謀求中小企業成長策略

◎ 策 劃 趙良峰

◎ 文/圖 記者 周勵

“十二五”政策給中小企業帶來的機遇

“十二五”規劃明確提出科學發展是主題，轉變發展方式是主線。1995年國家就提出來了轉變發展方式。15年過去了，還沒有轉變，什么原因？轉變發展方式還應該有一個以科學發展觀為指導的體制。

轉變發展方式，“十二五”提出調整經濟結構是轉變發展方式的主攻方向，調整經濟結構就要解決我們過去依靠投資、外貿拉動經濟增長，現在要轉到消費、投資、外貿三駕馬車協調拉動。金融危機后，我們的外貿受到影響，產品出去遇到困難，那我們就要靠國內市場來消化，要提高居民消費力水平。我國居民消費力水平占GDP比重是35%，世界平均水平是61.3%，所以要擴大消費，擴大內需，尋找新經濟增長點。

我們的新經濟增長點，一個是汽車。鼓勵汽車進入家庭，由地面國家變車輪國家，造成了城市的交通堵塞。這就要按照現代化城市的管理模式來管理交通，一是道路要和汽車發展相適應，停車場要和汽車發展相適應；另外，居民區、商業區、辦公區要和汽車發展相適應，不能集中在一個中心。所以，怎么提高城市的管理水平？怎么和現代化城市的要求相適應？提出了一個新的課題。

第二個消費熱點，是通過城市化的發展來擴大消費。工業化提供產品，城市化提供消費。農民進城也是消費的一個重要源泉，因為我們城市化率是46.6%，世界平均水平是50%，發達國家城市化率是70%到80%，我們要達到發達國家水平，每年要2000萬農民進城。到2040年，達到發達國家水平，得8億農民進城，這是一個很重要的新的消費源泉。

發展旅游業，旅游有利于環保，有利于健康。旅游業投入1塊錢可以產生4.3元的效益……

發展戰略性新興產業。奧巴馬還要拿出7870億美元來發展美國的戰略產業、主導產業。我們國家也發展新能源，比如太陽能、風能、核能。

物聯網的發展，給我們提供了一個很好的發展思路。還有打造智慧城市，提高管理水平，化解社會矛盾，促進社會和諧。

這次調整經濟結構，建設節約型社會、環境友好型社會，是轉變發展方式的著力點，環保產業、低碳經濟是一個重要發展空間。哥本哈根會議上，我們國家提出GDP單位減排40%到45%。完成這個指標要投入4000億美元，減排總量占全世界的四分之一。

還有資源價格體制、干部的考核指標等。推動科學發展，建立轉變發展方式的科學體制，你不但要考核GDP，還要考核環保指標，考核群眾的滿意度，國外叫幸福指標，有的叫樂居指標。

2011年國家采取了積極有利的措施，要把通貨膨脹控制在一個合理的水平，要把高增長、低通脹的模式延續的時間更長。另外，美國、歐盟、日本經濟都在下滑，通貨緊縮，給我們企業走出去提供了一個大好機遇，希望企業家抓住這個機遇，在2011年大展宏圖。

轉型升級中存在的突出問題

當前我國民營企業轉型升級面臨的突出問題和困難表現在：一是民營企業的轉型升級動力不足。二是民營企業轉型升級的方向不明確。一些地方和企業想轉型、想發展，但找不到切實可行的路徑，要么不能緊跟國家轉變經濟增長方式、調整產業結構的戰略步調，要么找不好轉型升級與產業基礎的結合點，提出的戰略任務和目標不是太高、就是太低，發展思路缺乏針對性和連續性。三是民營企業轉型升級的資源和能力不夠。資源和能力不夠的問題在不同的地區表現形式不同，有些地區缺乏資本，有些地區缺乏高技術和高技術人才，有些地區缺乏進一步發展的空間。有些地區雖然有資源，但缺乏能夠調動、整合資源的企業主體和平臺，資源集聚、培育和利用的有效機制不能形成。

