王志東：讓中國軟件與世界同步

王志東：讓中國軟件與世界同步

王志東，中國IT界著名人士，點擊科技有限公司總裁。

王志東先后創辦了新天地信息技術研究所、四通利方信息技術有限公司和新浪網，是BDWin、中文之星、RichWin等著名中文平臺產品的開發人與總設計師，長期擔任四通利方與新浪網的總裁兼CEO，成功進行多次國際資本運作，領導新浪網成為全球最大中文門戶網站，并于2000年在NASDAQ成功上市。

2001年12月，王志東創建北京點擊科技有限公司，在國內首倡協同理念并將之應用于協同軟件的開發，旨在為電子政務與企業信息化提供一套簡單、方便、安全、實用的協同應用解決方案，實現低成本、低風險、高效率的信息化目標。2002年12月，在王志東主持開發下，采用先進的“擴展對等網絡”技術，基于“協同應用模式”的開發與操作平臺——“競開協同應用平臺（GENEKING）”研發成功，而基于此平臺的國內第一套商用協同軟件——“競開協同之星（GK-Star）”也隨之正式推出。

隨后，競開系列協同軟件已成功應用于制造、石油化工、電力能源、專業服務、媒體、教育、電子政務等近二十個行業。

2003年，在王志東的帶領下，點擊科技迎來飛速發展時期，先后榮獲了科學技術部、財政部聯合發布的2003年度第一批科技型中小企業技術創新基金以及 “中關村十大軟件品牌”、“2003電子政務IT百強企業”等榮譽。

創業者問

我在創業中遇到這樣一個問題：我手上有一個項目，然后和一個有能力投資的人談過，他非常支持我。他告訴我說，“你把這個計劃書做好拿來給我看，如果沒有問題的話，我可以投資”。但是當我回來自己寫計劃書時，我發現除了這個項目之外，我還有別的項目可以選擇。到底做哪一個項目？在選擇的過程當中我非常痛苦。因此，這個時候我就特別希望聽到在座的成功人士給我一些建議，比如說好項目是一個什么樣的標準，或者說這個需求要大到什么程度，它才算是一個比較好的市場，我希望能夠聽到一些建議。

點評一：十年如一日挖下去，你可能會看到有水的那一天

大學期間的江南春，每個周六都會把上海幾大報紙買過來，攤在那里，看到好的廣告創意和文案，就剪下來貼在本子上，融會貫通，最后變成自己的創意。

這種“吸星大法”，被江南春練得更是爐火純青。

創辦分眾前，江南春經歷過一次短暫的失敗。當時，江南春意識到，在廣告產業的價值鏈中，廣告代理公司處于最下游，賺錢最少，付出的勞動卻最多。在客戶陳天橋的影響下，江南春最初以股東的身份，投資了一家小規模的網絡游戲公司，可是這筆錢很快就打了水漂，導致了最終的失敗?！皩Ξa業理解不深刻，自己又不能親自參與管理?！苯洗夯貞洸⒖偨Y這段歷史仍然心有余悸。

一次誘惑導致了一次失敗，這段失敗的經歷，讓江南春得到了什么可以供創業者借鑒的經驗，在面對誘惑的時候應該如何抉擇呢？

江南春：首先我覺得這個投資人要解決的問題是面對太多的選擇，和太多的誘惑時如何選擇的問題。社會會給每個人很多選擇的機會，每個機會也是一個誘惑，“選擇”這是一件很“討厭”的事情。有時候當你被逼的只剩一條路的時候，別無選擇的時候，你在這條路上堅持走下去，往往就成功了！

我覺得你的問題是先不要去想什么樣的成功模式，先想你是不是會聚焦十年，在一個領域當中。你一旦看準這個地方有水，你就不斷地挖，碰到樹根你就挖掉樹根，碰到石頭你挖掉石頭，十年如一日打下去，你可能會有看到水的一天。我想你的問題是誘惑太多，不能專注。

點評二：該堅持的時候堅持，該放棄的時候放棄

在創業過程中遇到困境的時候，是應該堅持還是換一個方向的問題，這是一個沒有答案的問題。

從四通利方到新浪，再到點擊科技，王志東做出了一個個的選擇，堅持與放棄，有主動的也有被動的，有主觀因素也有客觀原因，在不斷的選擇與放棄的過程中，王志東積累了很多這方面的經驗。且看王志東在創業過程中的是如何堅持與放棄的。

王志東：上述這個朋友說的話題很經典，一般公司可能都會碰到困難，有困難的時候該堅持還是不該堅持，如果這個問題解決了的話，公司就沒有問題了。所以就類似的經典問題我想起了另外一件事，就是說，有人問炒股的時候怎么樣能掙錢？最經典的回答說“我只要在低的時候買，高的時候賣，我們就能掙錢”。所以呢，就這位朋友的問題，我也有一個經典的話，就是說該堅持的時候堅持，該放棄放棄。

點評三：先去發現需求，然后去做市場

無聊時上上網，王志東發現網絡傳播新聞可以解決無聊的問題。陳天橋用游戲來解決大家無聊時的問題。讓廣告在比看廣告更無聊的時間和地點被人看，江南春也做到了。他們仨用顛覆的思維思考既有產業的價值基礎，市場機會被一次次的發現，一次次取得了巨大的成功。

創業就是發現市場需求，尋找市場機會，通過投資經營企業滿足這種需求的活動。創業需要機會，機會要靠發現，那么如何在茫茫的市場經濟大潮中如何尋找合適的創業機會？且看王志東有何高見：

王志東：我從幾個方面來回答這個問題，要注意一點，市場的需求啊不是指一個專門特定的產品、技術或者功能的需求。就跟江總所談到的，無聊時干什么？這是人類永遠的一種需求，那如果你有辦法去解決他的無聊，你把這個無聊能夠細分出某種特定場所，解決一些，你就找到了商機。江南春發現大家等電梯時很無聊，他就在其中找商機。無聊還在其他場合存在，是一直存在的一種需求，關鍵在于你如何去發現這個需求；第二個就是說你有沒有辦法去滿足這種需求。比如，等電梯和坐電梯的時候無聊，那分眾解決這個問題，就成就了江南春。