暗藏玄機為消費者設置了陷阱呢？面對促銷活動消費者應當如何去面對呢？

本文認為，作為一名消費者，首先應當學會理性消費，就是說面對促銷活動首先應當依據自己對產品品牌的偏好進行有意識的診辨，其次一定要根據具體的促銷活動靈活運用數學知識對自己的消費算一遍經濟賬，用科學的態度去看待產品促銷活動，運用合理的購物策略來避免盲目消費。

2 歸納產品促銷活動中所體現出來的經濟數學

從現在產品促銷中最常應用的四種促銷模式“買贈”、“返券”、“打折”、“滿減”來看，促銷活動中其實都有著經濟數學的影子。

2.1 促銷手段“買贈”中所體現出的經濟數學

對于喜歡購物經常活動于商場的消費者而言，“買贈”促銷這種手段經常可以遇到，比如說“酸奶買十贈一”“買方便面贈餐具”還有春節期間中國移動經常“開戶贈春聯”……一般來說，消費者眼球總是被這些帶有贈品的產品促銷所吸引，有時候無論贈品是否自己需要，有贈品總是好的。本文認為面對買贈活動，消費者首先應當對贈品留個心眼，看看贈品對自己是否有用同時贈品的質量是否合格。

有位李先生就曾經吃過“買贈”陷阱的虧，因為兒子結婚需要購置一套家居用品，恰好一家居用品店搞促銷活動，買一贈一，買一套雙人床贈送一四件套床上用品，而且買床上用品打7折，李先生感覺床跟床上用品兒子結婚都得用到，而且買4500的雙人床送價值500元的四件套相對來說非常合算，就像打了9折，如果不要贈品的話還得全價，所以就參加了這次“買贈”的產品促銷，可是當付款后領贈品的時候才發現這四件套的款式和質量都非常一般，為此，李先生大呼上當受騙卻又無可奈何。其實，如果當初李先生在購買東西之前能夠仔細算一筆經濟賬，床4500元，打九折是4050元，商家贈送給李先生的東西價值500元，如果單獨買床上用品打7折的話是350元，如果李先生選擇兩種商品一起買的話，似乎確實要比選擇贈品多花點錢，但是假設李先生再用350元就能買到心儀的床上四件套，那么買贈促銷根本就不合算。

2.2 促銷手段“打折”中所體現出的經濟數學

在通常情況下，消費者尤其是普通的消費者在進行購物活動時，往往是貨比三家，對產品進行理性的價格比，可是往往面對飽含誘惑的“7折促銷”、“6折促銷”的折扣產品促銷手段時，就容易被其迷惑，有時候非但不能得到滿意和實惠，而且可能上當受騙，本文認為，促銷活動“折扣”中能體現出非常多的經濟數學知識，面對“打折”的促銷手段，消費者如果能夠多動腦，能夠運用數學知識加以計算，就能夠理性的購物，從而避免產品促銷的陷阱。

2.2.1 現象一：有時候消費者千挑萬選，實質上卻是買在同一家

面對越來越嚴重的價格戰促銷，通過對本地區的諸多商場進行了實地體驗，不難發現諸多的經濟數學現象，如果消費者能夠對此多了解，一定可以解開產品促銷活動中價格戰促銷所隱藏的玄機。以本地區去年5?1期間所流行的“真維斯”品牌時裝為例，其中一款式原價為500元，XX街專賣促銷以8折銷售，定價為400元，而在XX路專賣點也是最低8折銷售，價格定位430元，在新開的天虹商城真維斯店，其促銷也是在原價基礎上進行8折銷售，價格定位390元，而新世界商場中，該“真維斯”款式商品其價格同天虹商場基本一致。通過總結，本文認為，在同一產品的眾多銷售商家中，雖然說各個商家所舉辦促銷活動各有特色，同樣都對消費者有著誘惑力，然而通過對比，面對同一品牌的諸多促銷活動，其促銷力度基本上都保持在同一程度上，本地區內的諸多產品銷售商家，同款產品在促銷活動中的價格基本平衡，即使出現一定差別，其價格浮動也在幾元到十幾元之間浮動。

2.2.2 現象二：有時候消費者貨比三家，經常會有質同價不同的現象

下面這篇報道，其實質就是兩則打折的促銷廣告。

A手機店“十一黃金周”促銷施行有獎銷售，進店購機者有資格參與抽獎，特等獎價值1W元的蘋果手機一名，一等獎則是價值1000元的諾基亞手機10名，二等獎獎勵減免手機費用100元，三等獎價值5元手機護屏200名。