首先要下決心淘汰落后產能。對投資強度低、資源消耗高的低端產業，通過補償和幫助企業尋找承接平臺的方式，進行整體式轉移；對低端生產環節，通過鼓勵企業以投資新建、租賃經營、供應網絡、外包加工等方式在外地建立原料工廠和基礎產品生產基地，實現分離式轉移；對環境影響大、再生功能弱、工藝水平低的落后生產方式，進行改造提升和清理整治。

另外就是推進傳統產業提升。突出抓好傳統產業中具有行業領先性和示范帶動性的重大綜合技改項目，以重點領域、重要行業標志性技改項目的突破帶動產業的整體發展，實現傳統產業集群裂變、整合和升級。積極支持傳統優勢行業的大企業以品牌為紐帶延伸產業鏈、拓展發展領域，提升規模和競爭力。

非公經濟面臨四大轉變

非公有制企業迎來了繼改革開放以來又一次重要的發展機遇期，特別是迎來了很大的政策機遇和投資機遇。非公有制企業同時也遇到了兩大挑戰：一是應對世界后危機時代和國家宏觀調控帶來的挑戰，二是轉變發展方式帶來的挑戰。

如何轉變發展方式，非公經濟面臨著四個方面的轉變：一是如何由傳統的生產型企業向市場品牌技術型企業轉變；二是如何由資源依賴型、能源消耗型企業向資源節約、節能環保型企業轉變。如何做到依托資源而不浪費資源；利用資源而不依賴資源；三是如何由實業型企業向實業+投資型企業轉變；四是如何由本土化企業向區域化、國際化企業轉變。

非公經濟在社會分配中具有重要的作用。改革開放30多年財富的創造本身就是非公有制企業的一種崇高的社會責任。企業的社會責任或者是慈善事業應分為三個層次：首先是把企業發展好，把員工照顧好；二是竭盡所能參與賑災救災、扶危濟困，特別是解決區域性和整體性的老百姓脫貧致富；三是關愛環保、節能減排、技術創新，特別是非公有制企業應該成為社會第三次分配的“主角”。

中國經濟的短期波動與長期增長

一、中國經濟的短期波動分析

政府用宏觀調控調節經濟就像醫生給病人開藥方治病一樣。醫生要看病人的狀態，宏觀經濟的發展健康與否也有四個指標：經濟增長看GDP；物價穩定看CPI；就業率，失業率；國際收支看是否平衡。

貨幣政策或者財政政策的收縮或者擴張，在中國經濟的對應描述叫積極、穩健。穩健的貨幣政策也就是收縮的貨幣政策的同義詞。對宏觀經濟做調控要審慎，就像吃藥要注意量一樣。政策的實行對于各項宏觀經濟的各項指標是不一致的。例如，收縮的貨幣政策對于穩定物價指數CPI是有好處的，但收縮的貨幣政策可能會讓企業貸款困難，經濟活力減退。

中國的經濟奇跡放在世界經濟發展史中看就不那么神奇了。歐美、日本、東亞四小龍都經歷過這樣的經濟飛速發展時期，只是時間有長短區別。例如，亞洲四小龍的高速增長只維持了30年，而中國的飛速發展可能維持更長的時間。歐美經濟發達后，0-4%的增長都是非?？捎^的，他們的經濟已經達到追求生活品質的階段。

CPI高一般意味著投資消費的熱情高，所以CPI能夠控制在一個可以接受的范圍內是可行的，現在公認的水準是3%。我國的失業率數據不完整。在歐美，失業率是最重要的經濟衡量標準。農民工失業是一個很嚴重的問題，但是由于我國的失業率是按照城鎮登記失業率來計算的。因此，農民工失業是沒有辦法在失業率指標上體現出來的。報紙上說，7000萬農民工返鄉，而不說7000萬農民工失業就是這個道理。

