精細(xì)銷售凸顯品牌效應(yīng)

文/高瑞霞

精細(xì)銷售凸顯品牌效應(yīng)

文/高瑞霞

案例名片

河南省林州市東姚金牛小米專業(yè)合作社

成立時間：2005年7月

推薦理由

金牛小米專業(yè)合作社在產(chǎn)品銷售上有著自己獨(dú)特的方式。他們把品牌打造與產(chǎn)品銷售有效地結(jié)合了起來，根據(jù)產(chǎn)品的定位來選擇銷售方式。合作社對于小袋包裝的小米采取在超市銷售，而其他包裝的產(chǎn)品則在合作社的專賣店進(jìn)行售賣。產(chǎn)品銷售定位的精細(xì)有效助力了產(chǎn)品品牌的建設(shè)。

河南省林州市地處太行山區(qū)，以“人工天河”紅旗渠而聞名于世。東姚鎮(zhèn)，地處紅旗渠畔，山清水秀，景色迷人。由于當(dāng)?shù)厣絽^(qū)土壤屬于白云巖，風(fēng)化土質(zhì)，獨(dú)特的紅膠泥狀土層，結(jié)構(gòu)緊密，水分不易揮發(fā)，特殊的土壤孕育出許多名揚(yáng)一方的特產(chǎn)，其中以洪河村生產(chǎn)的小米為最，這種小米富含鈣、鋅、硒等多種微量元素，早在唐朝時期就被選為貢品，民間也有“洪河米貴”的傳說。

讓果腹之物助農(nóng)發(fā)家致富

景海增是東姚供銷合作社的主任，從18歲開始就頂替父輩在供銷合作社工作，直到今天他仍然活躍在供銷合作社的最基層。在供銷合作社干了一輩子、和農(nóng)民打了一輩子交道的景海增對農(nóng)村、農(nóng)民有著深厚的感情。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民一直都是靠地吃飯，生產(chǎn)方式還是傳統(tǒng)模式，沒有形成產(chǎn)業(yè)。雖然當(dāng)?shù)氐男∶自谔瞥瘯r期就是“貢米”，可是由于交通閉塞、信息不靈，商品經(jīng)濟(jì)意識淡薄，讓曾經(jīng)是貢品的小米也只是溫飽的材料，而不是致富的產(chǎn)品。……