B手機店“十一黃金周”促銷實行九五折手機優惠銷售活動，所有手機一律九五折。

面對上述兩種促銷，是抽獎合算還是九五折促銷合算呢？哪一家手機店為消費者提供了更多的實惠呢？購機者心中應當對此有所了解，應當學會算經濟賬。

從兩種促銷活動來看，A手機店的手機有獎銷售的營業額和參加購機抽獎人數沒有限制，所以利用數學知識我們可以對此進行分析：

(1)假設A手機店確定每組設獎，當參加人數較少時，少于213(1+2+10+200=213人)人，消費者一定會認為獲獎幾率較大，則A手機店的銷售方式更吸引顧客。

(2)假設A手機店的每組營業額較多時，它給顧客的優惠幅度就相應的小。因為A手機店提供的優惠金額是固定的，共14000元(10000+2000+1000+1000=14000)。假設兩手機店所提供的優惠都是14000元，則可求B手機店的營業額為280000元(14000 :5%=280000)

所以我們可以發現:

①當A、B兩手機店的營業額都為280000元時，兩家手機店所提供的優惠同樣多。

②當兩手機店的營業額都不足280000元時，B手機店的優惠則小于14000元，這時A手機店提供的優惠仍是14000元，優惠較大。

③當兩家手機店的營業額都超過280000元時，B手機店的優惠則大于14000元，而A手機店的優惠仍保持14000元時，B手機店所提供的實惠大。

通過對上述兩手機店所采取的促銷活動進行經濟數學分析，如果消費者再面對類似的促銷活動，就可以更好的進行選擇從而更好的理想消費，一方面能夠花更少的錢，另一方面又可以節約購物時間。

2.3 促銷手段“滿減”中所體現出的經濟數學

在現在的商品銷售中，很多的商場尤其是大型的產品促銷中，經常會推出一些強勁的“滿1000減100”、“滿300送80”等促銷活動，本文將其稱之為“滿減”的促銷手段，在很多的消費者眼中，“滿“就意味著“減”,就等同于打折，利用消費者貪便宜的心理，所以搞活動的商場往往是人滿為患，然而從實質上來說，這兩者的差別非常大，其玄機就體現在商品的價格定位上。

在實際生活中，如果我們購買商品時細心的話，就可以很容易的發現，非常多的商品其價格都是以8或者9來結尾的，比如說一條褲子定價為199，一雙皮鞋定價為498，從一定程度上，這樣的產品定價幾乎變成了行業潛規則，為的就是讓消費者從心理上能夠更好的得以適應，感覺購買商品沒有花了太多的錢，反過來商家促銷卻沒有滿九十九減三十或者五十的，絕大多數都是滿整建零，就意味著你總會有一個零頭享受不到減免的優惠，就比如說較為常見的“滿100減50”來說，同“滿99減50”相比，兩者雖然只相差一塊錢，可實質上消費者所能夠享受到了優惠卻差異及其大，比如說一條價值299的褲子，在“滿100減50”的情況下消費者需要花費199元，從打折的角度來看相當于6.7折，而從“滿99減50”的角度來看卻僅要149元，從打折角度看只要5折。

實質上，“滿減”促銷中，減去的錢永遠少于你預期的，而為了更多的湊足金額填補差價，消費者往往會更多的投入消費額，這樣，商家利用消費者貪圖小便宜的心理，從而擴大了產品的銷量。

2.4 促銷手段“返券”中所體現出的經濟數學

本文認為實質上商場搞“返券”的促銷活動，是一種對消費者的價格“欺詐”，畢竟不是所有的消費者都能算清楚自己在返券過程中，到底是受益了多少，在絕大多數情況下，消費者享受到的折扣為6到8折。但話又說回來誰就正好買整百塊的東西啊，而商場的商品標價總是99或198之類的，叫你不得不再貼錢，很多顧客不得不去搭錢買一些并不需要的商品。這樣的促銷活動，在日常生活中隨處可見，你是否意識到這是商家不斷向消費者圈錢的“游戲”。

3 結語

隨著消費市場的不斷拓展，數學這門同我們生活息息相關的學科在商品交易過程中越來越重要，作為消費者，應當學會通過應用數學知識來分析解決購物過程中所遇到的問題，應當學會通過數學知識來解決生活中的難題，只有這樣才能更好的適應這個日新月異的商品經濟大環境。

[1]薛利清.商場促銷活動中的數學內涵[J].中國商貿,2009(6).

[2]劉健英.識破商家的促銷手段[J].時代數學學習,2006(1).

[3]鄒玉蘭.用數學知識看商家促銷[J].初中數語外輔導,2003(5).