綜上所述，宏觀經濟的調控要綜合看各項指標，不能在治療肺的時候，把肝弄壞了，造成肺癌患者在治療過程中死于肝病的慘劇。

二、中國經濟長期增長的潛力

中國經濟仍然處于起飛階段，產業結構仍然有大幅度完善的空間。城市化進程遠遠沒有完結。目前還有50%的農業人口，而起飛完成的國家一般城市人口都在80%以上。服務業占到GDP總量不到50%，而美國這個指標高達80%。

中國真正的內需還沒有拉動起來。真正的內需不是那些華而不實的家電下鄉項目，真正的內需是城市化所要求的節能、環保的新的城市建設。以美國加州改造照明系統為例，美國人有專門的研究小組，從照明燈的角度、布置來考慮如何設計新型的照明系統。

中國的市場規模很大，和只維持了30年增長的亞洲四小龍不同，我們主要依賴國內市場而不是國際市場。并且中國的制度改革還有相當大的空間。

三、中國經濟發展所面臨的挑戰

保持宏觀經濟的穩定性。各個省市的盲目上項目，出現比計劃經濟情況還要糟糕的局面。以汽車廠為例，美國總共四家汽車廠，而中國23個省總共有130多個汽車廠。各個省市居然出現幾乎高度一致的經濟發展計劃。

如何提高企業的競爭力？中國企業的現狀是小而全，而歐美的趨勢是專業化的規模經濟。海爾生產一萬多種產品，手機、電腦無所不包，不知道海爾生產手機、電腦有什么優勢、長項？

如何保持政治社會穩定？很多社會問題是市場失靈的，必須由政府來做。例如，教育、衛生和住房，市場解決不好窮人的問題。農民工培訓、職業教育問題；新移民孩子的教育等都是迫在眉睫的問題。

產業決定未來

目前中國真正意義上的富豪是“房地產的房頭，采礦的礦頭，包括基礎設施為代表的包工頭?！闭嬲髽I的人，像我是一直跟企業打交道，做了200多個企業，感觸太深了，談企業談的就是產業。產業決定未來，決定一個企業的勝與敗，興與衰，大與小，就是產業定位，這一點太重要了。

產業決定未來的時代已經到來，那么我們的傳統產業今后的路要怎么走？我們傳統的產業，要想有出息，就得崇尚小富即安，做好加減乘除，做加法是為了做大，做減法是為了做精，做乘法是為了做強，做除法是為了做優，做加法乘法的做大做強是為做減法和除法的做精做優做準備。

針對目前的情況，閩南人愛拼才會贏的時代拜拜了，會拼才會贏的時代已經到來。資源用智慧優化，資本用智慧放大，這個時代已經到來了，要想做大企業，成就大企業，資源、智慧、資本，缺一不可?！拔覟槟?，您為我用，相互利用，虎狼結親，贏得共贏的時代已經到來，短缺經濟老虎與狼是不結親的，彼此都吃不飽，過剩經濟的今天，要想有好日子過，必須老虎與狼群，領袖與團隊，大企業與小企業要聯合，我們老虎與狼都是一家人，聯合起來，太瀟灑了，這個才能真正實現共贏。

今天跟大家交流總體就圍繞三句話，“背會與體會，知識與智慧，愛拼與會拼?！?/p>

中小企業如何以弱勝強

企業就像一盤棋，企業家就像棋手，善弈者謀勢，不善弈者謀子。謀勢，就是企業以小搏大、以弱勝強、以少勝多，總之一句話，是謀勢之戰。

什么樣的事物稱得上勢呢？勢包括市場消費的主流趨勢：比如雅客V9抓住了2003年非典補充維生素的大趨勢，推出維生素糖果而一舉成功。

勢也包括社會的熱點。比如現在的運動熱，于是運動飲料和運動型地板都賺得盆滿缽滿；勢還包括人所共知的社會資源。比如蒙牛和伊利就搶占了內蒙古大草原這個資源；農夫山泉就搶占了千島湖這個大資源，從而都實現了以小博大、快速成長。

