適時轉變發展模式

陜西省統計局非公經濟處處長 魏泊

轉型升級路是重塑企業基本面。從不同的方面來練好企業內功，將一些企業經營管理的基本要素做得更加扎實。

目前中小企業面臨訂單不足、原材料價格大幅波動、資金緊張、人力資源成本持續上升、研發投入與產品創新不足、風險控制能力不足六大問題，但中小企業并沒有在這場全球金融危機的影響下沉迷，而是在主動尋找出路，不斷探索轉型升級的新途徑，有不少已經或正在找到一條適合自己企業的轉型升級的路徑。

從低端到高端

為了提高產品利潤率和增強產業話語權，企業可以從低附加值產品與服務向高附加值的產品與服務、從產業鏈低端向產業鏈高端升級。75%的CEO已經做出了明確的選擇和實實在在的舉措，49%的CEO已經開始向高端產品升級，26%的CEO已經有明確的升級方案和時間規劃，尤其是在一些機電等行業，CEO們有更明確的意向。產品服務升級首先是提升產品服務利潤率，同時也是開拓新市場機會的重要途徑。而產業鏈升級則增強企業在產業鏈中的地位和話語權，提高企業抗風險能力，更是中小企業突破危機、長遠發展的關鍵戰略舉措。

從制造到服務

企業開始邁出單純的制造環節，為客戶提供制造加服務的整合解決方案。調查顯示，52%的CEO已經認識到單純生產制造的潛在問題，正在主導企業由制造向服務轉型；超過34%的CEO表示企業開始從制造向服務轉型；18%的CEO們已經有比較明確的方案，計劃在未來一年內進行轉型。這是因為從事生產制造的中小企業，普遍感受到利潤率非常低，而且同質競爭使得他們的風險特別大。從制造向服務轉型，通過整合制造和服務來降低成本，提升產品附加值，延伸產業鏈，提升客戶滿意度并開拓新的盈利增長點。

整合產業鏈資源

企業通過整合產業鏈的相關資源，開拓市場、增強抗風險能力。調查中81%的CEO已經開始考慮到產業鏈上下游整合問題，高達30%的企業已經開始整合。有些企業是為了多元化經營擴拓新業務，增加利潤增長點；有些企業是為了在行業快速發展過程中提高企業參與競爭的能力；還有些企業通過商業模式創新重新定義行業、確立自己在產業鏈的核心地位。

從粗放經營到精細管理

利用現代信息技術實現精細管理，降低成本、提高效率、減少風險，精細化管理是中小企業轉型升級的必然路徑。現代信息技術是企業優化流程、提升管理水平、提高業績的有效手段。應加大投入，充分利用信息化手段來推動企業的經營管理變革，使企業達到精細化管理的水平。

從外銷到內銷

在外需減少的情況下，以外銷為主的企業正在開拓國內市場，向內銷外銷市場并舉的方式轉型。有32%的CEO已經開始主導企業向內銷轉型。目前做得成功的企業都是從創建品牌、創新渠道、整合市場、做好內銷、以及售后服務等方面開始。

從代工到自主品牌

通過建立自主品牌，掌握市場主動權，提高企業盈利能力。超過75%的代工生產企業已經開始或準備向自主品牌轉型。這種轉型需要前期投入大量資金，建立研發能力，改變業務運作模式，重新建立銷售渠道和網絡，同時投入回報具有很大的不確定性。已有部分CEO通過學習同行品牌經營經驗，在短時期以較低的投入，較快的時間實現了自主品牌的經營。

在不同的轉型升級路徑中，都可以總結為一條，那就是重塑企業基本面。就是從不同的方面來練好企業內功，將一些企業經營管理的基本要素做得更加扎實。