解密伊力特

朱綠琴 楊文聯(lián)

新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司地處伊犁鞏乃斯草原腹地，三面環(huán)山，懷抱鞏乃斯河，山清水秀，雨量充沛，冬暖夏涼。

然而，最讓這塊土地出名的是有著“新疆茅臺”之稱的“伊力”牌白酒。著名學(xué)者余秋雨的50歲生日是在這片土地上度過的。他的“明月醉天山，酒香滿邊城”的詩句是對這塊物華天寶、人杰地靈的土地的最好注解。

英雄的歷史

伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司的前身是伊犁釀酒總廠，它起源于王震將軍率領(lǐng)的三五九旅七一七團(tuán)。這支部隊(duì)曾參加過五次反圍剿、兩萬五千里長征、百團(tuán)大戰(zhàn)、南下北返、中原突圍、保衛(wèi)延安、南泥灣大生產(chǎn)、解放大西北，最后移駐肖爾布拉克，肩負(fù)起屯墾戍邊的歷史使命。

1956年，勤勞勇敢的戰(zhàn)士們在古老的鞏乃斯草原，利用最原始的方式燒出了第一鍋酒。從此，開始了伊力特艱難而激動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)歷程。50多年過去了，這個(gè)當(dāng)年僅有30余名工人、十幾個(gè)窖池、一口甑鍋、年產(chǎn)49.35噸白酒的小作坊已經(jīng)變成一家現(xiàn)代化的上市企業(yè)。

英雄本色

在這個(gè)年創(chuàng)利近億元的上市公司里，沒有豪華的辦公室，也沒有豪華轎車。公司領(lǐng)導(dǎo)始終保持清醒的頭腦是伊力特的成功之道。

伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司董事長徐勇輝介紹，在“伊力”牌系列產(chǎn)品最暢銷、供不應(yīng)求的年代，他們沒有盲目擴(kuò)大產(chǎn)量和規(guī)模，而是堅(jiān)持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)糧食酒，直到現(xiàn)在，伊力特的年生產(chǎn)量始終控制在兩萬噸左右。

伊力特借助個(gè)性鮮明的品牌形象策略，知名度和美譽(yù)度不斷提高，而憑借科學(xué)的市場推進(jìn)策略則保證了穩(wěn)定的市場份額。

伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司主管銷售的副總經(jīng)理陳志遠(yuǎn)說，近兩年，公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上，更加注重主導(dǎo)產(chǎn)品、高端產(chǎn)品的研發(fā)，加大了“伊力王”系列產(chǎn)品的升級換代，取締了市場占有率低的產(chǎn)品。“在公司的一系列產(chǎn)品中，凸顯了伊力老窖、伊力特曲等核心品牌產(chǎn)品的地位，并且使其通過產(chǎn)品的換代升級成為全國性知名品牌。”

有效的市場管理使得伊力特的白酒在穩(wěn)居新疆白酒主導(dǎo)地位的同時(shí)，浙江、江蘇、上海、廣東、湖南、安徽、山東、沈陽、吉林等省市作為伊力特的新市場也異軍突起。公司與浙江商源有限集團(tuán)公司經(jīng)過十余年的合作，已經(jīng)將伊力特的白酒打造成為浙江區(qū)域第一白酒品牌，年銷售額達(dá)到3億元。

英雄與創(chuàng)造

企業(yè)文化和品牌文化是伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司打造中國馳名商標(biāo)的制勝法寶之一。

如今。經(jīng)過多年的探索，伊力特已經(jīng)找到了企業(yè)文化的準(zhǔn)確定位，這就是英雄和創(chuàng)造的文化。

自1995年以來，伊力特策劃了多層次、多種模式的品牌文化推廣活動(dòng)，“英雄本色，伊力特”以其鮮明的西部個(gè)性、銳意進(jìn)取的英雄主義精神、豐富獨(dú)特的人文內(nèi)涵，在全國數(shù)以千計(jì)的酒類品牌中脫穎而出，顯示出強(qiáng)勁的市場擴(kuò)張力和親和力。

名牌與品牌

作為一家新疆企業(yè)，伊力特?fù)碛泄鈽s的歷史和過硬的產(chǎn)品，但是起點(diǎn)低、起步晚，尤其面對中國入世后的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，伊力特面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

因此，伊力特的經(jīng)營者們一直致力于引進(jìn)現(xiàn)代的企業(yè)管理模式，全面導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)，努力推廣和實(shí)踐整合營銷策略，將資本運(yùn)作和品牌營造結(jié)合起來，將提高產(chǎn)品科學(xué)含量與滿足消費(fèi)者需求結(jié)合起來，將追求效益最大化與綠色環(huán)保結(jié)合起來，從而形成了一種面向未來、健康的運(yùn)營機(jī)制。

爭創(chuàng)馳名商標(biāo)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，取決于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、科學(xué)的管理、超前的品牌意識。長期以來，伊力特始終堅(jiān)持“爭創(chuàng)質(zhì)量一流，力爭滿足客戶，發(fā)揮科技先導(dǎo)，不斷超越自我”的質(zhì)量管理模式，于1998年8月通過ISO9002質(zhì)量保證體系認(rèn)證，1999年、2000年又順利通過復(fù)評審查。“伊力”牌系列產(chǎn)品連續(xù)10年在國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局組織的產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查中過關(guān)。

雖然，“伊力”牌系列產(chǎn)品已經(jīng)成為大家公認(rèn)的品牌，但公司董事長徐勇輝卻說：“我們一定要居安思危，今天的名牌不等于明天的名牌。我們必須得有超前意識和自我追求意識，這樣才能立于不敗之地!”