該如何去謀勢呢？“機會模式”：中國市場最可愛的地方就在于它直到目前依然是初級市場。初級市場到處充滿機會，不管是區域空白點還是消費者空白點都滿地皆是。當一個企業能夠搶先進入這個市場空白點，往往就能夠取得巨大的成功。

成為第一，勝過做得最好：顧客買的是品類，而不是品牌。作為一個品牌的打造者，你必須明白，你不是在打造品牌，而是在打造品類。要創建新品牌，你的核心任務就是成為某一個新品類的第一。對于打造新品牌來說，就是創造一個新品類。比如：雅客V9把自己打造成為“維生素糖果第一品牌”。

學會借力打力：作為一個后來者，我們要學會“借力打力”、“借船出海”，對于企業來講，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。就象蒙牛酸酸乳站在超級女聲肩膀上一樣。

學會搶占資源：社會資源的力量無限大，大到可以讓一個普通人一夜成名，也能讓一個企業轉瞬日進萬金，關鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。小肥羊連鎖快餐搶占了“內蒙古羊肉”這個資源，使巧力，用巧勁，四兩撥千斤，花小錢辦成了大事，幫助企業迅速做大。

成長不能過的坎：市場細分

市場細分作為營銷戰略與戰術的起點，決定著企業資源的分布，其重要性是不言而喻的?，F在中小企業的細分營銷工作沒有做起來，主要存在四個原因：認為企業規模有限，模仿著行業標桿走即可；認為市場細分工具無用，銷售業績才是硬道理；相信行業經驗，否認市場細分；認為缺乏營銷資源，難以客觀操作市場細分工具。

針對上述現象進行剖析，我們看市場細分對于中小企業的價值：模仿不能成為企業發展戰略，企業需要了解市場，模仿不能成為戰略根源在于沒有聚焦于需求，而是聚焦于競爭。其次許多因素也影響著“模仿戰略”的效果，比如如何確定行業標桿、如何了解并執行標桿價值增值戰術等。

現在沿海市場的產業集群效應是非常明顯的，這種產業是在企業間的自發模仿產生的，因此就存在市場選擇上沒有差異化，產品同質化等問題，低成本戰略滋養著許多中小企業，企業甘心做產業鏈條上的代工廠，悶著頭接單，接單后就做，就如溫水青蛙的故事一樣，企業把本來屬于競爭者的國外廠商模糊為市場需求者，從而忽視了真正的市場源頭，進而談不上研究與細分市場。

資源永遠是短缺的。經營企業，你就必須明白資源永遠是短缺的。所以不能因為資源不夠而不去做市場細分的工作。

中小企業的戰略應當鎖定差異化，市場選擇直接導致收益結果，直接決定了資源的分配，因此市場細分就像一個坎，中小企業不能繞著走，只能克服它，掌握好它，一旦跨步從頭越，企業發展的腳步才能穩健。

轉型企業家要能做出正確決策

推動企業轉型升級的企業家，要看到別人看不到的未來，算別人算不清楚的賬，做別人不做的事；還要敢于堅持，領導者不僅要堅持大家都認為正確的，還要堅持可能有人認為是錯誤的事。

原因，一方面來源于現實的困境；另一方面是著眼于未來的預見。大家對未來的看法不同，最后會對今天采取不同的決策，今天是前天決策的結果，而明天是否成功在于今天對明天的判斷和決策。

我們的競爭對手不是同行業不是政府，我們的競爭對手是上帝。只有上帝告訴我們，不確定的未來在哪里。所以，我們企業領導人要著眼于未來做出這樣的決策，也同樣要在不確定中找到確定，在沒有方向的時候你自己要找到一個方向。

