見(jiàn)證品牌魅力詮釋營(yíng)銷(xiāo)力量

見(jiàn)證品牌魅力詮釋營(yíng)銷(xiāo)力量

出版社：新世界出版社出版時(shí)間：2010年10月1日

為什么男人可以打折，鉆石不能打折？為什么在中國(guó)麥當(dāng)勞趕不上肯德基？為什么女人的裙子越長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)就越蕭條？你知道當(dāng)今最賺錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么嗎？你知道張藝謀品牌連鎖的潛規(guī)則是什么嗎？你知道郎朗是如何超越李云迪的嗎？這里面又蘊(yùn)含了哪些營(yíng)銷(xiāo)智慧和營(yíng)銷(xiāo)理念？《魔鬼營(yíng)銷(xiāo)》為你一一揭開(kāi)謎底。

《魔鬼營(yíng)銷(xiāo)》是李光斗的最新力作，也是文壇鬼才賈平凹親筆推薦的一部營(yíng)銷(xiāo)著作。

李光斗是個(gè)極富傳奇色彩的人物。他自1990年開(kāi)始從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌策劃工作，先后擔(dān)任伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、長(zhǎng)虹、德?tīng)柣荨⑾才R門(mén)集團(tuán)等數(shù)十家知名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)廣告顧問(wèn)，親歷了改革開(kāi)放后中國(guó)品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，榮獲中國(guó)策劃業(yè)12年杰出功勛獎(jiǎng)，被評(píng)為影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的風(fēng)云人物。

對(duì)于這本書(shū)的名字《魔鬼營(yíng)銷(xiāo)》，很多人都不認(rèn)同。認(rèn)為魔鬼是邪惡的代名詞，和營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有絲毫的關(guān)系。但是，李光斗卻認(rèn)為“一本書(shū)的名字非常重要，有一本叫《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》的書(shū)賣(mài)得非常好，我們可以從中借勢(shì)，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)方式。”這個(gè)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的風(fēng)云人物從一開(kāi)始就運(yùn)用了成功的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。有些讀者表示，看到封面上的“營(yíng)銷(xiāo)”就沒(méi)什么閱讀的欲望，但是“魔鬼”那倆字卻把他們硬生生地拉了回來(lái)。可以說(shuō)，書(shū)名的選擇也是李光斗又一次成功的營(yíng)銷(xiāo)。

在全書(shū)中，最吸引筆者的是作者對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的論述。他認(rèn)為品牌和營(yíng)銷(xiāo)是相輔相成的，營(yíng)銷(xiāo)的最終是品牌。品牌應(yīng)該是有“品”有“牌”，“品”是品質(zhì)，“牌”是牌子。品質(zhì)好，有創(chuàng)新，這是對(duì)產(chǎn)品最基本的要求。“牌子”就是影響力。不被消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)也是非常困難的。

怎么樣才能把自己的產(chǎn)品做成品牌，被消費(fèi)者認(rèn)知呢？李光斗從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)給讀者作出了解答。

首先是誠(chéng)信。誠(chéng)信是中華民族的傳統(tǒng)美德。而每一個(gè)成功的品牌也都是信譽(yù)的積累。同仁堂的“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，百年傳承，終得金字招牌。海爾提出“星級(jí)服務(wù)”、“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，確實(shí)用實(shí)際行動(dòng)證明了所言不虛，一舉奠定了中國(guó)家電老大的江湖地位。相反，上世紀(jì)九十年代，無(wú)數(shù)保健品從耀眼的輝煌到灰飛煙滅幾乎只需半年的時(shí)間，其根本在于沒(méi)有誠(chéng)信的基石。所以說(shuō)，品牌的基本要求是兌現(xiàn)承諾，那些能夠超值兌現(xiàn)承諾的品牌總是長(zhǎng)盛不衰，被消費(fèi)者所認(rèn)可。

品牌如果想要打動(dòng)顧客，單靠信譽(yù)是不行的，還應(yīng)該給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。人有了“魅力”，就會(huì)顧盼生輝，成為“萬(wàn)人迷”；風(fēng)景有了“魅力”，就會(huì)錦上添花，讓游客流連忘返；產(chǎn)品有了“魅力”，就會(huì)神采奕奕，讓消費(fèi)者愛(ài)不釋手；品牌有了“魅力”，就會(huì)價(jià)值連城，讓消費(fèi)者不計(jì)成本。所以，只有為產(chǎn)品注入“魅力”，才能打動(dòng)消費(fèi)者。2008年蘋(píng)果公司在全球經(jīng)濟(jì)低迷的狀態(tài)下卻賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，那是因?yàn)閕Phone的成功推出。iPhone也只是一款手機(jī)，何以有這么大的魅力。就是因?yàn)閕Phone不僅僅是一部手機(jī)，它的時(shí)尚、個(gè)性和新潮，儼然已成了那些時(shí)尚消費(fèi)者的形象代言人。iPhone把手機(jī)和時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，給了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由。

有了誠(chéng)信，有了魅力，這樣的品牌才能持久，即使遭遇挫折也能順利過(guò)關(guān)，而不會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)。“蘇丹紅事件”沒(méi)有讓肯德基倒下，“砸大奔事件”沒(méi)有讓奔馳倒下，“哈根達(dá)斯小作坊事件”也沒(méi)有讓哈根達(dá)斯倒下，這些都是品牌的魅力。品牌根基深，自我修復(fù)力就強(qiáng)，對(duì)外界的抵抗力就更強(qiáng)。

現(xiàn)在，很多農(nóng)產(chǎn)品還是不能擺脫“靠天吃飯”的情形，經(jīng)常出現(xiàn)銷(xiāo)售困難的局面，究其原因還是沒(méi)有創(chuàng)出讓消費(fèi)者信賴(lài)的品牌。可以說(shuō)，沒(méi)有好的品牌，就談不上營(yíng)銷(xiāo)的效果有多好。即使短時(shí)間內(nèi)能夠賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)，終究也不可能成為百年暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。