中小企業如何以弱勝強

中小企業如何以弱勝強

邢志清（北京大學民營經濟研究院副院長）

企業就像一盤棋，企業家就像棋手，善弈者謀勢，不善弈者謀子。謀勢，就是企業以小搏大、以弱勝強、以少勝多，總之一句話，是謀勢之戰。

什么樣的事物稱得上勢呢？勢包括市場消費的主流趨勢：比如雅客V9抓住了2003年非典補充維生素的大趨勢，推出維生素糖果而一舉成功。

勢也包括社會的熱點。比如現在的運動熱，于是運動飲料和運動型地板都賺得盆滿缽滿；勢還包括人所共知的社會資源。比如蒙牛和伊利就搶占了內蒙古大草原這個資源；農夫山泉就搶占了千島湖這個大資源，從而都實現了以小博大、快速成長。

該如何去謀勢呢？“機會模式”：中國市場最可愛的地方就在于它直到目前依然是初級市場。初級市場到處充滿機會，不管是區域空白點還是消費者空白點都滿地皆是。當一個企業能夠搶先進入這個市場空白點，往往就能夠取得巨大的成功。

成為第一，勝過做得最好：顧客買的是品類，而不是品牌。作為一個品牌的打造者，你必須明白，你不是在打造品牌，而是在打造品類。要創建新品牌，你的核心任務就是成為某一個新品類的第一。對于打造新品牌來說，就是創造一個新品類。比如：雅客V9把自己打造成為“維生素糖果第一品牌”。

學會借力打力：作為一個后來者，我們要學會“借力打力”、“借船出海”，對于企業來講，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。就象蒙牛酸酸乳站在超級女聲肩膀上一樣。

學會搶占資源：社會資源的力量無限大，大到可以讓一個普通人一夜成名，也能讓一個企業轉瞬日進萬金，關鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。小肥羊連鎖快餐搶占了“內蒙古羊肉”這個資源，使巧力，用巧勁，四兩撥千斤，花小錢辦成了大事，幫助企業迅速做大。