轉型并不是一蹴而就的，來自兩個方面的挑戰，對業績下滑提出的問題和挑戰。在轉型的時候，由于速度降低、業績階段性下挫，遭遇來自資本市場的壓力，出現“拉抽屜”等現象。我們要著眼于自己對未來的判斷，對產品的研究，而不是聽一些沒有用的廢話。

轉型過程中，企業決策者除了要具備堅定的領導者素質外，內部、外部溝通問題也很重要，如何凝聚共識整合資源，包括取得資本市場的支持、取得媒體對你的支持、取得內部員工的理解等。這些都需要持續性，最好的是3年時間，有的還會更長。總之，我們是面向未來時代，我們的勝負取決于我們今天能“于未萌而知未來”。

探索適合自己的轉型方式

中國已經成為世界第二大經濟體，然而宏觀經濟發生的變化，金融風暴以后歐美國家對中國產品貿易保護，眾多復雜因素交織在一起，給各企業、各行各業帶來巨大的影響，中國企業面臨前所未有的挑戰，也考驗著中小企業家的智慧力與應變力。

因而在新經濟形勢下，各個產業、各個領域都存在轉型和升級的必需。在轉型和升級過程中，眾多中小企業起起落落，如何探索出適合中小企業自身的轉型方式？如何保持中小企業的持續增長？這都需要中小企業家時刻洞察宏觀經濟變化，把轉型和升級當做關乎企業命運的重心。

無論是技術改進、市場消費，還是政府和競爭的新使命，都在推動中小企業必須去轉型和升級。因而中小企業要能夠洞察宏觀經濟的變化、政策的變化，以及企業經營的微觀因素變化等，從業務模式、組織管理模式、戰略、人才、流程等方面進行變革，才能保持企業持續地增長。

在轉型和升級的過程中，中小企業要有發展目標、戰略目標，這包括三個方面內容：一是為成長，二是要提高效率，三是要進一步優化資本結構。

并且應該注意以下七方面：一，在駕馭轉型時，要以價值實現作為轉型的前提，不隨大流。二，轉型要有一個清晰的主線和詳細的實施計劃。三，轉型時要有強有力的變革領導人和轉型的管理機制。四，轉型時要有一個強有力的跟轉型主題相配套的組織管理體系。五，轉型時要跟利益相關者緊密配合，整個企業團隊、投資者能夠支持和理解轉型的方式，進行良好的溝通。六，知識和技能的提升和轉變非常關鍵。七，必須有良好的企業文化來支撐。

轉型關鍵在于創新

什么是轉型？轉型不僅是宏觀層面上整個國家經濟的轉型，更是企業轉型，它的核心是從依靠資源使用數量的增加，轉向資源使用效益的提高，是從規模到效率的轉變，是從增加投入轉向提高效率。

經濟的增長、企業的轉型關鍵在于創新。如何創新？凡是能夠提高資源使用效率的變革都是創新，創新不限于新技術的采用和新產品的開發，創新還包括新的商業模式、新的組織管理方式和新的激勵機制。

從制度角度來說，政府要承擔建立創新制度的職責，即要推進民營化放松管制，開放更多的領域讓民間資本進入；要保護知識產權，建立一個獨立的有效的司法體系。政府應該繼續推動改革，擴大市場配置資源的范圍，特別是要建立要素市場和資源市場，取消對要素價格和資源價格的管制，讓市場發揮基礎性的資源配置作用。

作為創新的主體，企業應轉變思維方式，市場競爭應從成本方轉向價格方，從產品和服務的同質化轉向差異化，而差異化就要創新。企業創新的保障要求企業投資的方向從生產能力的擴大轉向研發，企業創新保障還要鼓勵創新的企業文化，發揮每個員工的主觀能動性。

創新是一個持續的過程，如果沒有創新，企業的生命也就終止。在轉型的過程中，政府要思考創新的制度問題，企業要思考創新的具體措施，共同迎接創新時代的到來，這是我們國家目前面臨的經濟轉型的重大課題。